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激烈竞争下,手游CP如何能成为那活下去的0.04%?

转载 2017-08-15 13:29:50

“创业的路上,今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,大部分人死在明天晚上,看不见后天的太阳。”这是马云曾经说过的一句话,似乎在移动游戏行业中同样适用。

在某次演讲中,乐动卓越CEO邢山虎提出了0.04%的手游公司生存率

2014年有媒体指出,单在成都地区登记在册的手游公司就超过600家,而业内更是流传当时成都CP的数量超过了1000家。但正如乐动卓越CEO邢山虎所说的一样,“过万家的游戏公司,最后存活率仅有0.04%”。

不计其数的中小团队可能还没有熬到产品面世的那一刻,就已经失败;而即便能活下来,所面对的情况依旧严峻。当下手游CP的市场选择到底还有多少?这是一个值得深思的问题!

人口红利消失,市场再无“先机”

2013年和2014年,是整个移动游戏市场发展最为迅猛的两年。根据易观智库的数据显示,在这两年中,中国移动游戏的市场规模增速都超过100%。而正是在这两年间,涌现出了如乐动卓越、蓝港互动、银汉游戏、莉莉丝等一大批游戏优秀企业。它们的风头在当时可谓一时无两。

银汉游戏的《时空猎人》、乐动卓越的《我叫MT Online》、蓝港互动的“蓝港三剑”以及莉莉丝的《小冰冰传奇》都是当时各大应用市场畅销榜前列位置的常客。《小冰冰传奇》(曾名《刀塔传奇》)更是在上线后打破了游戏巨头对于App Store畅销榜长时间的垄断,并成功霸榜,成为了中国移动游戏式上里程碑式的作品。直到今天,这些产品还能保持着不错的营收。

《小冰冰传奇》(曾名《刀塔传奇》)上线后打破腾讯对于App Store畅销榜长时间的垄断

如果说蓝港互动和银汉游戏之前在页游和Java游戏上已经有一定积累的话,那么乐动卓越和莉莉丝则更像是“横空出世”一般。它们的成功,除了自身对于市场准确判断以外,客观上应该更多地归结于当时移动游戏市场的人口红利。当年移动游戏用户的年均增长率都在50%以上,上述产品也成为了大量小白用户第一款接触的移动游戏。

因此它们的成功,可能连它们自身,也难以复制。在《我叫MT Online》和《刀塔传奇》之后,乐动卓越和莉莉丝至今没有推出过能够企及这两款游戏的产品。究其原因,或许是这些企业在综合实力层面还没有真正沉淀出核心竞争力,但也不可否认,市场红利的消失,令绝大部分游戏企业都更难有“一夜爆红”的机会了。

端游大厂的垄断,压缩了中小CP的生存空间

除了人口红利的消失,令中小厂商透不过气的还有大厂垄断。虽然在2015年以前,腾讯、网易等端游大厂早已开始布局移动游戏领域,但是当时它们对于市场的影响远没有当下之大。最好的例子莫过于就是《刀塔传奇》还能打破腾讯系游戏对于App Store畅销榜的垄断。

在手游那点事看来,端游大厂们对于移动游戏行业的全面垄断,始于网易游戏在2015年3月推出《梦幻西游手游》这一时间节点。根据App Annie的显示,在上线后的18个月内,《梦幻西游手游》从来没有跌出App Store畅销榜前三位。

同为2015年,腾讯游戏在年底推出了国民级移动游戏《王者荣耀》。虽然当时《王者荣耀》的前景并没被业界看好,但是事实却是《王者荣耀》已经成为中国移动游戏史上最成功的产品,没有之一。而在2016年的腾讯互娱Up发布会上,腾讯游戏与各端游大厂的强强联手,更是把这种端游大厂对于行业的垄断推上了顶峰。

行业中有人笑称腾讯将自家的发布会办成了行业峰会

即便是除去了腾讯、网易两家,巨人、完美、三七、蜗牛、西山居等其他游戏厂商,虽然错失了移动游戏的第一波市场红利,但是凭借多年对于游戏研发、推广和运营所积累的经验,也渐渐找到了各自的节奏。例如完美推出的《诛仙手游》、巨人旗下的《球球大作战》、三七手游的《永恒纪元》以及蜗牛打造的“太极熊猫三部曲”等,都在市场中引起了不小的波澜。

可以说,以腾讯、网易为首的各个端游大厂的存在,进一步压缩了中小CP的生存空间。

中小CP该如何应对,才能成为那最后的0.04%?

在人口红利消失和端游大厂的垄断下,移动游戏行业是否不再有机会?答案是显而易见的。大厂们虽然已经把触角延伸至各个细分领域,但是它们并不能完全深耕下去。因此在每个细分领域中,都给中小游戏厂商留下了足够的空间。而出海,则是国内游戏企业的另一种选择。

1.深耕细分市场,在各自细分领域成为领头羊

2014年3月28日,《崩坏学园2》上线App Store,在畅销榜TOP30内保持了三个月。截止2016年9月30日,《崩坏学园2》累计注册用户超4500万,充值流水累计超过7亿元。2016年10月,《崩坏3》全平台公测,其成为了米哈游推出的第三款移动游戏。今年3月,米哈游正式提交了A股的IPO申请,估值达到了36亿。其也成为了端游大厂垄断下中少游戏厂商逆袭的最佳例证。

而在《崩坏学园2》和《崩坏3》的大获成功后,米哈游表示将会持续深入开发和运营“崩坏”这一IP,包括新产品的研发和推广等等。米哈游的成功,表面上是得益于二次元细分领域的迅速崛起,更深层次的原因还是它对于二次元领域持续深耕。

米哈游已经成为了端游大厂垄断下中少游戏厂商逆袭的最佳例证

其实类似于米哈游的游戏企业并不在少数,例如专注于女性细分领域的好玩友、儿童游戏的Dr. Panda以及策略游戏的傲世堂,它们都是通过对某个细分领域的持续沉淀和深耕,最终成为了各自细分领域的领头羊。

2.放眼海外,用高品质游戏做全球化市场

国内移动游戏的市场竞争如此激烈,因此也有不少游戏厂商把目光放在了国外,推出了全球化的游戏来攻占海外市场。当中的佼佼者就包括沐瞳科技、FunPlus等游戏企业。

以沐瞳科技为例,虽然在国内知名度并不算太高,但是其旗下的《Mobile Legends(无尽对决)》在全球范围已经成为了一款家喻户晓的MOBA类移动游戏。单单在东南亚地区,《Mobile Legends》的下载量就超过了1000万次,而该游戏在欧美国家中同样大受欢迎,在超过50个国家和地区的App Store中进入了畅销榜的前十。沐瞳能够取得如此优异的成绩,除了具备优秀的研发实力之外,其对全球市场市场趋势的准确捕捉及反应速度也是相当值得学习的。

《Mobile Legends(无尽对决)》在全球范围已成为了一款家喻户晓的MOBA类移动游戏

而成立于2010年5月的Funplus,从网页社交游戏开始入手,逐步发展成为中国游戏出海的领头羊之一。早在2014年,就有媒体推测其年利润在2.9亿元左右。去年,其自研的SLG手游《阿瓦隆之王》更是登顶了美国区App Store的畅销榜。

相较而言,海外市场的规模和份额的确还有更大的空间,面临的竞争或许也会比国内低,但是门槛依然是存在的。全球化的游戏对于题材、玩法都有更高的要求,这也极为考验游戏厂商的研发实力。因此沐瞳科技和FunPlus等企业的成功也不是偶然,而是建立在对于全球玩家的理解和对于游戏品质的不懈追求上。

结语:

作为游戏CP,或许你失去了市场先机,或许你不具备像大厂那样的丰富资源及沉淀,更或许在综合实力层面没有任何优势,但只要修炼好自身的核心竞争力,专注自己最擅长的市场,相信你终究会得到市场及用户的青睐!


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