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火石软件吴渔夫的创业总结:如何选择初创公司的新业务?

凉生 2017-05-04 18:38:03

编者按:

本文是火石软件董事长吴渔夫,从2000年开始,十七年创业经验的精华总结(精华在这里表达的意思是特别的精炼)。在创办火石软件之前,他创建的天夏科技,创造了《大话西游》和《天下》两款产品,这两款产品后来成为了网易游戏的基石。

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丁磊(左)和吴渔夫(右)

吴渔夫的创业总结,分为四篇,分别从如何选择创业方向,如何做好产品,如何获取融资与合理分配股权,以及最后一篇,公司如何管理。

每一篇,虽然篇幅不长,但都是出自真心,干货满满。我们拿到吴渔夫的授权,特此登出。


火石软件吴渔夫的创业总结:创始人该如何选择初创公司的新业务?

1.1 前言

创业,是创业者追求梦想、改变世界、服务社会的伟大壮举;也是用有限的金钱、有限的时间,去创造利益最大化的过程。

创业的难度非常之大!在这个世界上,只有10%的人会选择创业;而在所有的创业者中,也只有10%的人会胜出;因此创业成功的比例,只有1%不到。这就要求创业者具备有“百里挑一”的能力,拥有一颗“冠军”的必胜之心。

每个创业公司,其创始人在创建它之前,就必须想清楚:这个新公司做什么业务?必须先编写一份《商业计划书》,进行反复的自我思考和问答;否则,在创业者刚出发的地方,就决定了他这次创业的成败。

那么,创始人该如何正确地选择初创公司的新业务呢?

1.2 顺势而为

首先,创业公司要懂得顺势而为,坚信新的技术能带来全新的变革和模式,选择未来1~3年市场上需要的产品,这样小公司才有出人头地的机会;创业者要能抓住大的创业机会,创业项目要有光明的前景。

我自己总结的通常做法是:先在某个大公司里打工至中高层领导,然后顺着自己熟悉的业务线进行延伸,就像“一颗大树长出了新的树枝和叶子”,这时再决策出来独立创业,做那个大公司还没涉足的未来领域,直到“开花结果”。举例:1、网易的周娟,看到了视频网站的机会,辞职出来做出了个“56网”;2、网易的唐岩,看到了移动互联网IM的机会,辞职出来做出了个“陌陌”。

2000年,我创办天夏科技的由来:从1996年起,我就担任文字MUD《东方故事2》的最高管理者天神Admin,负责编写游戏服务器里的程序逻辑、扩展内容。“联众游戏”在1999年被一家名叫“中公网”的互联网公司收购了,1000万元占股79%。我于1999年夏天在媒体上看到这条新闻时,马上意识到:休闲游戏已经起来了,而且只是初级的棋牌类;那么,我预判接下来的文字游戏,更应该大步地走向图形模式,掀起更大的互联网娱乐浪潮。于是我连夜编写了一份图形游戏的商业计划书,开始四处寻找投资,想要创办一家网络游戏公司。

有了正确的方向,创业者经过了几年的辛勤经营之后,这个新兴的市场逐渐成熟了,也就到了后知后觉、后发制人的大公司进入新领域的时候;到那时大公司发现从头开始,已经来不可及了,只能通过并购的方式,来弥补大公司在布局上的全新短板。

到了那个节点,创业者可以选择继续独立经营公司,也可以选择卖掉这个公司,套现离场,另择出路,再次创业或者转型去做投资。我的天夏科技,创造了《天下》和《大话西游》两个游戏,就在2001年初被网易收购了。从那以后,网易游戏才重新爬升,一步步走向更大的成功,成就了今天的网易游戏规模。网易当时收购的《天下》和《大话西游》,最终发展成了:大话西游系列、梦幻西游系列、天下系列;又随着硬件设备的发现,从端游、手游、走向了虚拟现实…

1.3 钉子模式

创业公司的业务,必须采用“钉子模式”,聚焦在自己的特长上,只做一种有竞争力的业务,打造一种“产品=公司、公司=产品”的业务印象,这样才能在过度竞争的市场上生存和发展。举例,大公司的例子有:腾讯=IM(QQ+微信)、百度=搜索;小公司的例子:我创办的火石软件,从2003年至今,就只做成了《水浒Q传》系列游戏,在中国游戏市场打造了火石的自有IP和品牌。因此我们看到的创业结果是:火石=《水浒Q传》,《水浒Q传》=火石。

备注:《水浒Q传》是一款火石软件自主研发的,具有浓郁中国文化风格特色的2D Q版MMORPG游戏,被誉为中国回合制网游的终结者。产品以中国四大古典名著之一的《水浒传》为故事背景,进行全新的改编和演绎。《水浒Q传》以玩家角色成长、建设温馨家园和帮派经营规模为三大重点线路,以个性换装、拉风坐骑、自建家园、特色副本为游戏的四大亮点。展现了玩家在水浒世界中的社会化和个性化的虚拟成长历程。

1.4 自主研运

一个创业公司,如果只有开发、没有运营的业务,是完全没有未来的。因为,研发公司都是花费了很多时间和金钱,把一个完整的产品开发出来,在经历各种艰辛之后,代理给了一个像样的运营商:双方的分成比例是70% vs 30%。当这个产品在市场上获得成功的时候,充值和收入的钱,大头全给了运营商,研发公司只能分到小头。因此大多数研发公司的一个特点就是:总是徘徊在每月的收支平衡点上,苦苦挣扎,这没有意义;

这种缺陷性的商业模式,我只见过在一种情况下能够获得成功,那就是跟腾讯合作,被腾讯投资,产品代理给腾讯,靠海量的用户导入,产品巨大的收益,就算只拿20%的收入分成,也会赚得盘满钵满。我所知道的内部案例举例:开发《雷霆战机》手游的“北京爱乐游”,把游戏代理给了腾讯,在QQ和微信平台上线,年流水达到15亿元,年分成超过3亿元,公司员工只有200人,年利润超过2亿元,最终这个公司被A股企业“奥飞娱乐”收购。

1.5 未来方向

每个企业家的创业经验的分享,只能针对历史进行复盘,告诫创业者们,一个成功的公司的来龙去脉。然而,如果我们现在准备创业,那么该如何选择业务方向呢?我的意见是“面向未来,不开倒车”。

我目前的结论是,在当前全新的科技创业机会,看好的方向有:

1、互联网/移动互联网/文化娱乐/手机游戏;

2、智能硬件/智能玩具/虚拟现实;

3、人工智能/物联网/其它技术领域

4、其它“软服务”产品(举例:今日头条、陌陌、美图等等)。

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