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后出海时代,我们应该谈些什么?

转载 2018-04-10 12:32:25

根据《2017年中国移动应用出海报告》显示,中国App出海是大势所趋,在发展中国家和发达国家均有不俗的表现。最受海外市场欢迎并易获得成功的App类型,主要以工具类和摄影类为主。随着中国App出海数量和类别的增加,中国的出海正在加速前进。移动开发者,在后出海时代该如何布局呢?

在智能移动营销平台AdTiming的变现产品发布会上,产品VP张云鹏与来自AppsFlyer的中国区总经理王玮、成都品果科技商业化变现总监胡宇宁、Blued商业战略总监张彦新、Instanza产品运营总监刘源超以及App Annie大中华区负责人戴彬一同分析了全球移动市场现状,并从出海企业的不同层面为大家带来了一场思想上的盛宴。

2017年全球移动数据营销的五大趋势

作为和全球广告主及移动广告平台合作最密切的公司,AppsFlyer中国区总经理王玮分享了2017年全球移动营销的五大数据趋势。

AppsFlyer中国区总经理王玮

首先,非自然安装用户量自2015-2017有明显的提升,自然安装量有所下降。其次,2016-2017年整体用户留存呈上升趋势。以用户找回为目的的广告投放力度增长了3.5倍。广告主通过重新激活用户的活跃性,使其再次为变现创收。针对渠道质量的评估,广告主通过不同的应用内事件优化广告投放。第三,广告主的收入和成本在2017年均有提升,但收入提升仍大于成本;第四,未来广告的作弊与反作弊仍会持续博弈,通过行业的共识相信作弊一定能被有效遏制;最后,AppsFlyer将访客找回、ROI、12周留存加入评估指标,为广告主提供了更精准的参考数据。

王玮表示:“整个移动营销行业从最初注重流量获取转变为关注用户质量。未来,广告主更精细化的投放和运营将成为必然的趋势。”

出海典范—以“变”求胜的Camera360

Camera360在全球拥有8亿用户。成都品果科技(Camera360)商业化变现总监胡宇宁表示:“我们认为工具产品在全球化拓展中可以率先打破国界,只要能抓住用户痛点,用户就会呈指数级增长。虽然我们一直求变,但用户底层的需求是不变的。如何发现其需求并给予满足才是做工具应用的真谛。”

成都品果科技商业化变现总监胡宇宁

谈到出海,胡宇宁表示:”Camera360的出海之路始于2012年,在“本地化”这个概念还未被行业提及时,我们的本地化就不再是单纯的语言翻译,更多是从当地用户的习惯入手。2014年,海外出海同质化愈发明显,我们开始针对不同国家进行精准化运营。在当地建立粉丝团、与全球化品牌建立合作成为了我们巩固和拓展海外市场的策略。“谈到日本市场,胡宇宁表示与当地KOL合作,利用明星效应进行传播是Camera360的爆发期。这个策略不仅适用于日本,在中国和韩国也颇为有效。

移动出海之新兴市场—在中东表现优异的Instanza

Instanza于2011年成立于哈佛大学,主要做社交类产品。公司在15年底至16年初在沙特等中东地区和埃及位列榜单首位。提到出海之路,Instanza产品运营总监刘源超谈到:“随着Facebook和微信将目光转向发展涨速较慢的中东和印度市场,我们明显感觉到了竞争压力。然而,我们始终认为中东是一个值得中国企业深挖的地区。无论从互联网基础设施建设、智能手机普及率、用户的活跃程度、支付能力还是用户习惯来讲,都是移动开发者梦寐以求的市场。然而,进入中东之前开发者需要充分考虑当地的宗教习惯,譬如游戏中某些角色要穿上长衣服和带面巾,而UI到语言的本地化也应量身打造并符合用户的习惯。”

Instanza产品运营总监刘源超

移动出海之独特产品—对出海跃跃欲试的Blued

作为全球第二大纯男性社交平台,Blued于2012年推出了App。由于产品受众是垂直人群,一路走来公司鲜有对手。为了进一步向全球扩张,Blued于2016年4月正式出海。Blued商业战略总监张彦新表示:“公司率先进入了人口红利丰厚的东南亚地区。随着市场份额的稳定,未来我们将聚焦于人口红利较集中的拉美地区以及智能手机、网络环境以及用户付费习惯较好的欧洲和美国等地区。在一些用户价值较高却存在文化差异的市场(譬如日本和欧洲),Blued会通过一些当地的社交App来获取新用户。

Blued商业战略总监张彦新

App Annie看全球大数据

App Annie大中华区负责人戴彬谈到:“随着各个国家陆续针对数据隐私推出相应的法律法规。以用户为目的的广告投放将在发达国家面临压力。然而,欧美和东南亚等新兴市场的竞争程度还远不及中国,因此对中国移动开发者来说是极大的利好。尽管2017年移动行业全球表现趋于平稳并略显下降态势,中国企业在东南亚、澳洲、加拿大甚至巴西等国家的营收都有50%左右的增长。对即将出海的开发者来讲,戴彬建议出海前应客观评估每个市场的情况,而非盲目跟风。他认为俄罗斯凭借高营收和高下载量,将成为下一个极具潜力的蓝海市场。

App Annie大中华区负责人戴彬

AdTiming分享后出海时代的变现和拉新

作为智能广告投放平台,AdTiming能够抓取每次投放的内容,将广告投放标签转化为用户标签,通过长期的投放,使广告推送更加精准,从而实现移动开发者收益的稳定增长。目前,AdTiming对接了超过100+具有本土优势的广告平台广告库,轻松触达最具有本地化的广告,实现填充率>95%,尤其在东南亚、印度、印尼、中东、巴西和北美地区,实现移动开发者收益的再次升级。

AdTiming产品VP张云鹏

为了帮助移动开发者更好的布局海外,AdTiming产品VP张云鹏表示:“目前每一款App推出后,其目标都定位在全球市场。因此,开发者应更注重从品类+国家的细分领域市场,从多维度看待后出海时代。建议开发者打破陈规,把垂直细分领域、国家以及更多的变现平台组合在一起,更为立体的去使用。目前海外市场还是一片蓝海,未来想要更进一步的增速一定是各个平台之间联合起来,在不干涉用户隐私的情况下分享更多的数据,这才能够让中国企业越走越远。”

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