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如何突破信用卡营销瓶颈 浦发信用卡和搜狗一起带来正确示范

推荐 2019-05-16 15:28:02

这是一个信息大爆炸的时代,信息获取成本越来越低,但用户获取信息的方式也越来越多元和复杂。对广告主而言,这样的转变决定了营销模式已经从单一路径演化为覆盖活动场地、微博、微信等手机APP的多元化营销场景。

在营销转型的风口上,品牌的创新营销需要从商业、数字、品牌的三维立体视角出发,重新定义自身的产品边界,建立全新、动态的市场认知。此前,浦发银行信用卡联合搜狗,以渠道、技术和营销理念的多维创新,打造了一场数字营销拉动口碑、流量双向增值的营销案例,更为信用卡品牌塑造新属性,抢占新市场提供了值得借鉴的商业思路。

近日,“浦发银行信用卡×搜狗跨界营销”案例在第十届金鼠标·数字营销盛典斩获“数字营销最具创新精神品牌”的荣誉。在这一创新案例中,浦发银行信用卡又是如何利用搜狗的技术、渠道等资源,成功抢占新市场呢?

精准广告投放 技术赋能广聚优质流量

传播渠道细分化明显的今天,用一句广告词,通过超级影响力媒介,规模化地影响大众的套路已经不太现实,而依托拥有流量优势和技术加持的强筛选平台达成广告的精准投放,恰是数字营销的终极优势。

“浦发银行信用卡×搜狗跨界营销”案例中,浦发银行信用卡充分利用包括搜狗输入法、搜狗搜索、搜狗浏览器、搜狗网址导航、搜狗手机助手、搜狗游戏等在内的,覆盖6亿精准用户的产品矩阵,广聚优质流量。以其中的搜狗手机浏览器,一方面,搜狗手机浏览器拥有丰富的频道,覆盖海量用户人群,同时基于独有的智能技术加持、目标人群精细化运营、多样化功能布局吸引了大批的年轻用户群体,这与浦发银行信用卡的流量需求特征不谋而合;另一方面,搜狗手机浏览器移动数字营销平台凭借自身强大的技术手段,通过对搜狗搜索、搜狗输入法和搜狗浏览器三者庞大的、实时的上网人群行为数据追踪分析,利用大数据分析技术达成海量覆盖、精准触达的移动端推广服务。

此外,浦发银行信用卡&搜狗IN盛典线上投票期内,浦发银行信用卡和搜狗还整合了搜狗浏览器、搜狗手机助手、搜狗地图、搜狗网址导航以及搜狗网址导航电视剧、电影频道等产品矩阵,吸引网友参与互动,赢得了海量的用户关注。

个性定制营销 创新驱动激发深度转化

无论是信用卡还是其他产品,未来品牌跨界营销的关键,并不在于单纯以声量叠加为自己造势,而在于如何利用好双方优势,以相互契合的营销对话方式传递给用户并打动他们。浦发银行信用卡和搜狗巧妙抓住了信用卡的产品和品牌特点,并结合实际商业诉求,进行了内容以及投放方式的商业定制,开展个性化的定制营销传播,加强品牌信息扩散势能并引导流量加速转化。

搜狗IN全景·臻选礼盛典期间,浦发银行信用卡基于多样人群、差异化沟通场景,定制了一套立体、生动、多元的用户沟通矩阵。在盛典现场超大屏品牌露出、明星专访互动、联名卡开卡仪式、线上销售渠道拓展、现场明星花式口播等5大亮点环节,共同引爆线下热度,实现品牌“金融科技”亮点的深度传递。

而搜狗手机浏览器移动数字营销平台多样化创意广告形式的同步发力,是本轮传播的又一亮点所在。根据营销传播需求,浦发银行信用卡通过有效整合搜狗产品创新广告资源,利用开机屏广告、首页浮层触达广告、搜索栏banner广告、焦点图等多种创意投放方式,搭配图文内容,进行有效传播。这些广告形式优势各异,其中,开机屏广告直接锁定平台大流量入口,搜索栏banner广告自然融入页面引导用户有效点击。这样合理的组合,使产品信息及品牌理念得到大范围输出传播,有效触达目标消费群体,并引发流量极速转化。

此外,双方还以跨界合作形式推出浦发搜狗主题信用卡,实现浦发银行信用卡“金融科技”的印象认知,“金融+AI”的跨界营销,既是对信用卡为用户带来“智”享生活体验这一理念的有力实践,也是信用卡在新形势下创新营销方式的成功突破。

可以看出,借助搜狗人工智能属性与多样化创意广告形式的有机融入,浦发银行信用卡既大幅提升了品牌好感度,又同步实现了业界口碑与精准流量双赢。这种基于合作双方品牌优势的创新营销,构建了一个与消费者多维互动、深度沟通、高效扩散的综合化传播体系,这也正是浦发银行信用卡与搜狗出奇制胜的秘技。


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