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以“中国漫威”为目标,阅文上市之后还要做六件大事

刘胜军 2017-11-10 19:22:35

DoNews互娱11月10日消息(记者 刘胜军)

11月8日上午,阅文集团的股价从90港元一路上涨到110港元,刚刚参加过敲锣仪式的吴文辉在采访间笑着说:“投资者好像比我还看好阅文这家公司。”

一旁的梁晓东笑呵呵地滑动了几下手机屏幕,然后靠在椅背上地舒了一口气,开始和吴文辉一起向记者叙述阅文这家以“中国漫威”为目标的公司,在上市之后要做的六件大事:全产业链布局、调整业务结构、尝试新的合作模式、投资并购、规范内容和建设团队。

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(吴文辉和梁晓东)

以“中国漫威”为目标,在港上市是第一步

吴文辉曾在采访中提到,自己的梦想就是希望至少有一个IP被全国人民接受,成为中国文化的象征,就像钢铁侠成为美国文化的象征一样。而想要实现这个梦想,阅文就要成为像漫威那样,有内容原创能力,有IP运营能力,并能打通整个产业链,把IP推向全球的伟大的文化内容公司。

现在,阅文集团终于用港股上市迈出了成为“中国漫威”的一大步。

梁晓东称,选择香港上市有两个考虑,首先,香港本身就是一个国际性市场,当地的投资机构,国外的长线基金、对冲基金非常活跃,同时香港整个互联网或者文化板块其实除了腾讯之外没有特别大的公司,阅文具备先天优势。其次,随着文化产业的发展,全球对内容产业的认可度正在上升,国外的投资人更容易理解和接受阅文的故事。

通过在香港上市,阅文集团获得了大量的资金和更高的知名度,这也为公司向“中国漫威”成长要做的几件事奠定了基础。

产业链布局:守住内容,补全渠道,建立下游合作关系

关于产业链布局,阅文的思路是通过投资、合作和学习积累全产业链各个环节的资源和能力,在具体规划上,分为内容、渠道和合作三个部分。

梁晓东表示,文化产业很难做到垄断,因为永远是有新的内容产生,所以阅文将在不断地挖掘新品类作品和新生代作家,持续加大在内容积累上的投入。

渠道方面,阅文一直在开拓一些新的能够分销网络内容的渠道,在上市之后,阅文对于渠道方的选择标准是,不在其大小,最重要的是它跟阅文之间的密切度。以目前的观察来看,阅文会在一些垂直产品上持续布局和投入。

合作关系主要指在文学内容的下游开发过程中的合作,阅文希望能够跟更多合作伙伴建立业务和资本上的深度合作,如动画、影视、游戏、周边等和阅文业务相关领域的公司都在投资、合作考虑范围之内。

业务结构:在线阅读仍是主力,版权运营和国际业务将成爆发点

目前,阅文集团的主要业务为在线阅读和版权运营,在上市之后,在线阅读业务仍将作为公司的主力业务,继续扩大市场份额,增加收入。版权运营和以起点国际为核心的国际业务仍处在积累和尝试的阶段,有可能在数年内成为公司业绩的爆发点。此外,公司的广告业务将被缩减,游戏联运业务开始转向移动端。

梁晓东表示,2017年,阅文在线阅读收入占比超80%,版权运营收入占比不到10%。继续以在线阅读为主力业务,是因为整个在线阅读市场本身空间还非常大。

以2016年为例,正版在线阅读市场有46亿人民币的规模,盗版约114亿,共160亿元。在这个大市场中,阅文在2016年的市场份额占比不到20%,但在作家和内容的资源份额上,阅文的占比超过70%,所以阅文在在线阅读市场的增长空间依然很大,这项业务仍有实力为阅文带来更高的收入。

版权运营是阅文未来发展的一个重要的爆发点,因为阅文正向着整个泛娱乐产业进行渗透,并计划在将来通过对版权的控制和对上下游产业的布局抢占泛娱乐市场的份额。但版权运营的发展需要时间,阅文预计,大概在几年之后,版权业务的占比上会有显著提升。

另一方面,在地域上,阅文已经在继续扩大国内市场份额的同时开始拓展国际业务。首先,阅文在2017年初推出了起点国际,通过阅文自己的国际站将优秀的内容翻译成英文来输出。此外,阅文也在寻找合适的海外合作伙伴,通过将阅文的商业模式和阅文的业务模式输出到国外,通过合作伙伴在本地化能力把阅文的内容和模式传递出去,形成一个新的爆发点。

在其他业务方面,为了提高用户的阅读体验,阅文将进一步缩减广告业务的份额,同时将以往的PC端游戏合作业务转向移动端游戏联运,辅助增加版权运营业务的收入。

梁晓东认为,阅文的毛利已经从去年的41%提升到今年上半年的50%,毛利的提升主要来自公司在内容上的合理控制,也是阅文固定成本占收入比例下降所致。

随着公司的收入规模越大,固定成本占比会下滑,而在更多的投资并购和商业合作之后,阅文在产业链上各个环节收入都会增加,固定成本会继续下降,公司的盈利率将会持续提高。

合作模式:以IP、资本链接更多伙伴,尝试与公司和作者的多元合作模式

在合作模式上,上市之后的阅文有了更充足的资本支持,将用IP资源、自身品牌和资本为纽带,链接更多的合作方,一同开发、运营IP。在与作者的合作中,保留原有的签约入驻形式,同时支持作者成立工作室、公司,尝试更多元的合作模式。

梁晓东表示,阅文正在尝试以IP为纽带,成立合资公司的运营模式,但并不是每个IP都适合做成合资公司,该IP首先具备基础条件,一是能够做全版权开发,二是能够做系列化,这是阅文的两个标准。

对于作家,阅文的合作模式将逐渐多元化,首先保留原有的合同合作,其次,阅文会支持作家成立自己的工作室,发展公司和公司之间的深度合作。只要是可以帮助作家实现自我价值,帮助其作品商业化又同时能让作家和阅文双方获利的模式,阅文都可以尝试。

投资并购:上游找内容,中游找分发,下游找衍生品开发

投资并购方面,阅文将以上市募集的资金,围绕产业链各个环节来做并购,在产业链的上中下游布局。

吴文辉称,阅文想要把整个文化产品通过全产业链的方式进行运作和生产,但阅文并不会去独立地去做,而是通过资本投入、并购等形式,和行业内、每个产业链上的优秀公司进行合作,建设内容的整体生产体系,比如在上游投资内容创作的团队,中游投资内容分发平台,在下游投资动漫,影视开发公司等等。

规范内容:吸收新内容,完善内容审核体系

内容仍是阅文集团的核心资源,为了保障内容的竞争性,阅文将在继续引入新人作家、新内容的同时,完善平台对抄袭等不规范行为和不规范内容的审核监督体系。以此维护作家利益,同时应对政策风险。

吴文辉表示,阅文对于内容的计划,可以分为扩充和维稳两个部分。扩充方面,公司将在把网络文学做成正规、有格调、有商业化价值的基础上,以资深编辑团队、作家为主,吸收90后新生内容创作者,使内容适合多个年龄段的用户。

对于抄袭行为,阅文设立了一个完整的编辑团队,对内容进行审核,同时结合24小时的用户反馈投诉的通道对抄袭行为进行监督和制止。

关于应对政策风险,梁晓东称,阅文已经建立一套比较完善的内容监控体系。在内容发布过程中,阅文旗下300多名的专业的编辑以及一百多位第三方的这些顾问讲实时对内容作出筛选和反馈。同时,公司也会根据国家的及其相关的最新政策等方面做即时的调整。

团队建设:往下游产业扩充,培养各个产业链环节的专家

团队建设方面,阅文将逐渐往产业链下游的衍生产品开发领域扩充团队,除了收购和招募,也会逐渐培养已有员工在该领域内学习,成为专家。

梁晓东表示,尽管阅文在内容储备团队经验丰富,但进入到产业链,尤其是在影视、游戏、动漫等衍生产品领域可能并不够专业。所以,阅文将会通过个收入分成等方式先进入到电影和游戏等行业学习,通过跟投电视剧的方式来进入到电视剧制作这个环节中去学习,那么通过联合制作动画的方式阅文来了解动画怎么做,将原本主抓内容源头的人才变为各个领域的专家,降低人才流失风险和成本。(完)

 

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