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是什么?为你的海外众筹项目“插上翅膀”

推荐 2017-11-20 16:59:30

提及海外众筹项目的运作,许多人会直观地想到“广告、PR、social”等引流的方式,还有一些海外众筹的“资深玩家”,则会提到“平台官推、邮件营销”等方法。但许多人都忽视了品牌官网的作用。

关于品牌官网,国际化海外众筹团队知了创新的创始人欧阳坚表示:品牌官网是海外众筹的“翅膀”,不但能够增加人们对产品的信任。更能够为众筹页面带来巨大流量,产生溢出效应。而且,优秀的品牌官网让海外众筹“品牌出海第一步”的属性得到了放大。

摆脱平台束缚,“随心所欲”讲好故事

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在Kickstarter和Indiegogo平台上, 海外众筹页面的内容通常十分有限。一方面是平台的重重内容限制,另一方面是Backer可怜的注意力,我们不得不牺牲掉好好讲述品牌故事的机会。而其他已经出售的产品,或未来将推出的产品线更是无从提及。

但如果我们提前建设品牌网站,并将其作为海外众筹项目预热期的流量落点。我们就可以不受任何束缚的将品牌的所有,完整而充满创意的展示给潜在Backer(同样是潜在消费者),他们则会对我们的海外众筹项目更加感兴趣,从而促使海外众筹项目在上线首日的销量爆发,这是非常重要的。

如果是创业团队可讲的内容太少,或者海外众筹项目的科技范不足,我们也可以选择Twitter和Facebook主页作为临时的品牌网站。由于这两个平台的社交属性,我们在与粉丝互动方面也能获得不错的成效。而且以这种方式讲出故事,可以很好的“避弱就强”,从而促进海外众筹项目的成功。

有效提升SEO排名

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无论是海外众筹项目上线前后,除Google Adwords搜索广告之外,有几百个因素可以决定我们的品牌在搜索引擎结果中的排名。其中,最重要的是有多少高质量的网站链接与我们的业务有关。因而,一个访问人数众多的官网或专页将极大的提升我们的SEO排名,从而大大优化广告的投放成本。

而即便在海外众筹项目结束后,我们的品牌和产品依旧需要前行;同时,海外众筹时积累的品牌资产、传播内容也需要载体承接。因此,利用海外众筹项目产生的传播效果,将Backer的关注引导到品牌网站,也将海外众筹期间产生的PR报道、视频有机凝聚在官网上。从而真正让这些海外种子用户产生品牌粘性,让品牌资产得到保存。而不是仅仅是海外众筹项目进行的那30至60天中。

“双管齐下”预售,创造更高利润率

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对于海外众筹项目来说,即使海外众筹项目已经远远超过初始设定的资金目标,但对于大多数海外众筹的产品来说,产品生产数量越多,成本越低,利润才能越高。因此在海外众筹结束后,在海外众筹平台和官网上同步进行的预售对于提升海外众筹的最终成绩和利润率有极大帮助。

所以,一个优秀的品牌官网或品牌专页对于海外众筹项目而言,必不可少。拥有它,就仿佛为我们的海外众筹项目插上了“翅膀”。如果您的海外众筹项目需要更加专业、针对性、国际化的指导或操作,可以与知了创新海外众筹服务团队联系,或者关注“品牌出海第一步”公众号了解更多内容。

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