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以游戏试玩切千亿美元移动广告市场,「试玩互动」获得超千万元天使轮融资,远望资本、真格基金投资

推荐 2017-12-29 10:16:53

今年是移动广告平台大年。最直接的例证是,今年 ChinaJoy 上 to B 的 W 馆参展移动广告平台商至少是去年的 2 倍多,并且出手也比以前阔绰。事实上,应用内广告的盘子已经超过了整个移动应用商店的收入规模,按 AppAnnie 的数据,今年移动应用内广告客户支出达 1014 亿美元(而全球移动应用商店的收入是 821 亿美元),并且其未来增速也比移动商店要快得多。而游戏作为移动广告里占比超四成的第一大类目,自然引来创业者和资本的布局。

试玩互动是一个在广告形式上做创新的移动广告平台。项目历经周期性研发后已于11月份进行小范围测试,计划在明年1月份正式对外发布。其完整的广告展现形式为“用户点击——交互反馈——试玩——导流下载”,让 C 端玩家能在试玩体验后、决定去留,以解决“投放效果差”的痛点。其创新之处在于避开了 Banner 式、插屏式等传统不友好的广告类型,又比目前最受欢迎的视频类、原生类广告更强调用户体验、交互。

试玩互动CEO胡健认为,从本质来看,移动广告平台是替广告主在开发者贡献的流量池、用户池里,向其玩家做广告以帮广告主导流、变现。换言之,它的存在价值应该是要让用户不反感、易接受,这样广告主能有更好 ROI,开发者也能在内购之外谋求变现、提升游戏的 LTV。

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怎么做到呢?试玩互动的思路是结合游戏类别来匹配试玩广告场景,胡健称,团队基于不同的游戏类别,开发了多种试玩广告场景,在开发商接入其 SDK 后,平台会获取产品与用户间的交互数据,这将丰富和完善其用户画像和算法模型,进而以匹配最适合的广告素材与试玩场景。“比传统广告对用户更友好,用户不讨厌以后,转化率就变高了。”按试玩互动提供的测试数据,同等情况下其转化率是激励视频广告的 2 倍以上。

胡健认为,该形式的壁垒主要在于两个方面:行业理解和技术优化。“试玩还是要针对游戏做一个适合的广告场景,这要求产品团队要非常了解游戏和广告;另外作为业内第一个专注做游戏试玩的移动广告平台,这也很考验团队技术研发实力,比如整个服务器的控制,比如怎么在高并发试玩量的情况下,降低播放成本等等。我们团队有自主设计开发的服务器,也针对软硬件、CDN、云适配等多个环节进行了长时间大量优化,从而大幅降低了成本”

当然,随着这类试玩交互的广告形式被更多广告主所欢迎,市场上将不可避免地出现同类型的竞争者。胡健认为,这个市场足够大,试玩互动的优势在于团队实力和专注度。本轮融资后,试玩互动将继续加强产品的技术研发升级和业务拓展,进而靠技术和产品“小步快跑”,同时也希望能吸引更多优秀的人才加盟。


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