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雷军搅局万亿家电

转载 2019-05-22 09:22:02

来源:新芽 事业线

如今再提及小米,已不是一部手机那么简单。

近日,小米再度迎来了新的组织架构调整和人事任命。据悉,集团董事长兼CEO雷军将兼任中国区总裁,全面负责中国区业务开展和团队管理;同时成立大家电事业部,任命集团高级副总裁王川为大家电事业部总裁。进一步落实All in AIoT战略,全面发力大家电业务,同时以最高规格来加码中国市场。



从生活小家电到厨房小电,再到空调、电视等传统家电大件,小米在进军家电界的道路上越走越深。

AIoT为小米打开突破口

在2013年与董明珠打赌,一心想证明小米模式比格力模式更厉害的雷军,却在2015、2016年经历了小米的低谷。

根据IDC的数据显示,2016年第一季度到第四季度,小米手机销量同比下跌分别为32%、38.4%、42.3%、40.5%,全年出货量则同比下跌达36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%。雷军在回忆那段灰暗历史时表示:“过去两年我们被蹂躏的不行了,大家都说我们快关门了”。

不过好在,雷军迅速做出了调整,从小米供应链入手,并重注小米的生态链企业,在2017年制定了五大战略,即黑科技、新零售、国际化、人工智能及物联网金融。同时,雷军在2016年至2017年底也曾亲自主抓手机部,让手机部能力得到了巨大的提升。

小米仅用一年的时间就一改此前的颓势,从而走出低谷。在2017天猫“双11”中,小米天猫旗舰店销售支付金额24.64亿元,再次以手机销量第一、安卓手机支付金额第一的成绩在天猫“双11”夺得五连冠,并大幅刷新参加天猫“双11”以来的支付金额纪录,增长近100%。

2018年则成为小米AIoT崭露头角的一年,其IoT平台已连接的IoT设备(不包括智能手机及笔记本电脑)数达到约150.9百万台,同比增长193.2%。

昨日,小米发布2019年第一季度财报,数据显示,本季度小米集团总收入人民币438亿元人民币,同比增长27.2%,环比下跌1.5%;毛利润为52.16亿元,同比上涨21.3%,环比下跌7.9%;经调整利润21亿元,同比增长22.4%,环比上涨12.3%。

具体业务上,智能手机业务整体下滑,本季度收入270亿,占比61.7%;IoT与生活消费产品收入120亿元,占比27.5%。其中,小米智能电视截至2019年3月31日全球累计出货量260万部,同比增长99.8%。

财报显示,截至2019年3月31日,小米IoT平台已连接的IoT设备(不包括智能手机及笔记本计算机)数达1.71亿件,环比增长13.7%,同比增长70.0%。其中,小爱同学2019年3月月活跃用户超过4550万,同比增长247.2%。截至2019年3月31日,小米AI音箱出货量超过1000万台。

在小米财报电话会议上,小米首席财务官周受资表示:“电部门的业务是我们手机+AIoT双引擎战略的一个非常重要的组成部门。我们相信,我们在智能电视方面是有经验的。为了帮助我们取得成功,我们已经,不光在中国,还在全世界范围内,制定了其他大家电的相关战术,包括空调、洗衣机等等。所以,在未来的几年内,我们将在大家电方面进行极大的投资。”

小米对家电界的布局,不仅仅是因传统电器的利润,更重要的是强化2019年年初,提出的“手机+AIoT”双引擎战略。大家电业务被视为AIoT战略的重要组成部分,王川也将在此类业务投入更多的精力。

大家电是小米在手机业务增长乏力下,选定的新赛道。随着AIoT技术的成熟后,家电产品在家庭中形成的生态闭环,小米现在做的是打基础,在物联网领域抢先布局。

布局大家电已于5年前开始

小米进军家电行业也不是新鲜事儿了。

2013年9月5日,小米发布了小米电视1代。而在刚过去的两个季度,小米电视销量蝉联中国第一。在海外市场,小米电视在印度也成为线上出货量冠军。

雷军曾表示,电视作为家庭中屏幕最大、交互性最强的电器,是AIoT的一个枢纽产品。如今小米电视已经具备了控制AIoT电器,显示智能设备通知,和远场语音交互的功能,进军大家电也是必然。

今年4月,雷军在一封公开信中表示,大家电业务是小米AIoT战略重要组成部分和未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一,正式为小米的大家电业务定下了基调。然而实际上,小米对于家电市场的探索早在2014年就已开始。

彼时互联网家电成为又一被追逐的“风口”,无论是有创新需求的传统家电巨头,亦或是谋求多元化发展的互联网企业,都开始向这一领域进军。2014年12月,美的集团发布公告表示,决定向小米科技发行5500万股股份,募集资金12.66亿元,发行完成后,小米科技将成为美的集团的股东。

根据双方的合作协议,小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域进行多种模式合作,建立双方高层的密切沟通机制,并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队,积极探索多种合作模式,支持双方相关业务的发展。

随后在2015年4月,小米与美的共同发布可连接小米手环使用的i青春智能空调;2015年6月,随着美的向小米科技定增项目的完成,美的集团当时称,“后期美的与小米在各领域合作及美的智慧家居平台的构建及布局值得期待。”

但很快,由于与小米旗下生态链企业形成直接竞争等其他原因,美的与小米之间的合作从2016年开始便再无进展,但小米也并没有停止自己在家电市场的脚步。2017年,小米加快了对家电产品线的布局,先是在小米米家众筹平台上发布“小吉迷你复古冰箱”,接着又发布智米全直流变频空调等产品。

而这款智米全直流变频空调的生产商,则是四川长虹空调有限公司。据媒体报道,此次小米与长虹空调之间的合作并非简单的代工模式,而是联合开发。双方共同组建了联合实验室,空调的外观、结构、电路都是全新定义的,长虹空调还专门为此建立了一条生产线。

有业内专家指出,对轻资产以及智能化渐长的小米来说,看中的正是长虹在空调技术以及生产制造方面的雄厚实力,以及长虹对于智能化的追求。而小米在2018年7月推出的米家互联网空调,其生产商中山虹友电器有限公司,正是由小米全资控股的珠海三友与长虹电器共同出资成立,由此可见双方在家电市场的合作得到进一步加深。

除此之外,在今年1月,小米又与TCL达成战略合作。根据TCL集团发布的公告显示,小米集团战略入股TCL集团,占TCL总股本的0.48%,“双方将开展在智能硬件与电子信息核心高端基础器件一体化的联合研发”。

TCL作为家电行业的巨头,拥有非常丰富的供应链、生产经验,在半导体显示业务拥有极强竞争力;而小米则拥有不错的产品定义、研发和设计能力,以及先进的互联网思维,双方之间的合作再次体现了传统制造与互联网之间的互补性。

结语

根据《2018年中国家电行业年度报告》显示,2018年家电行业主营业务收入为1.49万亿元,同比增长 9.9%,利润为1225.5亿元,同比增长2.5%。显然,面对这样一个万亿级的市场,小米自然不会放弃掘金的机会。

进军大家电对雷军来说是好选择,但讲好AIoT新故事却不是易事。

虽然小米电视销售成绩亮眼,但小米智能空调和洗衣机销量很一般。加上大家电十分依赖线下渠道,和传统的互联网打发不同,还要打破传统品牌的竞争壁垒。

重资产投入、核心技术、售后等等,这也是为何从美的到长虹再到TCL,小米一直在加强与传统家电巨头之间的联系,毕竟家电不同于手机,生产技术、供应链模式、销售模式都有所不同,“搅局者”小米需要虚心求教之处还有很多。

但随着小米在家电市场愈发全面和成熟的布局,或许雷军再与董明珠来一次“10亿赌约”,胜负的天平将发生反转。


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