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选货:面向大学生群体的“严选”

费倩文 2018-01-02 15:03:09

DoNews1月2日消息 (记者 费倩文)在消费升级的背景下,出现一批类似于“网易严选”的精选电商平台,他们都通过ODM模式(原始设计制造商)剔除品牌溢价,淡化品牌概念或将“无品牌”做成一个品牌,为消费者提供带有无印良品影子的高性价比商品。2017年MARS创新创业大赛总决赛的十三强之一的选货就是其中之一,不过选货主要针对大学生群体,以线下仓储型体验店为主,线上电商渠道为辅。

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选货成立于2017年2月,通过ODM模式(原始设计制造商)与大牌制造商直连,附加上选货的品牌属性,剔除品牌溢价和中间环节,以相对的平价出售给大学生群体。目前,选货的商品分居家、餐厨、配件、服装、杂货五大品类,有300个sku,满足大学生的基本需求。

据选货CEO莫景杰介绍,之所以将目标人群定位为大学生群体,而非都市白领,是因为发现大学周边的杂货铺的商品大多品质低,杂而乱,无法满足大学生人群对美和品质的追求,而选货为他们带来了大牌的品质,平民的价格。

因为大学生的消费相对谨慎,触摸实物后才可以放心购买,因此选货的线下仓储型体验店的选址在校园内,目前,选货的校园门店已经有3家,分别在温州商学院、武汉大学,还有广州的一个职业学校。莫景杰希望明年上半年可以扩展到50家校园店。

11月25日,选货的第一家线下店温州商学院校园线下店已经正式营业。据莫景杰介绍,选货的校园店的开店模式主要有两种,一是直接与学校沟通开店,二是学生加盟,学生从学校那获得门店支付租金,选货为他们免费提供室内装修以及货品。

而选货的线上渠道则是微信里面的自建商城,这主要是为当这群大学生离开学校,步入社会后服务。莫景杰认为,这批选货的忠实用户,在离开校园后就可以通过商城买到商品。(完)

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