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二次元兴起海外厂商激增,2017CJ给34万人带了什么新玩意儿?

刘胜军 2017-08-01 20:47:34

DoNews互娱8月1日消息(记者 刘胜军)

2017年的CJ让34万人在40度高温的上海走了一万来步,经过15年的成长,这个几乎每年都会破纪录的娱乐展会,已经成了商务合作和推广的重要线下场景。

与往年不同,2017CJ除了规模变化,还给玩家和行业带来了许多有趣的新玩意儿,这些新货推着观众在高温下游玩,连接着厂商、用户和CP的关系,在那个熟悉的场馆里,把2017年娱乐行业的大戏搬出来给所有爱玩儿的人看。

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“玩儿”有了新的概念,CJ有了更大的场馆

2017CJ以“同行十五载,共享泛娱乐”为主题,总观展人数累计达34.27万人次,比去年增长1.72万人次。其中,7月29日单日观展人数高达12.1万人次,刷新去年10.8万人次的历史记录。

展会共涵盖15个展馆,总面积达17万平方米。其中BTOC 展商总数近300家,展出展品达4000款,现场体验机5000台以上;BTOB展商总数600余家,海外展商约占四成,4日内商务洽谈交易金额超4.75亿美元。

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相比往年游戏、showgirl唱大戏的情况,泛娱乐、消费升级成了诸位业界大佬口中的常用词。在展览区,纯粹的游戏产品展台已几近消失,影视IP、电竞、娱乐明星和现场游艺以一种共生的姿态聚合在展馆的各个角落,泛娱乐的“泛”似乎已经在CJ得到了表达。

在凯撒文化的展台前,观众可以看到的不在是《龙符》《锦绣未央》等游戏产品的Coser和试玩区。除了游戏产品,这家公司还把《银之守墓人》《玄界之门》等多款动漫、文学IP、主创人员和张靓颖的互动视频搬到了现场,与观众进行互动。此外,为了形成联动,凯撒还在CJ展览同期推出了“校花次元配”等线上活动,玩家在实地游玩之前就可以在线上与凯撒旗下的校花小姐姐进行交流,并了解和体验公司多款IP内容。

如程武、萧泓和丁磊所言,游戏行业正在和影视、动漫、游艺行业进行融合。随着技术对内容表现形式的推进,“玩儿”的概念已不是玩游戏或看电影等孤立的定向选择,所有能能带给人类精神享受的事物都可以称为娱乐产品。

而娱乐行业要做的,就是通过跨界融合,给用户更立体的娱乐感受,满足这批新的爱玩儿的人。

新主题带来了一批新用户

走在博览中心ToC馆的路上,可以看到说笑并行的情侣,身着XBOXT恤的游戏粉,头带AC娘发饰的宅男或是一对对被小孩子拉着走的父母。

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头带AC娘发饰的宅男

按照需求,这些新用户可以分为几个不同的类别,分别是游戏玩家、游艺玩家、明星粉丝和二次元粉丝。

其中游戏玩家大多会把主要的时间分配在目标厂商活动或者某款产品的体验活动中,这些人看重游戏产品本身的品质,享受体验产品和与厂商互动所获得的情感共鸣。于是,你可以看到在XboxOneX体验区的百人长队或者听见暴雪站台前一阵阵莫名其妙的欢呼。

游艺玩家是一批年龄跨度大,将展会视作线下乐园体验的用户。对一些年轻情侣,放假休息的上班族和带小孩子过周末的家长们等现场观众来说,逛CJ并不针对于某家厂商或者产品,他们不是任何一款参展产品的核心用户,参加展台活动,看表演、扫周边或是和某个偶遇的主播合影,都是可以使他们快乐的事。

明星粉丝是游艺玩家的升级版,这一类观众以看明星为第一目的,他们守在各个明星代言的厂商展台,在参加活动扫周边的同时,等待着自己喜爱的明星出场,并回去主动购买或体验明星推广的产品和活动。

二次元粉丝是E馆的主要游客,coser、演唱会、游戏体验和见面会都是这类观众的刚需,他们的年龄普遍偏低,热爱二次元文化,并愿意为满足其情感共鸣的产品付费。在CJ的4天里,这类用户帮助众多二次元厂商达成了一件新鲜事:现场变现。

二次元唱大戏,周边售卖店排起长队

虽然游戏展馆依旧是CJ观众主要的聚集地,但以AB站和各种二次元演唱会组成的二次元展区也常常保持着人挤人的状态。

与游戏展馆不同,许多二次元区的观众会当场穿戴上周边服饰,他们不会像暴雪展台前的观众一样大声呼喊,但在三五成群的小团体交流里,每个人的脸上尽是满足的表情,这种表情需要表演、合影和购买周边三个步骤来达成。

在AC娘小屋的边上,几个专门售卖二次元周边的窗口被围得严实,这些周边产品不需要向游戏区周边那样拥有多高的收藏价值或是制作工艺,只要有甜美的Coser和某个二次元IP的结合,就能卖出不低的价钱。

从哪些消费者脸上兴奋的表情和周边店的好生意来看,二次元对用户感情的培养似乎已经到了一个新的高度,这种感情已经从弹幕里溢了出来,必须有些实在的东西来继续吸收。

王思聪和柯洁都来了,厂商们似乎玩起了新营销

除了腾讯、网易、暴雪等用户基数庞大的展台之外,本届CJ还有着许多爆点话题,最具代表性的一个是“王思聪逛CJ”一个是“柯洁玩昆特牌”,这两组个人属性和产品、品牌的互动就是厂商准备的新营销。

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王思聪和熊猫TV

王思聪是娱乐、电竞、游戏等多个圈子里的话题人物,具有极强的话题属性,至于热度,举个例子来说,王思聪可能是周杰伦之外为数不多需要在场馆里带口罩的人。

在熊猫TV展台,王思聪为《绝地求生》举办了数场比赛,并亲自为玩家送出周边礼品,此外,他还在邀请了草莓、PDD等知名主播在CJ现场进行了一场LOL 5V5水友赛。

截止到7月30日,“熊猫TV”的百度指数超25万,并在CJ最后两天呈现出直线增长态势,而熊猫TV成了直播馆里人流量最大的展台之一。

和王思聪不同,围棋选手柯洁似乎和娱乐产业走得并不近,但从《巫师之昆特牌》讲究策略、思考的产品特性来看,凭借AI大战打响名头的围棋手柯洁似乎是一个完美的话题人物。

于是,在盖娅互娱展台,包括柯洁、人皇SKY、马伯庸与粉丝一起展开了《巫师之昆特牌》大乱战。一款主打经典IP,讲究脑力的游戏,加上柯洁、SKY和马伯庸在各自圈子里强大的影响力,“昆特牌”关键词的百度指数在活动当日实现大幅增长,甚至于在活动的第二天还有现场观众来到展台前蹲点。

柯洁玩昆特牌

海外厂商广布ToB馆,英文名片成本地商务绩效考核点

可能是ToB馆的人流量较小,在展会结束的前一天,W馆里还有残留的甲醛味。由于展台的目标受众不同,W馆的主要观众是媒体和从业人员,一名发行平台的商务人员告诉同行的记者,这4天内,他的工作就是和海外厂商交换名片,这是他这几天绩效的考核点之一。

本届CJ的BTOB展商总数600余家,其中海外展商约占四成,这些厂商带着各自的产品或服务,意图在中国市场找到合适的发行服务或者适合在海外发展的游戏、互娱类产品。

在一次交谈中,505Games的中国区负责人告诉记者,中国的游戏市场正处在一个激烈的竞争阶段,在格局已定的情况下,拥有新鲜玩法和元素的海外产品可以为中国市场带来更多差异化的内容,而通过入华来获取更多用户,与中国厂商建立合作关系,也是许多国外厂商的发展需要。

电竞区里多了硬件、明星和自有赛事

不知从什么时候开始,电竞开始成了游戏的标配。与往年不同,本届CJ里的电竞元素不仅在数量上大幅增长,各家厂商还开始在电竞区添加了硬件、明星和各样的自有赛事。

在同一个展台上,观众可以看到周杰伦的耳机、傲风的电竞椅、玩游戏的草莓和英雄联盟或王者荣耀世界里的战斗画面。

周杰伦的耳机

为了吸引观众,战旗TV在展台组织了EDG战队的签约仪式和水友赛,熊猫邀请到PDD等电竞圈明星参与活动,而如顺网科技和CJ本身也都推出了主题赛事,供观众体验观赏。在明星和赛事亮相的同时,部分厂商设置了电竞外设展示区,将硬件、人、赛事、游戏在CJ展台上拼装组合,把几乎一整条产业链推到玩家面前。

独立游戏吸睛,排队的尽是同行

独立游戏是2017CJ上的热门体验项目之一,如冰穹互娱、杉果游戏等平台型发行商表示,随着国内游戏产品的同质化现象凸显,在商业利益之外更多关注与玩法和创新的独立游戏市场将成为新的核心玩家聚集地。

在CJ现场,如完美世界和TapTap等聚集精品独立游戏的体验区都吸引到大批的观众前来体验。一位排队体验《非常英雄》的从业者称,精品独立游戏区的队里有不少熟人,除了核心玩家,独立游戏制作人、游戏发行商、运营商等从业者都“翘班”来参与体验,这种玩法创新的产品总是能吸引到行业里最核心的那一群人的注意。

Showgirl“封胸”之后,现场的小哥哥越来越多

从第13届CJ开始,举办方开始响应相关部门的要求,对Showgirl的着装提出要求,避免展会变成一个由和尔萌和女色消费主导的场所。

从娱乐展会的定位来说,视觉刺激仍旧是重要的需求之一,于是在本次CJ上,除了长相甜美又不失性感的Showgirl,不少厂商邀请到了类别更丰富的Coser。如西山居站台上的儿童coser,和满足近年来流行的男色消费的小鲜肉“ShowBoy”。

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ShowBoy

于是,西山居在周边放送活动之后,依旧有大批的观众排队与小coser拍照留念,而腾讯、龙图展台跟前和“小哥哥”合影的女观众也络绎不绝。

对于厂商、玩家而言,CJ是一场商务合作、推广、娱乐的盛会。这场每年4天的会总是选在一年中最热的时候,给玩家和行业带去新鲜有趣的内容。至于对气温的无视,大概是因为主办方和厂商都知道,只要有好玩儿的内容,爱玩的人总是不怕热的吧。(完)


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