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从网易漫画的运营 看漫画平台的运营之路

李东阳 2017-01-25 09:47:08


DoNews游戏1月25日特稿(记者 李东阳)国漫的迅速发展,推进了对知识产权的保护,进而促使了漫画阅读网络化趋势的加快,漫画平台正经历着新的变革。一方面是传统漫画杂志基本都已停刊,少数存活下来的开始转型线上。另一方面是以盗版漫画为主的线上平台基本消失,积极打造正版原创内容成为主流。因此,一直着力发展原创漫画的众多线上平台,此时凸显出来。

这其中既有有妖气这样稳定发展多年的老牌平台,也有快看漫画等依靠移动市场火爆起来的新贵。在激烈竞争的漫画平台市场,通过内容和渠道等方面的个性化差异,部分平台取得了竞争优势。而成立仅一年多的网易漫画,在品牌独立化后迅速崛起,成为漫画市场不可忽视的一股力量。为此,DoNews联系到了网易漫画的品牌经理罗茜丹,谈一谈网易漫画的运营模式。

罗茜丹

网易漫画的运营现状

成立于2015年的网易漫画,最初只是网易云阅读产品下的一个子部门,但网易CEO丁磊认为漫画与云阅读定位需求不同,不该归于一个产品,独立的网易漫画平台由此产生。据罗茜丹介绍说,网易漫画目前与网易文学(云阅读运营部门)归属于同一部门,彼此独立,注重于对内容平台的打造,主要办公地点在杭州和北京,员工共有400余人。

根据易观千帆提供的数据,网易漫画的活跃用户数量目前已经突破了200万,在漫画应用中排名第十。而人均单日使用时长达83.39分钟,远超其他漫画应用。快速增长的背后,是网易漫画运营模式的展现。

网易漫画人气榜

在平台数据方面,网易漫画连载作品数量过万,境外作品数量达到700本,独家签约漫画家有200位。最初依靠和史克威尔艾尼克斯合作,独家刊载《钢之炼金术师》等63部经典日本漫画吸引了人气,积累了一批核心用户。除此之外,人气的增长也和网易庞大的渠道支持密不可分。网易最成功的几个产品中,网易云阅读和网易新闻仍给漫画部门提供了固定的流量入口,为漫画和APP的推广提供了方便。正是因为这众多原因,网易漫画的APP才能迅速突破了千万下载量。

但在竞争激烈的漫画平台,大小漫画应用加起来有近百个,较大的应用也超过两位数,网易漫画要取得竞争优势并不容易。“网易漫画还是个新人,在很多方面仍在积极努力”,罗茜丹如此说道。

内容:争夺国内外知名IP

漫画平台竞争的核心是对用户数量的竞争,在这种竞争中,内容成为了影响市场份额的重要因素。这其中既包括对海外IP的争夺,也包括对知名漫画家资源的争夺。

 

网易漫画X钢之炼金术师

在对海外经典IP的争夺上,腾讯动漫通过与集英社和小学馆的合作,在多年前便获得了包括《航海王》在内的多部经典日漫的独占权。网易漫画则另辟蹊径,依靠和史克威尔艾尼克斯的合作,获得了《钢之炼金术师》及一些热门连载漫画等经典漫画的独占。此外,还依靠和韩国著名漫画平台Naver的合作,获得大量韩漫的连载。

值得一提的是,依靠网易本身的关系,平台还获得了《守望先锋》官方漫画的独家连载,也让人期待是否会有更多暴雪的漫画将会出现在网易漫画平台上。不过罗茜丹解释说,《守望先锋》的合作只是偶然,目前并没有具体的合作计划。但网易漫画也很期待能和暴雪有进一步合作,并且也将引进更多美式漫画大作,满足国内美漫爱好者的需求。

因为知名漫画家往往有自己独立的团队和工作室,所以很少有漫画平台能和漫画家达成独占的合作。比如,于彦舒就同时和网易漫画和动漫之家达成了合作连载多部作品,而夏达等漫画家更是在多个平台连载了自己的作品。但网易漫画仍寻找到了合作途径,和颜开、于彦舒等漫画家合作,独占连载某些作品。甚至和腾讯动漫知名作品《中国惊奇先生》的作者权迎升达成合作,限时独占其漫画新作。一定程度上,实现了和漫画家们的双赢。

渠道:对IP综合开发和推广

一个漫画平台不仅需要打造好的内容吸引读者,也需要通过建立渠道优势,吸引新人漫画家的加入。因此,一个平台首先要具有平台优势,并在IP孵化和推广方面具有能力,才能有效吸引新人的加入。

首先从平台本身来说,各个漫画平台依靠独特的优势,吸引了新人作者的关注。老牌线上平台有妖气躬耕线上漫画多年,依靠入局时间较早培养出了寒武C等最早一批的网络漫画家。快看漫画则依靠移动互联网的发展,以及创始人安妮的人气和宣传,吸引了一大批优秀的条漫作者。“网易漫画非常关注新人漫画家,目前排行榜上前几名的漫画,都是我们挖掘出来的有才华的新人。”罗茜丹的这个说法道出了网易漫画的现状。网易漫画之所以能依靠新人漫画家们创造优质内容,除了依靠最基本的订阅和打赏制度,还在于降低了作者上架的难度。作者的连载漫画只要页数达到一定要求,便可以申请上架,而编辑仅做最基本的形式审查,且作者有自主定价权。除此之外,网易漫画还通过“源计划”,以漫影游动画的联动,为IP孵化提供了一整套方案。并为作者提供大量扶持资金,以完善对新人漫画家的关注。

至于IP孵化方面,各个平台也都拥有不错的资源。腾讯动漫依靠与阅文和腾讯游戏,企鹅影业等合作,推动漫画作品在动画,小说,游戏,影视剧等方面的改编。有妖气平台在被奥飞收购之后,也拥有了更丰富的动画和影视剧改编资源,《镇魂街》等漫画也都拥有了真人剧和动画电影的计划。至于网易漫画,自然也具有优秀的IP孵化能力。罗茜丹介绍说,网易漫画目前和网易内部各个产品,都建立了一系列的沟通渠道。网易漫画也依托于网易的内部合作,一方面,和游戏部门达成了IP合作关系,可以为游戏产品推出官方版漫画。另一方面,还与网易文学合作,为热门小说推出漫画版,或帮助旗下漫画推出小说版,互相推广热门产品。

在推广方面,虽然不及腾讯动漫有QQ和微信的渠道作为入口。但依靠网易新闻、网易云阅读等产品打下的良好口碑,网易漫画在产品导流上拥有了一批更为忠实的粉丝,也成为吸引新人作者的重要优势。此外,还依靠与韩国门户网站NAVER以及日本多家出版集团有良好的合作关系,具有良好的海外推广渠道。

网易漫画的未来

 

网易源计划

网络的发展对出版业的影响是巨大的,漫画杂志和单行本销量的减少只是正常现象。在漫画阅读网络化已成必然趋势的现在,漫画平台的发展方向或许已经殊途同归。以网络发展最为发达的韩国来举例,网络漫画已经基本成为韩国漫画的唯一形式,市场占比超过80%。不过,由于国内整体漫画市场仍在发展中,网易漫画的未来如何,目前还是个未知数。

身为网易旗下的业务,拥有着巨大流量的支持。它不仅有前文所提到的流量渠道的共享,还囊括了网易游戏和邮箱两大业务积累的庞大用户数量,这些也可以构成网易漫画的潜在消费人群。除此之外,网易漫画在已经拥有一定市场份额的当下,的确有足够的资本去吸引作者签约,而优秀作者的不断加入,又会给网易漫画带来新一轮的市场扩张。

无法忽视的一点是,包括网易漫画在内的诸多漫画平台都面临的一个问题——如何实现健康的盈利状态。传统漫画杂志依靠杂志发行量巨大和单行本收入来维持盈利,内容本身就能带来巨大的付费。而网络漫画平台在阅读上,只能依靠付费漫画的订阅分成,因此已经无法借鉴传统的盈利方式。

近两年,IP改编成为市场热点,千万级授权费用也不时传出。可是,漫画平台无法只依靠一个头部IP存活下去,人气向盈利点的转化,在付费模式未被普遍接受的中国也存在障碍。或许正如罗茜丹所说,“网易漫画的目标仍然是打造一个内容平台,并完善对优质IP的发掘和储藏。至于如何打造更好的盈利模式,是整个业界都在探索的目标。”

(完)

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