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相比电商网站,游戏圈的双11赚得不多但花样不少

顾福昌 2017-11-14 20:56:38

DoNews互娱11月14日消息(记者 顾福昌)

在电商掀起的双十一购物浪潮中,游戏厂商、游戏销售平台与硬件厂商成了一股新势力。

从各家的反馈结果来看,游戏行业的活动力度及所获收益远不及电商,有不少业内人士坦言:双十一活动真的不赚钱,但这并不妨碍这股浪潮在游戏行业的蔓延,相比电商,游戏圈的双11赚的不多,但花样不少。

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游戏厂商:有简单粗暴 也有剑走偏锋

对游戏厂商来说,活动基本分为道具折扣,限时出售、限时活动两种类型。大部分限时活动模板固化,主要目的还是维持老玩家活跃度,并没有引起玩家广泛地讨论。在道具折扣方面,简单粗暴地将折扣告诉玩家,让玩家进行直观的选择和购买是最简单的方式。当然也不乏一些推出折扣优惠,让玩家通过复杂计算后得出自己赚了,厂商亏了的剑走偏锋式营销。

以腾讯旗下两大MOBA游戏《英雄联盟》与《王者荣耀》为例,这两款游戏均是简单粗暴的代表。双十一活动均是皮肤的打折销售,具体的折扣与打折后的售价全部标出,让玩家一目了然。在推广方面,厂商通过游戏客户端内消息提醒、新浪微博,微信公众号等新媒体平台将折扣消息推送给用户。销售渠道也不仅限于游戏客户端。

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《英雄联盟》于11月10日至11月13日期间对商城(包含游戏商城、道聚城、掌盟商城、微信、手Q等渠道)皮肤进行5折销售。本次参与到打折销售的皮肤达到百款,是《英雄联盟》上线以来上力度最大的活动之一。同时每位玩家在完成游戏内的相应任务后还可以领取两张优惠券,享受额外优惠。

《王者荣耀》的双11活动,直接就将物品的折后价告诉玩家:阿珂的绝版皮肤限时抢购,只要1元。

此外,推出了“开黑总动员”活动,在双11期间以铭文碎片、礼包等奖励引导玩家与好友、师徒、情侣、战队队友。实际上,大部分MMORPG类游戏厂商在双十一期间也推出了类似的“社交奖励”活动。如《梦幻西游》手游推出的“游四海除妖济事”活动。对MMO游戏来说,这类“社交奖励”活动对维持用户活跃度有一定帮助。

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剑走偏锋的代表当属《剑网3》推出的专属折扣券活动。加上游戏代付功能、商品本身的折扣活动,复杂的计算将不少数学不好的玩家拒之门外。网上流传的剑网三玩家“双十一披风”最低入手价计算的聊天或许能说明这个问题。这种复杂的计算方式与淘宝折扣一样,为双十一活动是增添了一些乐趣。

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游戏销售平台:活动力度中规中矩 表现一般

对游戏销售平台来说,寒暑假、长假甚至双旦才是游戏打折做活动的最好时节。一位杉果员工向记者透露:双十一游戏平台都在做活动,但表现不及五一和暑促,只能算中规中矩。就国内玩家的购买习惯和游戏平台面向人群来说,双十一带来的利好远不及其他节点。

Wegame和杉果双十一活动均以秒杀为主。杉果的双十一活动涵盖了3A游戏大作、国产独立游戏、经典游戏。其中几款游戏的价格达到了Steam历史最低价。

活动从双十一当天中午11点开始,推出三波时长2小时的秒杀活动。涉及到的游戏大作包括《恶灵附身2》、《德军总部2》、《足球经理2018》。活动期间,这三款游戏都将以111元的秒杀价出售,相对于这三款游戏199元的原价来说,几近半价促销。

另外,Steam国区限区游戏《狙击手:幽灵战士2》、《小强历险记》《异形之怒》等6款游戏只要1块钱,不过这几款游戏被分配在3个秒杀场次里。此外,78元的《战锤40K:战争黎明3》、79元的《耻辱:界外魔之死》及99元的《荣耀战魂》全部达到甚至突破了Steam历史最低价格。而刚发布不久的《赛车计划2》、复古RPG《战神:夜袭》和《核心元素》都是首次打折。

Wegame则推出了双十一机友节,包含三大活动:免单+秒杀;基友团购以及全年最低价活动。双十一当天起到19日,每天都有一款游戏供玩家“免单+秒杀”,秒杀价格最低1元,同时每三天有一款精品游戏超低价格团购,全平台游戏也会在双11也会提供全年最优惠的价格。由于Wegame平台目前上架游戏较少,本次活动基本覆盖到了平台上的全部游戏。

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VR硬件厂商:PSVR一骑绝尘

大部分VR硬件厂商在双十一期间配合电商平台推出了降价活动。其中PSVR做出的促销活动帮其获得了高销量。

PSVR精品套装在双十一当天的0点、12点、22点进行了三次整点秒杀,价格直降1000元。在活动期间购买双十一PS4新款套装的用户,都有机会参与PSVR的抽奖活动;双十一当天1点和11点整付款购买PS4双十一新款套装的用户,将免费获得一台PSV。

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双十一结束后,VR硬件厂商们也都公布了自己的销量,赚没赚到钱,赚到了多少,数据上体现地很清楚。在天猫公布的销量排行榜当中,大部分品牌的VR销量都高于平日。在VR头显部分,索尼PSVR的销量数据一骑绝尘,卖出了将近4000台,远超其他品牌。而HTC则境遇不佳,甚至相比上月的数据还有所下滑。

比起传统老牌的大厂,在VR一体机销量当中领先的包括价格低廉的UGP,同时高端品牌Pico旗下的小怪兽一样有比较火的表现,Pico小怪兽双11销量相比上月已经超过近1000台。而富士通FV200的成绩就有些反常,在双十一当天的销量连上个月的零头都不到。(完)

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