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围绕唱歌服务 腾讯全民K歌线下自助店尝试营造年轻人的新娱乐生活方式

赵晋杰 2017-11-14 08:59:55

DoNews 11月14日消息(记者 赵晋杰)在腾讯2017全球合作伙伴大会上,全民K歌宣布旗下子品牌“全民K歌自助店”项目正式启动。全民K歌为什么入局线下自助唱歌机、相比竞品有哪些差异化策略,以及未来将如何规划等,在11月13日的媒体沟通会上,全民K歌自助店负责人严秋朴对此进行了一一解答。

布局线下是K歌行业进化的方向之一

根据相关机构的市场预测,迷你KTV的行业规模在5500亿元,其中喜欢唱歌用户占比达到20%。全民K歌自助店,正是瞄准了这一规模过千亿级别的线下K歌垂直市场。

统计数据显示,全民K歌注册用户4.6亿,DAU(每日活跃用户)在2016年就已经突破了3500万,已成为中国最大的互联网K歌娱乐社交平台。在线上功能及产品已经日臻完善的同时,加上全民K歌APP线上用户体验与自助店线下的体验的高重合度,全民K歌自助店的出现,就可以将来自全国各地巨量的线上用户引流到线下场景。

O2O也是全民K歌四大生态体系中的一个组成部分。自助店的出现,可以完成线上品牌线下露出、线上用户线下落地等多方面的需求。

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全民K歌自助店负责人严秋朴

另外,严秋朴认为全民K歌自助店也是线下K歌行业进化的方向之一。他表示,在互联网深度影响生活的年代,年轻人已经越来越习惯垂直解决需求的方式,喜欢唱歌的人更愿意选择到专门唱歌的店面,而全民K歌自助店不但可以提供高品质的演唱体验,还可以借助互联网实现作品分享,借助全民K歌平台实现以唱歌为基础的社交。

转碎片为粘性 营造新的娱乐生活方式

根据严秋朴的介绍,全民K歌自助店是介于传统KTV与迷你KTV之间的全新品类,是一个综合吃喝玩乐唱一体的线上线下强结合娱乐实体店面。

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全民K歌各功能区域展示

全民K歌自助店主要分为唱歌机区域,由自助贩卖机、弹珠机、娃娃礼品机、果汁机等构成的消费娱乐区,以及用户排位等候与活动举办的顾客休息区三个核心功能区域。

相比传统KTV,节省了大量的人力成本,同时借助互联网管理,也有效避免了终端执行效率低下的问题。

相比多台迷你KTV集中摆放经营,全民K歌自助店更像是综合音乐娱乐店,用户消费更具粘性。按严秋朴的话来说,就是全民K歌自助店主要解决用户以唱歌为核心和基础的泛娱乐生态需求,迷你KTV仅解决用户在短暂停留的状态下消磨时间的需求。

定价上,全民K歌自助店起步价25元/20分钟,随着一次性选择的延长时间增长,还会有逐步增加的折扣力度。

此外,为了解决迷你KTV在卫生环境、设备维护等方面的诟病,全民K歌为用户设计了麦克风自动紫外线消毒功能,在房间内配置了空气净化器、消防烟感报警器等装置保障空气环境质量,同时用户还可在自动贩卖机购买一次性麦克风与耳机海绵套,更可以自带耳机。

洽谈新一轮融资 计划2018年开到300家店

全民K歌自助店还在尝试推出一些有趣好玩的服务。如在AR/VR、面部识别、动作捕捉等方面的探索与尝试,为用户提供更有趣更高科技的唱歌体验。

由于和全民K歌线上会员的打通,全民K歌自助店还会在用户社交及社群方面发力,挖掘以歌会友的想象空间。在K歌爱好者和全民K歌用户之间,构建起社交关系,进而产生店面社群的概念。

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此外,全民K歌自助店也会在店内增设全民K歌的吉祥物衍生品展示与销售服务,全民K歌内部艺人偶像的数字专辑发布销售与个人衍生品的推广销售服务,让全民K歌的主题渗透得更加深入。

全民K歌自助店目前已经完成了全国快速复制扩张的标准化与模块化建设。从2017年9月开始,全民K歌自助店在广州、深圳、杭州开业了4家店面。

目前,全民K歌自助店正在与多家国内著名资本深入洽谈中,希望引入新一轮融资来扩张店铺。预计在2017年底,签约筹建项目达到50家,2018年内达到300家,在2019年全国铺设店面达1000家

对于这种创新经营模式可能被对手学习模仿的担忧,严秋朴表示这是不可避免的过程,但他也认为,全民K歌自助店的玩法和店面经营思路,也极考验背后团队、产品创新和后期服务的能力,并不是谁想做就能做的。全民K歌自助店希望为“有歌声的地方就有全民K歌”的愿景输出线下助力。(完)

 

 


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