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​捞月狗一年内DAU从40万突破400万,全靠周杰伦?

罗西 2016-12-29 09:39:34

DoNews游戏12月26日特稿(记者 罗西)

时隔上一次见游戏社交平台“捞月狗”的创始人痞子狼(真名黎博精 ),差不多1年时间。这一年里,捞月狗从需要痞子狼跑遍资本界募资,到周杰伦为其站台,手握1亿现金。痞子狼给人的印象,也彻底从魔兽世界解说痞子狼,进化到创始人痞子狼,从那个给人解说游戏社交逻辑的网红,变成给人讲解身份认同的演说家。

“资本寒冬”这一年,给创始人和项目带来的,可能不是艰难,至少冷静期给到捞月狗的是,思考清楚社交平台的三大难题:获客、变现和怎么才能不给微信倒流(怎么留住用户在自己平台)。

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捞月狗创始人 痞子狼

获客:从产品本身逻辑出发,激发用户自传播

上一次,痞子狼说自己DAU40万,这一次DAU峰值已超440万。1年10倍增长,主要靠用户自传播,以及加上与周杰伦的各种合作费用后,总计1000万的市场费用。据称,捞月狗的下载激活成本,大约是7毛。

其实获客,最核心的点,并非是渠道,而是用户为什么要用你?

作为游戏社交平台,捞月狗解决这个核心问题用的却不是“社交”,而是数据。最开始,是从当时用户基数最大,也最有做数据分析价值的的游戏产品《英雄联盟》入手。每一个《英雄联盟》普通玩家都有希望了解每一局比赛中,自己和队友的表现,对方的表现,以及各自过去每场比赛的表现等等这一类的数据需求。这是第一个层面的数据需求。

第二个层面,在《英雄联盟》官方推出助手系统,也主打数据记录和分析之后,捞月狗开始主攻更深一层的需求,把人性对于有趣和炫耀的追求与数据结合,打差异化,避免自己被官方挤死,也因此收获了用户。捞月狗的多次大规模的用户增长,都是来自于一次次的“大数据”选题。近期最成功,是“我的LOL驾照”。

“我的LOL驾照”之前,痞子狼称,根本不敢花钱买用户,基本靠朋友圈和微博的用户自传播,这次才敢大肆花钱找《英雄联盟》界和泛游戏界大V,自媒体,主要战场在微博,最后话题阅读数定格2.1亿,讨论19.9万。

周杰伦,也因有趣本身,参与到此次传播中。

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周杰伦主页

有关周杰伦的合作,还牵扯到另一个故事。和周杰伦合作,以及打动周杰伦参与,很重要的一点,就是捞月狗本身和游戏、和电竞,走得足够近,有共同的兴趣点和追求点,以此获得和明星合作更高的配合度,与相对较低的费用。

之后,周杰伦会主要用在捞月狗的国际版本推广上。

第二个游戏用户需要捞月狗的点是,游戏身份的绑定,身份认同被认为在社交产品的设计中是非常关键的。

一年前,捞月狗只支持3款游戏,《魔兽世界》、《英雄联盟》和《Dota2》。现在,捞月狗支持14款游戏/平台,其中包括这一年里在中国游戏玩家中爆红的Steam平台。Steam在中国玩家里有多火呢?其平台上同时在线第二的游戏《CS:GO》里,全球用户现在都在用一个词表达服务器或者自己的机器卡顿:kale(卡了),这表示中国玩家多到一定数量才会经常在聊天频道里出现“kale”,同时其他国家的用户为了让广大的中国玩家理解卡顿情况也开始使用这个词。据Steam官方公布的数据,在GTA5的销售中,中国用户超过20%,地区占比位列第二。

在不久前,捞月狗推出了英文版本,Steam的身份绑定更具价值了。在游戏身份的绑定上,目前全世界的用户都还没有第二个选择。

留客:用户为什么不转移到微信或QQ里?

社交产品在面对投资人和媒体时,经常被问到的一个问题是,用户在你这认识朋友,然后转到微信里去沟通,怎么办?

这又要回到“身份认同”来说了。痞子狼的说法是,在捞月狗中,提供给用户一个重铸身份的机会,不论你在现实生活中混得如何,在捞月狗里人们看到的是你绑定的游戏里的身份。离开捞月狗这个平台,意味着被打回原形。因此,用户转移到腾讯平台的有,但是不多。

另外,为了提高用户彼此社交和互动,捞月狗主攻提高用户在线时间。用数据和身份解决掉用户进入之后,开始提供较轻量的游戏重点信息,游戏相关赛事的大数据分析等,提高用户在线时间,保证在线时长,才能够有社交的可能性。

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变现:不要妄想创造新模式

一年前,痞子狼在叙述自己的盈利模式时,自信还不够,提出过一些比较创新模式,比如大神陪玩,但最终靠谱的盈利点还是放在挖掘流量和用户本身价值上。

根据国内最权威的游戏产业报告,出自游戏工委的最新报告显示,2016年中国游戏玩家已达5.66亿,销售总额达1655.7亿。

日活跃用户峰值超过400万的捞月狗,在新这一轮的融资中,比一年前顺利得多,除了活过资本寒冬的说服力,和上述远未及的天花板外,和互联网行业的现金牛——游戏的结合度,大概也是投资人放心的核心原因 

未来:更多游戏,以及海外

捞月狗接下来的工作重点有两个方面,都是奔着提高天花板而去。

内容方向:接入更多的游戏,分析更多赛事。

接下来即将要接入的是目前国内用户基数以及产品性质和《英雄联盟》都很像的《王者荣耀》,痞子狼认为《王者荣耀》很可能会带来另一轮爆发。

另一方面,是国内涌现的电竞赛事。和他们合作,提供数据支持,以获取赛事的用户。

区域方向:拓展海外市场

能够拓展海外,有三个前提。第一,没有文化差异,全球的玩家在游戏内身份认同是一样的。第二,没有竞争对手。第三,社交网络发达,依然可以吃用户自传播红利。

资本的对于社交,从未放弃,即使遭遇过人人、开心这些PC端社交平台的折戟,然而在移动端,陌陌、Blued等更垂直,从身份上下功夫、深植用户需求的社交工具,展现出了成功的商业模式和足够又说服力的想象空间。那么,从真实社会抽离身份,继承游戏身份的捞月狗,伴随游戏业的发展,以及电竞业的井喷,或许真有可能成为下一个陌陌。

 

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