快讯
R星游戏推出官方PC客户端现免费送《GTASA》
30分钟前
江淮新S7预告图曝光,预计今年年底上市
47分钟前
前驱不配做豪车?汽车驱动形式变迁史
49分钟前
内饰配置得到提升,新款传祺GM8配置曝光
49分钟前
《最后的生还者2》媒体发布会或时长3个小时
53分钟前
可提供三种座椅布局,本田新款Freed官图发布,将于10月18日亮相
54分钟前
动力微增,曝新款宝马M5路试谍照,2020年下半年发布
58分钟前
当行业都在撤店,业绩更惨的森马却选择了不断开加盟店
1小时前
车市真的没有希望吗?非也
1小时前
拜腾:我来晚了,好在还不算太晚
1小时前
罗永浩发声明;哈啰出行注册用户达2.8亿;北京一卡通APP将上线
1小时前
堪比中国大妈买黄金日本“渡边太太”神话正冲击全球货币市场
1小时前
感受电动赛车的魅力试驾蔚来ES8赛道版
1小时前
5上市险企前8月揽1.74万亿保费,产险业务结构优化意健险成功臣
1小时前
商汤科技狂融资寻求资本加持,估值被疑虚高
1小时前
广发证券:8月新能源车产销量环比改善建议关注各环节龙头
1小时前
小米耗资近2500万港元再次回购275.62万股股份
1小时前
广发证券:房地产悲观预期缓解,看好板块投资价值
1小时前
东北证券:市场单日下跌不改变“经济下、政策上”的逻辑
1小时前
大陆集团在IAA展示综合轮胎技术系统C.A.R.E为自动驾驶车队管理轮胎
1小时前
UWB技术应用市场规模巨大
1小时前
山西证券:全面深化改革再推进,券商受益估值提升
1小时前
图森未来完成2.15亿美元D轮融资
1小时前
股神比尔盖茨:今年豪捐350亿美元个人财富不减反增仅次于贝佐斯
1小时前
EV早点:深圳新增网约车须为纯电动汽车;孚能获奔驰千亿电池订单
1小时前
山西证券:沪指失守3000点,两市避险情绪升温
1小时前
周三机构一致最看好的10金股
1小时前

顾均辉:把优势集中在细分市场是小企业的逆袭之道

推荐 2017-09-11 16:59:30

近日,据多家媒体报道,饿了么正式宣布收购百度外卖。外卖市场格局再次调整,由美团、饿了么和百度外卖的“三足鼎立”变成如今的“双雄争霸”,外卖市场迎来更加激烈的肉搏。唯一操盘过两家跨国企业、具有国际视野的定位落地专家顾均辉指出,在当今激烈的市场竞争中,企业家们应该清醒地意识到,商业的本质是企业之间的竞争,敌人即竞争对手,战场即顾客心智,你不是要与敌人决一死战,而是要置敌于死地。

顾均辉认为,商场即战场。在当今白热化的商业竞争中,企业不应只着眼于满足客户需求,更要关注竞争对手,在潜在消费者心智中建立不同于已有品牌的差异化认知,形成竞争优势。“每一家企业都不可能利用无限的资源去展开竞争,因此企业必须集中兵力做自己最擅长、最有优势的事情。”在其译著的最新版《商战》中指出:商业即战争,战争中的第一原则“兵力原则”同样适用于商场。

兵力原则是最基本的战争原则,其本质就是以多打少:大鱼吃小鱼,大公司击败小公司。

那么,在商战中该如何运用兵力原则?

图:定位落地专家顾均辉

领导者利用兵力原则捍卫自身领导地位

作为近两年来中国定位咨询行业最火培训名师,顾均辉强调:保持第一远比取得第一轻松,领导者应利用兵力原则保持自身领导地位。

此前比达咨询数据显示,2017年第一季度中国第三方餐饮外卖市场交易规模达843.2亿元,覆盖用户数逼近2亿。饿了么以36.5%的市场份额领跑,美团外卖和百度外卖份额分别为33%和17.3%。从行业格局来看,饿了么收购百度外卖后,将在体量上占据明显优势,从而巩固网络订餐领域行业第一的地位。顾均辉指出,饿了么正是凭借其领导者地位,及时封杀或收购竞争对手,捍卫了自身的领导地位。

很多领导者都通过兵力原则来巩固自身地位。社交巨头Facebook为巩固其在社交市场的领导者地位,于2012年以10亿美元的“天价”收购了Instagram。这次收购为Facebook带来了物超所值的收获,扩大了其在移动市场的份额。

小企业要学会集中优势兵力单点进攻,率先攻占小山头

难道小企业就永无出头之日吗?市场份额较小的企业该如何发展?

顾均辉认为,在自身市场份额不占优势的情况下,应该把优势集中于不同于行业领导者的细分市场。小企业要跟大企业“对着干”,追求小而美而非大而全。对于小企业来说,产品线要做10米长1000米深,避免做1000米宽10米深。“在商战中,集中优势兵力意味着在进攻点和防守点的兵力大于对方,以获得相对兵力优势。正如战争中,兵力不占优势的军队若要取胜,必须在进攻点或防守点的兵力超越敌军。”

2009年杭州的一家“小作坊”包子店甘其食,面对行业领导者巴比馒头、食在高、青露馒头等当年行业内知名品牌的“碾压”,专心发展本地业务,只做5种包子,不跟风大品牌的逐步扩张,只专注做外卖,形成自己的差异化,把自己打造成全新的、与众不同的包子铺企业。在短短1年内,甘其食杭州门店从20家迅速增加至百余家,销售额从3000多万猛增至1亿多元,品牌价值也由4800万元上升到近3亿元,从鲜为人知到杭州包子铺第一品牌,实现了小企业的品牌大逆袭。顾均辉强调,如果在一个格局已定的市场,不妨找准自己的小山头称王,不要嫌山头小,率先进入消费者心智才是上上策。


相关文章

{{news.title}}

{{news.author}} {{news.timeFormat}}

正在加载......