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中手游肖健:对IP已经麻木的时代要如何运作IP游戏产品?

陈艳曲 2016-12-15 15:50:16

DoNews游戏12月15日消息(编辑 陈艳曲)

IP已经成为这几年里,文化娱乐领域里最热门的词汇。在中国游戏产业年会上,中手游CEO肖健谈到IP时说:“游戏界对于IP这个词估计大家听得都已经麻木了,但如今是一个IP当道的时代,是一个人人都离不开IP的时代。”

从动漫、影视、游戏、图书到体育、明星,甚至网红、主题公园和玩偶,IP成了无孔不入的存在。在不同的领域,不管是游戏、影视、动漫、玩具等等,大家都希望与好的IP合作,也都有一个创造出超级IP的梦想。

而中手游已与很多国际大的IP厂商合作,算得上是一个IP大户。中手游在IP游戏产品运营上有哪些经验之谈?

首先是如何与IP版权方合作

肖健提到,中手游在和很多国际大的IP厂商合作时,首先要对于版权方在IP创作和运营模式上进行深度消化,理解他们对IP的苛刻追求和真正想给消费者传递的核心价值的。否则在合作过程中就很容易产生矛盾,导致开发出来的IP衍生的产品品质不高,最后无法达到消费者的预期,产品也很难如期上线。

同时,不仅仅是对游戏产品本身造成负面影响,游戏在后期运营时候也无法全面利用IP在各个领域的资源,进一步聚拢粉丝。

实际在创作中,剧本和故事还未展开,角色和世界观设定等前期工作就已占到整个资源投入中的绝大部分。要做到万物巨细,才能真正的做出一个能够打动消费者的好IP。所以这就不难理解为何版权方对待游戏改编时的每一个动作,每一句台词,每一个章节都是如何的苛刻。

“当与顶级的IP版权方合作的时候,你会越理解越尊重,越尊重越敬畏,越敬畏就会越专业,越专业也就建立起对IP游戏改编的竞争壁垒。”

如何选择IP,以及如何被IP选择

肖健提到,在选择与IP合作的时候,中手游内部有一个最适合改编游戏的IP排序,首先是游戏IP、再则是动漫IP、最后是小说和电视剧IP。

所定下来的IP合作策略就是只拿这三种IP形态领域最适合改编游戏的IP,以及只拿这里面最头部的IP和游戏。比如游戏IP中的《传奇》、《SNK全明星》、《新仙剑奇侠传》、《轩辕剑》和《刺客信条》等等。比如动漫IP中的《航海王》、《火影忍者》、《妖精的尾巴》、《龙珠Z》和《画江湖之杯莫停》等等。小说和电视剧IP中的《择天记》和《倚天屠龙记》等等。

而在与同行竞争这些IP合作的时候,中手游认为被IP选择的原因不仅仅出价高就可以得到。基于对该IP创作的深刻理解后所精心准备的详尽的产品设计案、初期有吸引力的产品DEMO、用心和粘合的市场发行方案,产品开发、发行运营、市场营销,包括高层的多次碰撞与沟通,让版权方看到我们的用心与决心,这才是最终打能打动版权方的。

“当然在价格上我们也一定具备足够的诚意。”

IP游戏在改编、推广时应该注意些什么?

关于这个话题,肖健提到三个点。

第一,游戏改编,观众不是在为IP改编游戏买单,而是再次为故事和用心的细节感动。

当游戏方与IP方在游戏改编立项上达成一致后,只有双方更为紧密的配合,对游戏的故事展现和在最能打动消费的用心细节上不断雕琢与打磨,IP改编才有价值,我们才能让一个好IP发挥出最大的能量。

第二,游戏推广时对IP的借势和运作都无需复杂化,并应避免过度商业化。

游戏在推广时,要把握IP所创造出来的的定位和内涵,由内而外,让粉丝们能在IP中找到自身人格化的演绎,并留出粉丝自发参与的空间,任由粉丝“自由发挥”,展开充满新意的发挥创作,这事就成功了一半。人格化成功后的结果是自带势能,具备无穷大的扩散爆发力。粉丝们现在越来越反感过度商业化的营销推广,对广而告之式的推广也越来越不感冒。

第三,游戏与IP的合作,不能只发挥IP的流量价值,而是要深挖信息价值。

游戏拥抱IP觊觎的是IP的流量入口价值,垂涎IP就是因为其在流量入口和商业变现上有更大想象空间。而我认为未来游戏与IP结合,要将IP的生命力进一步做长、做大,就需要深挖IP的信息价值。

肖健表示中手游接下来推广的所有IP游戏都将朝这“IP文化运营”的方向来运作,游戏方将IP多维度信息和服务做好挑选、整理、组合和展示,而当人们愿意为此花掉时间,未来哪个IP占用用户的碎片化时间越多,谁就更容易获得了流量入口。(完)


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