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依附游戏多年电竞终独立 腾讯互娱第五业务的意义

刘胜军 2016-12-14 09:48:38

DoNews游戏12月14日特稿(记者 刘胜军)准备了6年,一直依附于游戏业务之下的TGA,在刚刚结束的2016年腾讯嘉年华上,被扶正为腾讯互娱第五大业务。6年都没扶正,为什么是现在?成为独立业务又意味着什么呢?

有意思的是,在电竞领域里,与腾讯分庭抗礼的两家Valve和暴雪之中,暴雪在11月也是自己的嘉年华上,公布了电竞业务与电竞品牌。这或许多少刺激了腾讯,也可能仅仅只是一个巧合,毕竟TGA已经运营了6年。

另一个更值得注意的背景是,在今年九月,腾讯旗下的游戏《英雄联盟》举办了电竞商务推介会。仅中国区赛事职业联赛LPL,腾讯以暗标竞夺的方式出售了1个主赞助商授权以及4个转播授权,其中主赞助商标底价为3000万元,转播权标底价1500万元。如此计算,在除去赛事门票、周边产品销售之外,LPL在2017年的保底收入就已达到9000万元。该数据是《英雄联盟》,也是整个腾讯,首次透露游戏之外的,真正由电竞赛事本身产生的收入。

一个不能自己造血的业务,能成为一个行业吗?至此,才有独立的底气和意义。

腾讯电竞的角色

电竞业务的负责人,是腾讯互娱市场部的头号人物高莉。她介绍腾讯电竞,首先,是一个开放平台,意味着腾讯不会做完所有的事,欢迎合作方一起参与;第二,腾讯电竞已经建立好闭环,包括核心的赛事体系,播出平台,上游的人才和提供赛事的游戏,下游的内容加工,商业化等在六年的时间里,已经准备完成。腾讯是规则制定者。

作为核心,赛事体系,腾讯准备整合已有PC端赛事和移动端赛事,借鉴NBA等传统赛事的运营经验,形成具备固定周期、顶级战队和明星选手的综合性赛事,同时建设一个24小时的赛事内容平台,为用户提供多款产品的实时电竞赛事。

为赛事输血的明星经纪方面,为选手制订包括选、育、用、留、退5各方面在内的贯穿职业生涯的明星培养和退役保障计划,并在此过程中发挥自身社交和渠道优势,利用已有泛娱乐资源和一系列赛事打造包括选手、主播等电竞明星,创造以“电竞名人堂”为基础的荣誉体系,同时为明星和粉丝之间的互动搭建桥梁,将电竞发展成一个新的“IP策源地”。

其他人才的教育方面,腾讯电竞将支持高校和其他教育机构的电竞教育,并将电竞教育加入到NextIdea校园项目中,通过创意大赛与教育对接,挖掘电竞人才,为下游服务。

商业化方面,除了赛事的门票、赞助和转播权收益之外,门票,赛事衍生的周边产品等等也都是变现手段。

大厂入局,脱离游戏,才成产业

在电竞行业的快速发展下,不少厂商开始入局,并在发展电竞业务的策略上形成了两个主要阵营。

第一类,即如英雄互娱和任天堂等游戏厂商,虽具备强竞技性的产品和一定资源并开始组织赛事和内容平台,但依旧将电竞业务作为游戏业务的附属品,没有将电竞作为一项盈利的业务。

第二类,即如暴雪、腾讯和阿里等大厂,将电竞业务从游戏中抽离,作为一项单独盈利业务来发展。在业务展开上,三者都采用了构建生态系统的方式,并根据各自的特点和需求制定了不同的布局和具体措施。

作为游戏研发大厂,暴雪电竞的核心竞争力在于产品。为了打造以自身产品为核心的电竞业务体系,暴雪在守望先锋联赛中采用了类似NBA的大联盟系统,联盟代表所有成员的利益,其核心宗旨即是做大蛋糕,并形成规范的分食体系。在具体措施方面,联盟为各方成员制定了对应的权责体系,并以选秀机制解决人才供应,以广告赞助、转播权售卖和赛事衍生产品销售三个种变现方式为成员创造收益。总的来说,暴雪电竞所搭建的生态系统是以暴雪产品为核心,企业本身在这个系统中所付出的资源更多,掌控力也更强。

而阿里并不以游戏为主营业务,其竞争力主要在企业本身的用户、数据、渠道等资源方面。因此,阿里通过阿里体育搭建了一个会员制的电竞平台,并采用“运动会”性质的赛事系统,在阿里所构建的生态系统里,赛事是全民参与、非职业化的。产业链各环节的供应方在“互评”“积分”等机制的作用和统一规则的约束下达成合作,并通过平台营销,完成商业化。

相比之下,腾讯电竞也来势凶猛,其核心竞争力在于已经具备了成熟的赛事体制和可以盈利的商业模式。

事实上,在成立电竞品牌之前,腾讯的电竞业务已经覆盖了产业链的多个环节,并实现了初步的商业化。以LPL赛事为例,其业务共涉及了产品、赛事、承办、内容制作、明星经纪和周边产品等6个板块。

在单独发展电竞业务的生态系统里,腾讯可以将LPL赛事的运营模式在其他产品上加以套用并作出针对性的修改,如王者荣耀赛事,在转播权销售和明星经纪运转不通的时段里,选择加大对赞助商(手机)和周边产品销售的侧重等。通过这种已经经过市场检验的商业模式,腾讯可以整合产品、资源的优势,在合作伙伴的充分信任下做大蛋糕,扩大品牌的影响力。

凭借对腾讯互娱的战略、市场、渠道、泛娱乐等业务成为腾讯副总裁的程武预测,“也许5年,甚至更短的时间之后,电竞全民化的浪潮就会催生出一个数百亿甚至千亿规模的全新产业。”

(完)


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