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在中国市场里学习和改变的意大利游戏商

刘胜军 2017-08-04 11:25:07

DoNews互娱8月3日消息(记者 刘胜军)

2015年8月,505Games以蜂巢游戏CP的身份首次登上ChinaJoy的舞台,那时的中国区总经理Thomas Rosenthal需要在场馆里对着过往的人群微笑,向一个个语言不通的中国朋友递上他的名片。

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如今,这个老牌意大利游戏公司已经在中国市场设立的专门的办公区,并与多益网络合作发行了沙盒PC游戏《传送门骑士》,曾经的海外新兵已然成熟。谈起这两年间的故事,Thomas称,学习和改变,就是505Games中国行的两个主要内容。

学习:特别的用户、特别的渠道和特别的游戏理念

505 Games创立于2006年,隶属于Digital Bros集团,在英国米尔顿凯恩斯和美国洛杉矶都设有分部,以游戏研发发行为主要业务。在过去的11年间,505的游戏产品已经覆盖了PlayStation 2,PlayStation 3,Wii,Xbox 360,Nintendo DS,PSP,和 Windows等多个平台。

Thomas表示,505 Games在中国的主要业务以PC游戏和手机游戏为主,目前在深圳设立了分公司,将通过分公司与中国本土的发行商合作,推进自由产品的中国发行,同时签约中国优质产品推广至海外,实现优势互补。

Thomas称,中国的游戏市场很有特色,从渠道、玩家的消费习惯以及文化差异上都是如此。相比欧美市场,中国游戏玩家更热爱社交,主要聚集在PC和移动平台;渠道方面,中国市场的渠道种类、数量繁杂,除常用的硬件平台和游戏商店之外,社交媒体、流媒体、核心社区等渠道都可以为产品带来可观的导量效果。

此外,中国游戏厂商似乎十分擅于通过游戏内部消费、IP拓展运营等形式来获得盈利,让游戏更商业、为企业创造更多的收益也是505Games需要学习的内容。

改变:选择合适的厂商,探索更纯粹的本地化

在分析、学习的同时,505Games开始针对中国市场的变化调整自身的设计、发展思路,以更适合的姿态迎接中国玩家,适应中国游戏市场的竞争。

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Thomas称,中国市场内的游戏制作发行成本远高于欧美地区,在2年前,505会将成本和跨国合作视为一个风险因素,但随着体验和观察的加深,公司发现了中国厂商和505Games的互补之处。

以产品来说,近年来,随着中国游戏市场产品数量的激增,玩法单一、创新困难开始成为一个普遍现象,而随着互联网等技术的推进,中国玩家开始对娱乐产品产生了更高的要求,换皮、陈旧的游戏的大限将至。在这种情况下,中国玩家开始关注如Steam等数字游戏平台和主机游戏,追求更高的游戏品质。于505games来说,虽然通过数款沙盒类PC、主机游戏在欧美市场取得了不错的成绩,但始终没有机会进入中国市场以尝试新的变现方式和合作模式。一方需要新鲜的内容,一方需要本地支持,于是,505和中国市场一拍即合。

在“中国行”的具体策略规划上,Thomas认为,目前中国的手游市场竞争太过激烈,投入太大,以505Games的体量和专注核心玩家的产品特性来开,公司更希望从跨平台战略切入,为精品游戏打造多平台的发展蓝图。如在《传送门骑士》项目中,公司已于多益网络合作开发了游戏的PC、网游、手游版本,并在年内登陆了任天堂Switch平台。

在本地化设计方面,505Games将逐渐舍弃以往“汉化”“换皮”的方式,改为一种更纯粹的本地化设计思路。团队将根据目标市场的需求和特点,在保留游戏核心玩法的同时调整附加玩法和收费方式,如在中国市场将更偏重于社交、竞技元素的添加,采用内部收费为主的收费方式。

关于发行商的选择标准,Thomas表示,选择发行商,体量并不是第一考量,相比所谓的实力和体量,505更看重对方对产品的理解和具体的发行策略。此外,在寻求具备社交资源、核心玩家社区的发行商之外,公司也会组织自己的社群,收集玩家意见,和媒体、社区展开多方面合作。(完)

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