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阅文的2017:生态建好后,继续做好两件事

罗西 2017-06-16 11:18:18

被拿来与创业板上市企业做数字出版的中文在线做简单对比,阅文的吴文辉不可能高兴的。对于吴文辉,或者阅文来说,他们对于自己的定位,可能已经进入了另一个阶段,它有网络文学、数字出版、和围绕版权展开的泛娱乐拓展……,在加上腾讯提供的外部流量,从组建以来,它都是在跟自己战斗。

从不久前结束的阅文生态大会来看,阅文认为自己已经组成了生态闭环,生态链建设完成,核心是版权,或者说IP,上游把握IP的来源,下游吃透用户需求分发到手,横向拓展IP价值。

这样的态势下,阅文自己跟自己赛跑,无非是两件事:拿版权、拓渠道。这是天底下最容易的事,也是最难的事。容易的是,自己有着自己的生态,面对其他竞争者绝尘而去;难的是给自己找方向。

阅文定下的方向是:在拿版权方面:原创内容上,做更细分的内容,采购内容上拿出2亿的生态基金来获取网文之外的版权;渠道方面:增加自有渠道、同时也发展和接入其他渠道、并且已经开始国际化。然后再是继续拓展IP形式,把已成功的模式如过去的《鬼吹灯》《盗墓笔记》今年的《全职高手》,复制和继续创新到更多的IP上去。

拿版权

阅文的模式核心,在于版权,通俗点说,阅文就是要构建一个足够大的版权池。用吴文辉成立阅文时的话来说,就是不仅仅是做网文平台,而是要做包括各种各样内容的阅读平台。拿到版权之后,再讨论IP的经营,和其他形式的变化。

阅文对于自己在网络文学行业的地位判断,是处于统治地位。这个地位来自于吴文辉在起点中文网时期就给网文作者带来的职业收入,也来自于阅文原创内容部总经理起点中文网总编辑杨晨总结的,近年来阅文平台上展现出来的更成熟的作者结构:1、中坚层作者收入已经远超一般职业收入。2、80%新资产由中坚力量创造。3、90后占据作者增幅的一半。 4、日销过万的作者90后占据一半以上。

头部状态久了容易被认为尾大不掉。杨晨表示,实际上近些年阅文在内容上一直在寻求细分领域的突破,比如在去年增加了美食、二次元、宠物等小品类。

原创之外,拿出2个亿来引入版权。

负责出版内容部的张蓉透露阅文引入版权的思路,首选一定是一线的出版社的合作,第一时间获得头部版权。然后再是二三线出版社长尾版权。以及眼光不仅放在国内,还要看到国外市场,如《哈利波特》《冰与火之歌》也是阅文引进的数字阅读版权。这部分的优势,张蓉认为不光是资金,更多是要不断改善产品形态,来让传统出版方相信数字阅读也可以媲美书本阅读甚至好过这个感觉。

拓渠道

第一个层面的,渠道的拓展来自于三个方面,自有渠道和外部还会继续拓展,另外一个则是更性感的国际化进程。

自有渠道方面,主要是计划把自有平台细分化,或者直接收购更多细分领域的平台,为了在大数据的帮助下,把书更合理和高效的分发给相应用户。

另外,作为版权池,也会将版权授权给其他有流量的阅读平台来实现销售。

而最近一个月才上线的海外门户——起点国际,已上线作品45部,累计更新近7000章,最快日更速度可达3至10更。未来还准备拓展多语言版本。吴文辉对国际化持积极态度,并且认为是一个可以长期看好的事情。

除了本身数据之外,他认为更大的价值在于中国电影市场的崛起,包括好莱坞在内的海外影视公司一直在找中国题材的故事来更好的吃透中国市场,但是文化和语言隔阂在,阅文翻译的作品正好可以让他们直接看到和理解。

而IP运营层面的拓展,其实也可以理解为渠道的拓展:将小说拓展为其他形式,从而获取新的渠道把IP的影响扩大,实现除小说阅读、广告之外的的变现。这其中的核心,负责阅文版权运营的朱靖认为,是思考每一个拓展是否能为IP本身增加价值。

比如以游戏为例,小说改编为游戏成功率低,主要是因为改编者大多只是把IP作为一个吸量的入口,并没有思考要如何经营IP本身的粉丝。

一手内容,原创方向是细分;出版内容靠资金和产品来引入。

一手渠道,靠大数据驱动拓展分发渠道;国际化来获取新的用户和机会;靠运营IP的思路来做泛娱乐拓展。

这就是完成生态搭建之后的阅文,2017要做的事情。实际上这两手也是阅文一直以来在做的事情,重点是后面的这个思路。(完)

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