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专访星途导航王大勇:让大有可为的农业市场更为精准

推荐 2019-02-11 16:52:33

党中央、国务院历来高度重视农业科技事业发展,始终坚持把农业科技进步作为重要工作任务,近些年来出台了系列促进农业科技发展的政策措施。2018年9月,习近平考察黑龙江省垦区并发表了重要讲话:“农业是基础性产业,中国现代化就离不开农业现代化。我们这么大的国家,农业是不可或缺的。农业要振兴,就要插上科技的翅膀,就要靠优秀的人才、先进的设备、与产业发展相适应的园区。农业科技大有潜力、大有可为。”

现代化农业市场究竟有多少潜力,新型科技设备如何改变了多少华夏千年农耕历史靠天吃饭的传统?带着这些问题,泰伯网采访了专注精准农业渠道的拓普康(拓佳丰圣)全国一级经销商代表哈尔滨星途导航总经理王大勇,就现阶段我国精准农业应用情况进行深入探讨。

哈尔滨星途导航总经理王大勇

农业长征路

中国是农业大国,但距离成为农业强国,可谓万里长征路漫漫。值得一提的是,世界排名前四的农业生产国均为发达国家,同时也是高科技国家。而在精准农业技术领域不得不提到美国,实际上,正是依靠高度自动化机械化生产使得美国成为全世界最大的农产品生产和出口国。

在美国的从事农业生产人口,占美国总人口的1.5% (对比中国的农业人口为40%左右)。这么少的人却能产出全球第一的农产品,机械化起到了决定性作用。正是依靠于科技驱动的机械化生产,使得美国农业规模拥有巨大的优势。

美国农业高科技的优势体现在高度机械化的农业生产以及从依靠互联网技术实现的产品到市场全生命周期的数据调控;美国农场现有的机械化设备种类繁多、配套齐全,实现了从耕地、播种、灌水、施肥、喷药到收割、脱粒、加工、运输、贮存等所有农作物生产流程的机械化,自动化机械的介入让农业生产各个环节完全脱离人力,更为类似于工业化生产流水线。而互联网技术的普及应用,为美国农业信息化创造了必要条件,目前,信息化技术已经渗透到了美国农业生产的方方面面,直接促成了美国“精准农业”的兴起。

相比而言,精准农业在我国发展不过十多年时间,在上述两方面还有极大提升空间。数据显示,我国土地总面积达到960多万平方公里,占世界陆地总面积1/15,虽然国土面积不小,但用于农业生产的却非常有限。2017年底我国耕地面积20.23亿亩,划定永久基本农田15.5亿亩并实行特殊保护,大力推进土地综合整治并建成高标准农田4.8亿亩,可开发的土地后备资源已经十分有限。加上我国巨大的人口基数,人均土地面积不到世界平均数的1/3。在有限的农业资源下要不断满足持续增长的人口需求,精准农业兴起与发展有其必然性,同样,悬殊的对比数据背后意味着巨大的市场空间,精准农业发展每一步的背后,都离不开无数类似星途导航这样先行者的风雨兼程。

向奋斗者致敬

星途导航所在的黑龙江省是农业自动化改革走在全国首位的试点,全国第一个实施多项农机补贴的示范省份,星途导航正是在这里实现第一个市场突破点。

据王大勇介绍,投入自动化机械的精准农业能够给农户带来节省土地、提高土地利用率、提高作业时长等多项利好。比如说,原来一天只能工作8个小时,现在通过卫星定位跟自动导航,能全天24小时不间断工作。另外,在提高作业质量方面,精准农业的优势更为突出,GPS和北斗系统的不断升级,接航技术更为准确,保证了作物之间的通风、光照、以及水肥的均匀等等,改善了作物生长环境,提高了作物产量。

精准农业不仅提高了土地的产出,还让农户得到了实实在在的好处,给农业带来了更大的效益。王大勇自豪地指出哈尔滨星途导航总部所在的东北农垦区域,已经实现了100%机械化生产作业。

从土壤分析,到农田管理,再到气候监测、作物收割,各种精准农业新技术已经覆盖了农业生产的各个环节,精准农业正在成为农业发展的未来。哈尔滨星途导航的多种农业应用解决方案,包括自动导航驾驶系统、激光平地、变量喷药、产量监控、喷灌杆自动升降系统等普遍受到了用户的认可和欢迎。

但并不是所有尝试一开始都是顺利开启的。王大勇从2011年开始从事农业机械相关产品销售,时间不算太长,但也经历了“精准农业”从零开始的发展阶段。起步阶段的艰难,他至今记忆犹新。

农业新设备新技术的投入,会完全改变原有的作业模式,但颠覆式的改变带来的效果并不是立竿见影,很多设备需要根据现场具体的情况进行调试和磨合。而田间农忙季节,每耽误一天都是巨大的损失。每当这种时候,星途导航的售后技术支持工作人员,不分日夜的连续几天工作都是常有的情况,各种调试让系统设备适应不同作业环境,各种沟通让用户适应全新的作业方式。王大勇至今印象深刻一天内接了二百多个电话,苦不堪言。

直到用户从中尝到了自动化机械作业带来的甜头和好处。到2014才算成功打开局面,整个黑龙江市场占有率提升到50%了,目前依然稳步提升。这离不开优良的产品品质。

拓普康集团致力于精准农业领域已经将近50年,产品和技术涵盖农业生产全流程,目前拥有RDS、Norac、Digistar等多个品牌。拓普康农业产品于2011年开始进入中国市场,率先使用电动方向盘自动导航技术,经过多年发展和产品迭代,目前电动方向盘已经成为国内主流的自动导航方案。可以说,拓普康参与并见证了近年中国精准农业起步和高速发展。

作为拓普康农业产品一级渠道商的星途导航也是国内最早从事精准农业研发销售的企业之一,在市场推进过程中,积淀了很多行业经验。比如说,从东北的玉米大豆到南方的甘蔗种植,如何匹配应用精准农业的技术方案,让产品能很好的应用于农业生产,根据作物的生长特点和生长环境,制定符合作业实情的技术方案,从根本上解决用户的问题,从而减少人力,提高作物产量。这需要不断在市场中摸爬滚打,总结相关经验,因地制宜,方能最大限度提高土地利用离,达到增产增收的目的。星途导航的服务团队是从实践中走出来,专业的理论知识与不断打磨的基层实战经验,能够更好的服务于农业用户。星途导航已在全国建立多个分支服务机构,形成完善的技术服务体系。星途导航也从2011年组建时的3个人发展为目前的将近50人的销售与服务团队,每一年的发展规模、状态,王大勇先生都记忆犹新,其中的团队的付出与收获,用王大勇先生的话来讲,都是成就精准农业的有力基石,所以从不敢忘记。

王大勇向泰伯网记者介绍,2018年星途导航实现营收将近5000万。按照王大勇的自我评价,星途导航目前仍处于上升阶段时期,今年他给自己定的营收目标是8000万到1亿,未来几年,希望公司可以实现上市IPO。我们可以感受到他对于星途导航未来发展的乐观态度。

后记

王大勇的信心源自于国内精准农业市场发展十年的亲身经历,他坚信未来提升空间依然巨大。国家和地方的扶持政策,从黑龙江开始,目前已有25个省区对精准农业机械化自动化实施了补贴政策。

正如总书记所说的,“衷心希望农业进一步搞上去,衷心希望像建三江七星农场这样的地方,国有农场的现代化农业能够搞得更好、改革能搞得更好。”

农业是我国经济发展的基础,农业的稳定发展对于国家的重要意义更是不用多言。随着近些年来人口基数渐长的因素制约,农业生产的供给量自然也要与时俱进,想要提升农业建设自然离不开科技发展带动。农业现代化的发展惠利了千万农民,也让农业经济提升有了质的飞跃,但同时,发展的道路依然漫长,这需要更多像拓普康以及星途导航这样的企业参与其中。


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