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52TOYS陈威:对衍生品事业的热爱,值得我倾注毕生

马盟 2019-03-13 14:46:04

(Donews记者马盟报道)2019年3月13日,国内知名衍生品品牌52TOYS宣布完成A+轮融资,融资规模人民币数千万元。此轮融资由三千资本投资。此次融资完成,52TOYS会将资金主要用于产品开发生产、销售渠道拓展以及市场推广。

从鼓楼的“创异无限”小店,到国际知名衍生品品牌的中国地区总代理,再到完成A+轮融资朝着头部企业的目标不断前行的52TOYS,陈威在衍生品行业已经拼搏了近20年,这一路走来,衍生品已经成为了他愿为之一生奋斗的事业。

“我和我们的核心团队,对衍生品是真的热爱,不然也不会一做就是十几年。这是我们可以称之为‘事业’的事情,而不仅仅是一门生意。”

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 CEO陈威

专注衍生品事业

从2015年开始,陈威把全部精力专注于52TOYS的业务。52TOYS逐步推出了极具市场影响力的BEASTBOX(猛兽匣)、MEGABOX(万能匣)、CANDYBOX和“超活化”系列产品,通过线上线下超过3000家销售渠道,输出到国内以及日本、美国、东南亚等衍生品市场。

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同时,52TOYS围绕衍生品这个产品形态,于2017年推出了社交型电商平台“玩蛋趣”,在公司业务成绩高速增长的同时,也在培养着泛二次元用户对52TOYS的品牌认知与喜爱。

“做A+轮就是为了‘补充弹药’,在紧跟市场变化节奏的同时,把业务的拓展速度提上来,让更多的产品走向市场,把用户渴望的东西变成现实”。

目前,52TOYS的授权IP阵容正在逐步扩大,不仅包含《异形》、《铁血战士》、《樱桃小丸子》、《蜡笔小新》、《我的英雄学院》等国际经典IP项目,此外还签订了《吾皇万睡》、《长草颜团子》、《罗小黑》、《王者荣耀》等国内知名IP,并将在2019年与更多国际知名IP展开深度合作。2018年,52TOYS推出新品过百款,与超过20家知名IP进行合作,销售地区涵盖大陆、港澳台、日本、北美、东南亚等,在业内取得了令人艳羡的骄人战绩。

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在蓝海里游泳

52TOYS并不是“一夜成名”的公司,在看准国内泛二次元用户对衍生品需求的巨大市场后,陈威靠着行业经验,与团队在国内蓝海市场里奋力前行,推动他们前进的不仅是对衍生品的热情,还有对这个市场未来的信心。

“现在文娱产业发展属于持续高速增长,是年轻人的主流文化,消费热情很高,再加上互联网电商、物流在中国的优势,以及国家相关政策的支持,其增长已经远超预期。

与之相比,日本、美国等国家衍生品行业起步早,市场已经很成熟,衍生品在大众消费里所占比例也比我们高得多。不过这个行业还是以创意为导向的,只要你有好创意,即使在成熟的市场也可以有很大的发展空间”。

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陈威认为,中国的人口红利非常重要,在互联网发展让消费更加便利的大环境下,更多的人会接触到文娱衍生品,再加上从小浸染在二次元环境中的90后、00后已经长大,获得了更多的收入支配权,这些因素都会促进国内衍生品市场的快速发展。

然而,衍生品行业的入门门槛较高,真正专业的“衍生品企业”少之又少。而国外产品也在不断入局国内市场,中国用户对国外知名公司的品牌也更为认可,要想在这样的市场中争得一席之地,必须要有很好的产品。

陈威与他的团队在产品上执着于三个原则:创意、价格和品质。对于这三点的严格把控,让52TOYS做出了备受用户青睐的产品,也获得了版权方的认可,并以此创造出了电影、动漫、游戏等更多领域的合作可能性。

想做多元化

从2015年到2019年,52TOYS最大的变化,就是所铺设的产品线正在渗透衍生品细分市场,这是顺应消费者日益多元化的产品需求而做出的重要战略。

“我们就是要在产品上多做、多试,给大家更多的选择,更多天马行空的想法我们都愿意去实现出来。”

虽然在BEASTBOX、MEGABOX的变形产品系列上,公司已经做出了不错的成绩,但52TOYS显然不愿安于现状。针对偏重年轻女性市场的CANDYBOX盲盒系列产品,以及凸显传统文化与潮流玩具相结合的“超活化”系列产品,这些都是52TOYS不断做出的新尝试。

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“我们的产品定位在男女比例上是比较平均的,男女消费者的消费模式非常不同,男性用户购买单价高,购买频次低,而女性用户则相反,虽然购买产品的客单价低,但复购率很高,消费行为更为大众化,市场潜力巨大。这就促使我们对两个群体同样重视,然后做出更多元化的产品”。

在“玩蛋趣”上,陈威也不满足于现在的营收表现,为了解决更多的用户痛点,引入一番赏、福袋、预售、众筹、直售等玩法,为其增加了许多有趣又丰富的功能。

“我们还要再加入一些社交属性,大家在买东西的时候还能进行交流,另外二手交换功能也在计划之中”。

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与其说是对手,不如说是伙伴

在问到国内衍生品的竞争对手时,陈威表示,认为“竞争对手”这个词过于夸张。

“国内专业做衍生品的企业并不多,在目前国内蓝海市场的巨大潜力下,各家公司都有自身的优势,因此发展方向也不尽相同。也正因如此,彼此之间优势互补,合作关系远大于竞争关系。”

共同的未来

如今,陈威带着自己的团队,在迅速崛起的国内衍生品市场上,做出了自己的核心竞争力。52TOYS在不断尝试着为多元化的市场带来更多的可能性。而在不远的将来这个行业将并肩于国际市场,52TOYS也将在领跑的队伍中,迎来新一轮的挑战。
“只想一心做好衍生品,因为它是我毕生最重要的事业”。

关于三千资本:

52TOYS此次A+轮融资的领投方三千资本,一直聚焦于包括游戏、动画、影视、网红经济等泛娱乐领域的优质资产。跟投方启明创投,作为A轮融资的领投方,本轮启明创投追加投资证明了老股东对52TOYS业务发展的认可和对未来发展的信心。回音资本担任本轮融资独家财务顾问。

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