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​艾洛维激光电视CEO刘晨:激光投影电视普及,风已来

翟继茹 2017-08-04 20:10:59

DoNews8月4日消息(记者 翟继茹)7月,极米发布三款激光投影电视,小米也宣布正式进入激光投影市场,发布了米家激光投影电视。一时间,激光投影电视市场好不热闹。

在艾洛维激光电视CEO刘晨看来,这是一件好事儿,代表市场对激光投影电视的认可度越来越高。作为最早一批专注于家用投影电视的创业公司,刘晨和艾洛维已经在领域内深耕了7年,如今似乎终于看到要“起风了”。

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如今,他甚至有些高兴的希望更多竞争者加入到这个队伍中,“从业者越多,大家越可以一起教育市场,把蛋糕做大。”说这话时,他的语气中也充满着自信。

正确的选择:toB转toC

2010年,刘晨告别职业经理人的身份,带着从华为和英伟达汲取的经验,选择在宜兴创办了艾洛维,进入投影行业,致力于视觉显示系统研发、生产、销售与服务。

创业的头两年,艾洛维按照传统投影行业的思路布局B端市场,在教育、商用领域发力,自主研发、自主生产。彼时,家用投影仪的概念还没有兴起。但是,刘晨敏锐地发现走传统路线弯道超车的机会不大,且B端市场规模相对较小。事实证明,2010年,中国商用投影机销售数量不到200万台;直至2016年,总销量也不过230万台。

经过一段时间的调研,刘晨将重点从B端转向C端,成为最早一批研发家用投影电视产品的企业。2012年,艾洛维开始研发灯泡光源的超短焦无屏电视产品,并推出全球第一款超短焦无屏电视;到2014年,艾洛维通过与固态激光光源技术的结合,投入到激光电视产品原型的研发之中。目前,艾洛维多款家庭激光投影电视已经在中高端市场占有一席地。

技术推动消费升级

2016年被看做是激光投影崛起的一年,激光投影市场销量规模超过15万台,销售规模达55亿元,相对于2015年增长超过了3倍。技术方面,4K、激光、超短焦成为投影市场最大的亮点。

在刘晨看来,在“大屏时代”,激光投影电视是必然的潮流。人们对视觉的沉浸感要求越来越高,电视尺寸需求不断增大,但是当推出超过100寸的超大屏电视时,价格往往令人望而却步。相比之下,投影显示优势明显,画面可以无限延伸,且成本可控,体积重量轻巧。艾洛维要做的就是更好的解决安装困难和耗材光源使用寿命的问题。

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艾洛维基于此前在商用领域积累的技术优势和较早进入家庭场景的研究经验,相继推出了VH700、V8S激光电视等产品。其中,在市场上VH700因为高配和相对同等性能较低的价格而拥有更多支持者,它具备使用寿命20000小时以上的纯激光光源,内置Cortex A9顶级处理器;并拥有深化定制智能操作系统,内置CIBN播控平台,可手机遥控投屏,更设有人性化的近身护眼感应装置。除此之外,标配100英寸高分子纳米光学屏和外置JBL独立音响。据了解,类似产品的市场价格在3万-5万元之间,而VH700价格为19999元。

布局产品线:由高到低or由低到高

在市场竞争中,面对如极米、小米等竞争者,刘晨坦然承认在品牌认知度上尚有欠缺,这是因为目前艾洛维主要针对中高端市场,单价相对较高,所以不能迅速拓展用户群体。刘晨坚信,在发展前期,掌握核心技术,提供高质量的产品服务是核心和基础,后期也会丰富产品线,面向更多用户。

不久前,一向主打年轻用户群体的极米,连发四款高端产品,最高售价7万元,也走上了拓展产品线的道路。

对此,刘晨认为“高到低”水到渠成,而“低到高”则略显艰难,“我相信他们会向中高端去发展,但是从品牌运作的角度来讲,从高往低会容易一些,因为当你的品牌定位已经被消费者认可为一个中高端的品牌的时候,你推出中低端的产品会比较容易被接受,大家会相信你的技术,相信你的品质,相信你的服务。从低打高会相对艰难一点。”

未来:精细化运营

已经走过7个年头的艾洛维下一阶段的目标是精细化运营。刘晨清晰的认识到,整体商业环境的改变,让单纯靠销售智能硬件来获得利润变得越来越困难,如何与互联网结合,引入新的商业模式作为核心竞争力是未来发展的关键。刘晨透露,未来艾洛维的先期任务是积累更多用户,他的“小目标”是几十万量级,甚至达到百万量级。其后,再进行内容运营,在他看来,“现在进入一个智能硬件的时代,不再是一个冷冰冰的硬件跟用户无法产生交互。所以我们的激光电视也好,便携的投影也好,都是智能化的,一定要能够跟用户产生交互,能够知道他每天做什么,能够得到他的使用和反馈,这样在积累一定用户基数之后,我们才有条件、有机会去运营这些用户。”

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言谈最后,刘晨自信地打了一个赌:对于激光投影电视市场,刘晨的预言是三年内就会普及。“技术进步,成本下降,今年就有万元的激光电视,虽然在亮度、对比度等方面可能会有一些损失,但是整体的这个价位段会拉下来。因为进入万元以内其实就是一个心理价位点,大部分主流消费者就可以接受,到明年万元档的激光电视会更多。当然,艾洛维也会加入,给用户提供更好的产品。”(完)

 


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