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国内IP衍生品品牌52TOYS获1亿元A轮融资 2018年超千款产品上线

王诗诗 2018-03-13 09:41:31

DoNews互娱3月13日特稿(记者王诗诗)

国内IP衍生品品牌52TOYS宣布完成1亿元人民币A轮融资,由启明创投领投,毅凯火石信标资本、Atlas Capital(阿特列斯资本)、盛景嘉成、弘道资本跟投,凡卓资本担任独家财务顾问。是迄今为止,国内IP衍生品行业完成金额最大的单笔投资。                 

此轮资金主要用于扩大公司产能,将更多产品推出市场,形成产品矩阵。

52TOYS创立于2015年,同年获得1500万元人民币的首轮融资。公司旗下主要有IP衍生产品、玩蛋趣电商平台、收藏玩具社区52TOYS和模玩用户论坛“78动漫”三大业务板块。目前,团队已拿下变形金钢、异形、永井豪的盖塔机器人、王者荣耀、暴走漫画、长草颜团子、吾皇万睡等国内外知名IP。

创始人陈威更直言,要做“中国的万代”。

核心优势:行业老兵打出的一整套“组合拳”

52TOYS 的CEO陈威认为,公司的核心优势在于摸索出的一整套“组合拳”打法,从IP获取、产品规划、开发设计到生产、销售渠道、推广运营,环环相扣。

提供B2B、B2C衍生品开发的解决方案,线上扭蛋机电商平台“玩蛋趣”, 以及收藏玩具社区52TOYS和超过500万注册用户的模玩论坛78动漫,从产品开发,渠道拓展,到用户转化,52TOYS已打通了IP衍生品的产业链条,形成闭环。

值得注意的是,公司采取轻资产的运营方式,产品生产环节交由万代、迪士尼的合作厂商负责。渠道方面,除了自有的“玩蛋趣”,实体渠道覆盖POPMART等潮流精品渠道、7-11等便利店体系、新华书店、收藏玩具专卖店、玩偶一号、ANYSTORE等自动售卖体系;电商平台京东、有货、时光网、天猫淘宝、各大线上娃娃机等均有覆盖。

此外,陈威还特别指出52TOYS在团队上的优势——拥有十余年行业经验的核心成员。而笔者认为,这是流畅打出这一整套“组合拳”,仅成立三年就从资本方手中拿到亿级融资的关键。

CEO陈威在2001年就代理当时美国最大的电影衍生品品牌之一McFarlane Toys的产品,日本最大的玩具公司万代还曾特意上门找他做代理,拥有近二十余年的衍生品行业从业经历。

创始人之一黄今是《三国殺》的创始人,同时也是潮玩,手办的资深玩家。

两者都视52TOYS为最后一次创业。

将推出超千款新品

52TOYS出品的衍生品

陈威向笔者透露,1亿元的融资现已全数到账,储备两三年之久的项目将陆续落地,今年预计会有超过千款产品上线。

产品品类上,52TOYS不仅有手办、雕像、盒蛋、扭蛋、变形等具有收藏价值的硬周边,还有T恤、手机壳、钥匙链、马克杯等日常实用化轻周边。

52TOYS与所乐工作室联合出品的麻将BABY盒蛋

产品业务方面,52TOYS现时主要有两大业务主线:

其一是为B端的企业提供全面的衍生品解决方案,从产品市场定位、设计生产、销售渠道铺设到推广营销。

其二是面向C端,自发获取IP授权,开发52TOYS品牌特点的系列产品,投放市场。

在选择IP上,52TOYS主要考量IP的用户体量和IP寿命周期两个维度。

产品规划上,IP类产品,会根据IP用户的年龄、职业等特性分布以及IP自身形象选择具体品类加以诠释。非IP类产品,则会考虑产品的创意度、热度和用户覆盖度。

变形平台玩具BEASTBOX和MEGABOX

今年,公司的平台玩具系列MEGABOX、灵魂胶囊等会有IP不断入驻的同时,第二季度还将上线 “超活化”系列,以脑洞大开,现代化的设计形态演绎兵马俑,唐朝仕女,郑和下西洋等中国历史人文。

“超活化”系列盒蛋

加大线上扭蛋机“玩蛋趣”推广力度  打造多品类衍生品电商平台

作为渠道拓展的线上扭蛋机“玩蛋趣”, 52TOYS将于今年开始加大推广力度,同时陆续和各大流量平台合作、联运。

线上扭蛋机——“玩蛋趣”

品类丰富、30至60元的低廉定价、自带互联网游戏属性的购物体验,线上扭蛋机解决了传统线下扭蛋机成本高、品类单一等痛点。笔者了解到,对于这门生意,一些后来者也开始跃跃欲试。

陈威认为,自家线上扭蛋机“玩蛋趣”的商业壁垒在于内容,即52TOYS自有品牌创造的产品是平台独有,其它平台所不能模仿和替代的。2018年,公司还将逐步加大52TOYS自有产品在玩蛋趣平台上的比重。

在未来,陈威计划将“玩蛋趣”打造成直接变现,to C的多品类衍生品电商平台, “玩蛋趣”上将出现各品类的衍生产品。 (完)

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