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专访手滑科技CEO王格非——文创IP+黑科技+新零售=成功

精选 2018-11-30 20:08:17

DoNews11月30日消息(记者 李子健)在刚结束的2018第六届群星MARS创新创业大赛上,手滑科技取得了全国总决赛15强的优秀成绩。赛后我们对手滑科技CEO王格非进行专访,进一步了解了文创IP加黑科技加新零售为理念的手滑科技。

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手滑科技CEO王格非 

手滑科技是一家泛娱乐IP运营及衍生品服务提供商。主要服务于游戏玩家、影视观众、动漫读者等文化消费群体。为其提供从IP品牌授权策划与管理,衍生品的设计、开发、生产等服务,以满足用户对于IP文化价值的热爱。 

关于公司名字的由来,王格非讲述了一件趣事:“手滑科技的名字来历,说起来也颇具戏剧性。几个合伙人经过多次的‘起名商讨会’,取了100多个名字没有定下合适的名字,总觉得差那么一点儿,又一次商量名字时,其中一位的手一滑,杯子掉了,其他人就开始起哄,闹着笑着,大家觉得,手滑这个名字还挺有趣,有娱乐精神,还有匠心和灵感的意味。” 

将科技和创意融入头部IP衍生品 

手滑科技理念十分明确,做头部IP的衍生产品,将服务人群的核心定位儿童。

手滑科技设计理念在于将科技融入IP衍生产品中,原因在于从业多年,对行业也有一定的认知和判断,低附加值的软周边产品核心壁垒不高,较难构建竞争优势,故希望在产品上有所突破和价值。另外加上团队基因有一定的技术研发优势,故而选择这个细分中的细分赛道。 

将核心服务人群定位儿童的原因在于三点,第一手滑科技团队开始的资源方向IP合作方向倾向儿童赛道。第二我们认为儿童智能教玩具市场有较高的存量市场优化空间,和增量的天花板也很高。第三,相较成人IP的时效性,儿童头部IP的持久性较长。

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手滑产品概念

手滑科技的产品无疑是成功的,在市场上受到了儿童的喜爱。王格非也讲述了手滑科技产品的三项优势。其一是对于产品和IP的融合有较高的吻合度,让粉丝有很好的接受度。其二是产品本身有市场核心的竞争力。其三是IP结合市场的运营有创新。 

手滑科技往往总能把好的创意结合到产品上,关于这些创意王格非告诉我们并非是凭空想象出来的,是有据可循的:“天马行空的创意是不可多得的,但是我们基于我们IP衍生品的创意是有方法论的。我们会基于IP本身的特质和核心去做科技的匹配和创意产品的结合。实际是将IP本身的灵魂抽象出来做命题作文。这个其实是可以复制的。”

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手滑已经与大量头部IP展开合作 

王格非举了一个实例:“比如说《会说话的汤姆猫》这个IP,其本身IP内容的核心输出是互动,学说话,趣味陪伴。因此我们根据这个特质去设计开发了实体话的学说话机器人和陪伴故事机等教玩具,IP粉丝代入感很强,因此也获得市场的认可。” 

开拓文创市场,布局线下渠道 

除了面向儿童的IP衍生产品,文旅纪念品开发也是手滑科技的另一个重点项目。

对于这个项目,王格非说到:“目前参与文旅纪念品主要原因还是来自客户推荐,我们有设计能力和科技创新能力了,这是目前文旅行业的刚需。另外我们做的IP衍生品,文旅单位本身很多就是大IP也就是我们的客户范围。” 

“文创项目的意义在于就整个文创市场来看,文旅将会是一个巨大的市场空间和爆发点,我们提早做一定的参与和布局,之于我们公司来说就相当于同时即捕捉了未来的大IP又布局了线下渠道。” 

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手滑的盈利模式 

说起本次大赛,王格非谈到了自己对比赛的认知:”比赛本身不是目的,关键在比赛中通过和导师和其他对手的碰撞中做出思考和打磨商业模式。” 

通过比赛的过程,王格非向我们讲述了他的收获:“我觉得最大的收获就是和很多厉害的创业者竞争的同时也互相切磋和了解,对于自己创业路上有一个对照和参考。另外大赛主办方群星资本对于我们项目的梳理和帮助也是非常大的。” 

最后王格非和我们谈到了手滑科技的未来。未来手滑科技会继续扩大IP和产品线的规模。短期目标会是在品牌和渠道上做文章,长期来说会往平台方向发展。(完)

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