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广州家具展探营德国安通公司大中华区代表处欧立华科技

推荐 2019-04-08 11:19:36

提到德国的工业,很多人首先会想到西门子、BBA和大众汽车,以及举世瞩目的工业4.0计划。不过,作为‘圈子里的人’,笔者早年访德,多少有些意外地获悉,人造板后处理工段设备和生产线解决方案供应商、自动化板式家具定制生产线交钥匙工程供应商德国安通公司,堪称国民企业——在当地几乎无人不知!

安通机械制造公司成立于1 865年,位于德国石荷州北部的弗伦斯堡,专注板材制造领域150余年,为业内企业提供大型复杂设备和针对产品线的解决方案。旗下产品遍布世界各地。他们的口号是:用安通的系统,为未来做好准备。德意志民族特有的禀赋兼融新时代气息扑面而来。

去年9月上海国际木工展,安通公司驻华代表处欧立华科技与亚森同汇签署了中高密度板后处理线协议,不在现场的我只是在朋友圈看到了当时的盛况。这条线是欧立华科技18年在华销售的第六条安通人造板生产线(每条线都是百万欧元起步啊)。据推算,这也是安通公司进入中国后,在华销售的60多条生产线之一。要知道,国内人造板规模以上企业不足5000家,其中“头部企业”不到200家,能够购买安通设备的,几乎只能是这些企业。

是什么让安通的高端设备在大陆地区如鱼得水,备受推崇?是什么让国内企业在一干 “替代品”中选择“一掷千金,不考虑价格因素”?而且,据说有些安通设备和生产线是客户“自己找上门的”,这又是因为什么?

3月28日,带着这些疑问,笔者在广州家具展(又名Interzum)第一天,造访了11.1厅的安通展位,见到了欧立华科技板材中心和从德国赶来的安通总部的人员。

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虽然展位并不大,位于德国展团之中,但招牌式的安通生产线海报和满眼的“安通红”异常醒目,154年的安通,其创立时间正好是第一次工业革命兴起,伴随着人类历史上这场史无前例的工业运动,安通成长为人造板后处理工段和板式家具自动化定制领域全球翘楚和行业风向标。

欧立华科技前来“站台”的都是一水儿的帅大叔,西服笔挺,谈吐有度,很有技术范儿。“价格曾经一度是业务拓展的拦路虎,早年很多企业一听报价,谈都不想谈了,哈哈”;那你们是如何破解的呢?“价格是所有企业采购的重要因素,但不是唯一因素,也绝非一票否决因素”,欧立华科技的工作人员一边请来宾签到,一边从容不迫地开口道:“随着中国工业全面产能升级、企业对工艺水平和产品品质的追求攀升,国家和企业对绿色生产的重视程度提高,安通公司的锯切生产线成为一些企业的首选;即便是早期,也有不少有前瞻型的企业选择安通的锯切和砂光设备,他们的账是这样算的:前期投入看似高企,但安通设备经久耐用,自动化程度高,后期人工成本和维护开支有可观的节省;关键是,由于工艺水平提高,产量和质量显著提升,为企业带来可观效益;而唯价格论的某些同行,多年后开始反思。因为安通生产线一直保持良好口碑。以至于业内有个说法:只要是进口的连续压机生产线,一般均配套安通的锯切系统……”。看到有访客在接待台拿起安通的本地化样本,翻看后开始左顾右盼,而同事们都在与其他来访者交谈,对方礼貌地与笔者点头示意后,快速走到访客身边,开始了交谈。

展位里的42寸电视在播放“原汁原味”的安通品宣和产品介绍VCR,看到安通提供给客户的“气势磅礴”的自动化家具生产线,每分钟可生产11套卧室衣柜家具,产生了浓厚的兴趣,想问个原委,发现安通总部来的德国员工,人高马大的Ingo比较‘悠闲’,便走过去用蹩脚的Chinglish 和对方聊了起来。Ingo非常豪爽,只需开个头,他便会滔滔不绝地“和盘托出”,生怕阐述的不清楚或听者不理解。

安通还是自动化板式家具生产线的领军人物,电视里展示的是安通给瑞典宜家在Hultsfred 上马的新工厂提供的全自动化板式家具生产线交钥匙工程,实际上,整个工厂都是安通“包圆”提供的!与全世界最大的家具零售企业建立起的合作产生了广泛深远的辐射效应,欧洲最大的办公家具&系统制造商Kinnarps AB 公司以及厨卫家居领先制造厂家Ballingslöv AB 公司的订单纷至沓来。安通公司为他们提供的方案均基于全新技术,具有诸多亮点。比如,填料系统可驾轻就熟地处理不同尺寸的薄板和厚板,最快节奏为每分钟12件;为其建造的一站式板式家具自动生产线,每一环节产出的成品板垛都自动贴标,下一工序的机器可自动获知后续所有加工步骤; 除刨花板外,板材分切系统也可以切割中、高密度板,胶合板以及蜂窝板——所有家具部件都可以在此系统上进行分割;控制锯切生产线的数据处理中心(电脑)布置在客户现有服务器上,且系统同客户的网络相连接,数据可以实时交换。生产线从高架仓库开始,包括开分中心,封加工设备,中间仓库直到排孔钻。高度自动化的系统允许单板或成摞切分,允许控制切割的板材数量和批量,故可以调整生产的家具数量,实现客户按需定制的需求。

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悦耳的音乐在回荡在11.1大厅,到了闭展时间,与欧立华科技和德国安通的朋友们匆匆道别。三月的羊城正是梅雨时节,虽然不大但是下起来就没完。不过走出广交会馆,却是‘也无风雨也无晴’的惬意。万事万物都是有缘由的,‘高大尚’的安通设备在中国乃至世界各地“受宠”,源自其科技含金量,对品质的孜孜以求,对客户感受的重视。


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