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今年要赚一个亿,在有赞开店的军武次位面如何完成这个目标?

推荐 2018-08-17 15:14:38

“虎扑直男”大战吴亦凡女粉丝,成为近期最欢乐的吃瓜事件,也让虎扑这个直男社区受到前所未有的关注。

如果说虎扑是以运动主题建立的直男圈,那么自媒体“军武次位面”则是以军事为主题建立的又一个直男圈。靠着垂直的原创军事内容,军武次位面已经拥有超过600万精准“军事迷”粉丝,在此基础上,军武次位面与有赞合作开启小程序商城“军武优选”,正式探索“直男经济”。

据悉,目前军武优选的电商交易用户已达15万,电商小程序每天贡献超过1000单。电商+广告的单月收入破千万,预计今年的收入能达到1亿以上。

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主攻“军事迷”细分群体

军武科技CEO曾航在过往报道中提到,“细分垂直领域的群体特性都是消除孤独感,他们越来越不喜欢带 logo 的衣服和商品(因为不能给他们贴上标签),但很喜欢能给自己贴上标签的小众品牌。”

“军武优选”的用户就对应着“军事迷”标签,因此,军事强相关商品顺理成章地担任了商城的主角,比如首页主推的高仿真微缩枪械模型、普鲁士铁十字打火机。此外,实用性较高的男性潮流生活产品也是重头,品类涵盖服装、鞋履、户外工具、数码科技、食品等。商品大多经由“军武优选”的军迷类商品买手精心挑选上架。

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有趣的是,商城产品分类贴合军事定位取了军工感十足的名称,像鞋履类就叫“奔袭战靴”,食品类叫“行军干粮”。这些商品通过小程序卡片,嵌入在“军武次位面”的公众号推文内,与“军武次位面”的军事内容很好地衔接在一起,精准地展现在“军事迷”用户们眼前。

目前,“军武优选”的SKU在200-300个之间,小程序店铺的月销量已经达到数千单,3个月复购率50%。

专业的事情交给有赞

曾航认为,做自媒体如果仅仅只是围绕着内容的一亩三分地,天花板是显而易见的。而卖货给自媒体带来了更大的上升空间。

在卖货上,“军武优选”已经积累了三大优势。1)供应链:军武已经有自己的仓储系统,在卖货上有更加灵活的空间;2)成交数据:15万电商交易用户为军武沉淀了丰富的数据,在为用户营销上更加精准;3)专业电商团队:军武强大的内容团队,为营销带来了丰富的呈现方式,比如图文、视频等。

除此之外,第三方服务也是军武快速崛起的有力助攻。

“内容电商快速崛起,跟行业基础设施的成熟分不开。”在今年7月有赞领衔主办的百万小程序峰会上曾航这样说道,“有了无须开发一键生成的有赞小程序,我们只需要把流量和粉丝做好就可以了,专业的事情就交给专业的企业来做。”

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确实,无论是在功能还是技术方面,有赞小程序已经有相当成熟的积累。商家无须开发,即可快速开店;提供超过40个行业模板、28个组件,可供商家像搭积木一样,拖拽组建自己的店铺;秒级订单处理能力60000笔,小程序首屏加载时间延迟低于1.5秒,每天处理超过百万订单、亿级消息量、微信接口日调用量超过十亿次,甚至在与市值130亿美金的美国同行Shopify进行对标下,也展现了非常巨大的优势。

接下来,“军武次位面”会继续专注在内容和电商经营上,计划一方面用内容抢占用户心智,一方面拓展商品品类,将小程序打造成“军事迷的专属装备库”。


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