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1919“封神记”,独角兽是怎样炼成的?

推荐 2019-03-13 15:41:39

“封神”元年,1919将再次出发。

  2018年1月5日,年度新经济独角兽创投大会在成都举行,首批“未来独角兽推荐榜单”发布,1919顺利入选,成为数十个未来独角兽“候选生”之一。

  仅仅10个月零13天后,10月18日1919宣布:阿里20亿战略投资1919,公司估值70亿,阿里成为1919第二大股东。1919终于成为酒类流通行业“独角兽”,狗年封神。

  2018年,1919这匹独角兽是怎么炼成的?

  上半场,新零售提速

  2017年,按照掌门人杨陵江的说法:1919重点在“休养整固”。为此,公司甚至放慢门店开设速度。随着2018年的降临,养精蓄锐的1919又酝酿提速。

  2018年3月,1919在成都糖酒会三箭齐发。

  第一箭,全面启动“1919隔壁仓库店”招商,其针对全国三四线空白市场全面招商布局,加入门槛低至5万元,其主要针对中小餐饮店的等B端客户的酒水需求,采用批零结合销售,由合作者投资并且介入管理,1919提供供应链和IT技术,超过300家加盟商和1919达成了合作。

  第二箭,1919与盒马鲜生签署新零售战略合作协议,双方将在酒类供应链及新零售领域进行深度合作,1919成为盒马全国市场的酒类供应商,双方基于大数据和消费画像,将从1919旗下10000多款酒类产品中,为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。

  第三箭,“熊猫云店”项目启动,1919规划3-5年在全国建设万家店面,依托专业化的运营管理、供应链管理、IT技术服务和营销推广等商业服务,建设互联网化、大数据化的川酒产区的新零售营销平台。

  由此可见,三箭齐发的靶心,杨陵江依然瞄准规模。只不过从加盟店扩张,变成线上线下结合的新零售、新经销和平台化运营。

  临近五一,1919快喝APP传来捷报。4月27日,1919快喝APP单日订单量突破10000单,这标志着公司线上线下一体化布局获重大突破,随着1919快喝APP交易规模、订单量、复购率大幅度上升,1919初步形成了线上引流、线下服务的交易闭环。

  这一优势,在俄罗斯世界杯期间再次凸显,2018年7月15日,快喝当日订单量达到97000单,领跑行业。随着社交电商的兴起,快喝APP也增设了拼团功能,现在1919快喝APP的日均订单已经稳定20000-30000单。

  1919董事长杨陵江

  8月,杨陵江再施重手,将公司构架调整为电子商务、连锁管理、供应链、城配仓储、数据营销、信息技术六大板块,公司从销售型公司向平台型全面转型。杨陵江表示:要在公司内部实现高效,就必须把公司变成小组织,自驱动,才有可能得到低成本和高回报。

  复盘1919狗年上半场可以看到:在经历一年的休整后,杨陵江重踩油门。其三大关键词是新零售提速,线上线下打通,组织架构调整。但其主赛道,始终框定在酒业。

  下半场,独角兽大扩张

  10月18日,阿里巴巴20亿战略投资1919尘埃落定,杨陵江认为这是1919具有里程碑式的日子。

  他在《以出发的心态,面对下一个五年》感谢信中表示:加入阿里阵营的1919,拥有巨大的成长和创新空间,将开启新一轮扩门店、扩品类、扩商家、扩服务的快速扩张,成为阿里新零售的第二面旗帜。1919的定位为,也调整为“酒饮服务的解决方案和运营平台”。

  8月,1919通过自有平台快喝APP上线侍酒师业务。在快喝APP商城“侍酒师”被放在了首页推荐位置,其定位为“私人宴请专家”。11月,1919扩大平台售卖品类,对食品、茶饮品牌商品在全国开放招商。

  业务扩张,人才先行。杨陵江发表《您们永远是1919超级外援》一文,启动1919“离职员工回家计划”,掀起1919团队招兵买马的高潮。

  12月,1919与国内餐饮零售SaaS领域领军企业客如云签约,共同构建专业的宴请服务市场,为客户提供订餐、订酒、订侍酒师等专业化、智能化的宴请场景服务。1919在向服务型转型上,又迈出坚实一步。

  对比1919加入阿里阵营前后可以发现,1919从酒水赛道,已经向食品、饮料、茶叶等扩张;其次,服务化平台趋势更加明显。酒水+侍酒师、酒水+订餐,都凸显了1919服务转型的决心。而“酒饮服务的解决方案和运营平台”定位,则预示了1919将从酒饮类平台,向服务和运营平台转化。

  “封神”元年,1919重新出发

  从2006年的一家小店,经过12年拼打,杨陵江终于将1919打造成为一只“独角兽”。2018年,绝对是1919里程碑式的一年。

  但在杨陵江看来,2018又将是1919新一轮征程的开始。他表示,目前新零售领域除盒马鲜生,1919做得最好,1919要在酒饮基础上不断增加品类,未来甚至要比京东更优秀。

  而加入阿里阵营,让1919起步也不再像12年前那样,只是一艘“小舢板”。10月19日,阿里巴巴和1919签署战略合作协议,1919将深度融入阿里巴巴,特别是天猫、菜鸟、蚂蚁金服、阿里云等各条业务线,在新零售、新营销、供应链、城配仓储、金融、数据资源等领域将开展深度合作。

  12月28日,1919 与淘宝大学签约了战略合作协议,并正式成立“淘宝大学·1919 电商学院”。此次签约后, 1919将与淘宝大学进行电商内训合作, 双方将在课程研发、师资培养、学习系统等方面进行全方位的交流合作。

  在《以出发的心态,面对下一个五年》一文中,杨陵江传递出自己对1919的愿景:2023年实现千亿GMV。1919将迎来更多的机遇和挑战,始终保持为合作伙伴提升产品价值、为员工带来美好生活、为投资者带来丰厚回报的初心。

  2019,已经晋身独角兽的1919,将再次出发。


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