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Glispa全球业务拓展高级副总裁Dora Lakatos:没有挑战就没有发展

推荐 2017-08-04 17:08:55

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Glispa全球业务拓展高级副总裁Dora Lakatos近期探讨了目前移动广告技术的趋势,以及如何在一个仍旧保守的市场中经营一个全球性的公司。她还解释了为什么在效果营销中遇到挑战也许反而是一件好事。

在移动广告技术方面,你认为全球的主要趋势是什么?

目前移动科技行业中有四个主要趋势,它们大多数都是由大规模的行业整合推动的。而此次大规模整合涉及到了行业中的方方面面:技术,投放,控制,数据和归因。首先, 我们看到了程序化移动原生广告的激增。随着技术标准的调整, 市场营销人员将更多地利用移动原生广告。其次,我们看到了大数据趋势向 "智能数据" 的转变,其中数据与环境、位置和传感器相关的更丰富的信息相结合。考虑到受众对广告熟视无睹的倾向, 第三个主要的趋势是围绕开发者寻找新的移动本地广告格式, 并且针对消费者行为, 润物细无声地提供广告附加值。第四个非常激动人心的趋势是基于即时通讯的平台。这些平台已经展示了它们在用户参与和用户粘性方面的巨大潜力, 并将作为移动营销渠道发挥突出作用。

Glispa 是一个活跃于全球的移动广告技术公司, 但它的总部在柏林。柏林是一个直到现在仍然相当保守, 以开发者为中心的市场。在这个市场上移动营销的挑战是什么?德国或者其他市场在效果营销方面存在什么样的具体问题呢?

德国一直是一个高度成熟的市场。这个市场是一个有趣的混合体:既有传统品牌和机构,也有越来越多的快速增长的,个性鲜明的移动广告技术初创公司。两者的结合对我们提出了挑战, 因为一种是高度复杂的广告模式,而另一种是快节奏、灵活、注重绩效和投资回报率的广告模式。尽管如此,几乎所有主要市场都存在这些挑战, 因为大多数应用程序开发者都在全球范围内参与竞争并且同时关注多个市场。这就是为什么 Glispa 的方法对这些客户很有效的原因:我们不仅能使他们加强其在当地市场的存在, 而且有助于他们在不同媒介渠道上展示国际化的形象。我们的服务策略为客户提供了这样一种选择,即能够在同一时间推广许多不同的手机应用。

至于效果营销的问题, 我宁愿把行业当前的挑战看作是对透明度、控制和有效规模的一种必要的、积极的发展机会。在为客户做的移动营销中, 效果营销始终扮演着关键角色, 因为它可以直接洞察正在升级的应用程序的关键指标, 包括ROI和相关支出、用户参与度、应用变现率等等。我认为在我们行业,这一层次的清晰度是非常重要的。 其中, 结合应用开发者和媒介公司在投放透明度、用户质量、用户参与度、归因和数据方面所采取的方向, 使品牌在不仅有利于增长并且有利于提升品牌知名度的环境中加速发展。

这是非常激动人心的时代。这个时代需要有一个坚定和迅速的营销方法, 以确保开发者和广告公司都能实现他们的增长和变现的目标。这一目标的实现需要正确的方法和对归因和媒介推广更深层次的洞察。

作为领导全球团队的高级业务拓展副总裁,如何管理和维护和游戏开发者的关系?

我们的做法是建立在区域战略之上的。我们创建由专家组成的独特的区域团队。这些专业人员代表了我们的客户管理策略中所有的关键点:媒介、客户管理和优化、销售和增长、合规与技术整合, 以及故障排除。这些团队作为地区分支,其作用是满足客户所有的期望、需求、目标和结果。这使这些人成为我们的产品的所有方面的专家, 并时刻为我们的客户提供战略指导。

由于我们有许多国际办事处和区域小组, 团队内部协调在我们的运行中起着关键作用。我们举行定期会议, 所有区域小组都有机会向对方提供案例研究作为工作范例,这对我们彼此是学习和挑战的机会。这是我们的方法的一个重要方面, 因为它使我们能够建立起关于全球移动广告技术领域和应用开发者不断变化的需求的强大知识基础, 以便于在营销和产品战略国际化方面指导我们的客户。

在广告技术领域中女性的角色有何变化?

在过去的10年里, 我很幸运能够和许多公司合作,和许多老板们共事。他们眼中没有女性或男性企业家的区别, 而仅仅是注重和培养才能。这一经历也让我相信, 一个人想要达到的境界是没有界限的。在一天结束时, 我们都梦想成功。并且无论我们的性别是男是女还是其他,只要辅之以正确的计划和行动,这些梦想是很容易成真的。

尽管如此, 行业中的许多女性都面临着职业成长的挑战。幸运的是,在过去的两到三年已经有了显著的改善。在各种规模的广告技术公司中, 越来越多的妇女担任领导职务。因此, 女性在市场上存在感更强,并被看作是思想领袖,成长领袖以及许多成功企业的门面担当。

我很幸运能与许多有才华和杰出的女性在同行业中共事。在 Glispa, 我们目前的女性与男性在管理层上的比例和在公司整体的比例是50/50。这些女性不仅在她们的职位上茁壮成长, 而且通过她们的贡献, 广告技术领域也取得了重大的变化。看到男女之间的合作变得越来越重要,这是令人振奋的。 不仅因为这是大势所趋,而且也是因为人们看到这种密切的伙伴关系的好处,能促进彼此的成长。对于我们大家来说, 这是一个非常激动人心和鼓舞人心的时刻。我们不仅能成为这样一个生动而独特的行业的一员, 而且我们还能塑造它的未来, 同时创造我们自己的未来。

 

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