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小电铺618KOL直播单场秒破200W!创造微信生态直播电商记录

推荐 2019-06-19 14:11:22

在超10亿流量生态上开展新的业务时,总是让人瞩目。

在引领图文时代后,微信"边看边买"的时代也来了。小程序作为微信生态内的基础设施,与公众号、直播正在构建一个全新的消费场景,小程序电商直播逐渐成为自媒体、品牌商业变现的标配,而618正是小程序电商直播走向大众化、普及化的契机之一。

昨日,SEE小电铺"618小程序电商直播节"同时开启数十场直播。其中,时尚自媒体【气质范】直播1小时爆卖100W,全场成交额超200W,小程序直播电商实现自媒体流量变现新方式、助力品牌打造社交分销新场景。

小电铺618KOL直播单场秒破200W!创造微信生态直播电商记录

作为第一家正式接入腾讯直播工具的社交电商服务平台,SEE小电铺为自媒体提供从技术、培训、运营,到供应链全套直播电商流程服务,并与腾讯直播合作上线了首个"腾讯直播电商插件"。

高人气的博主、精准化推荐的商品、可视化的互动场景,小程序直播让电商的"人、货、场"向着精准化、个性化、场景化方向进化。

在这场直播中,【气质范】区隔以往"图文+种草"的带货形式,以强互动直播与社交分销场景结合,全场总成交额高达200W,观看人次4.7W+,进店人数达到17956人。

基于粉丝与主播的信任、精准化商品匹配、直播场景打造,SEE小电铺通过小程序直播围绕"人、货、场",为品牌打造社交分销新场景。

人:基于信任,更易带货

在直播中,主播作为核心人物,身兼导购、模特等多种角色,直接连接粉丝。镜头前,主播对产品讲解,表达能力,控场能力至关重要,一场成功的带货直播不开背后的运营团队的支撑。

这场直播中,SEE小电铺为【气质范】提供了一套完成的电商直播服务,以及主播资源。

直播前:

· 选品匹配;

· 营销活动搭配;

· 推广方案支持

· 直播相关流程培训;

· 直播样品支持;

· 主播资源支持

SEE小电铺根据【气质范】的需求、内容调性,粉丝画像,在MCN机构资源池中匹配最合适自媒体的主播,配合直播;

作为SEE小电铺合作的MCN机构车厘子文化,其创始人卡司说道:"在为SEE小电铺提供主播资源时,会全面考虑自媒体属性,以及有直播平台带货的经验主播,往往这些主播更是自带流量。"

小电铺618KOL直播单场秒破200W!创造微信生态直播电商记录

小电铺618KOL直播单场秒破200W!创造微信生态直播电商记录!

在预热阶段的流量方面,主要来自自媒体与外部流量协同。直播之前,【气质范】进行直播活动推文,文中插入直播入口,进行流量引流,提高订阅人数。SEE小电铺提供社群活动海报,文章引流直播订阅、入口banner等直播预热素材。

此外,外部合作伙伴(品牌、代理商)进行流量协同,通过社群、朋友圈、公众号等多渠道外部投放,进行直播导流,提高转化率;

直播中:

· 直播技术支持:目前SEE小电铺已经针对直播软件开发了购物袋插件,后续还会有更多的购买流程优化的插件开发;此外,为了配合直播活动,SEE小电铺支持多种营销功能,后续将增加更多营销工具。

· 运营全程跟进:与对方助手进行沟通交流注意点,以及技术维护。

直播后:

a、售后物流支持

b、直播总结反馈

更为重要的是,自媒体与粉丝早已建立信任基础,信任感可以快速触发成交。

货:粉丝画像,精准匹配

"直播"不仅仅已成为商品一大展示方式,更是增添了销售氛围,消费者可以更为直观、全面地了解商品,立体化的维度信息展示,提高了商品与消费者的成交效率。

但直播带货的核心内容是商品,在整场安利中,前期选品是否符合粉丝喜好,直接影响带货。SEE小电铺的选品逻辑会基于以下维度:

· 基于原本内容电商沉淀下来的用户画像,年龄层,城市分布,男女比例等等

· 基于原来电商的推文销售数据:参考品类,客单价,转化率等;

· 基于商城的自然流量下商品数据,转化率高,有基本销量,但需要放大流量来达到更高产出的商品;

· 加购高UV,但用户犹豫下单的商品;

在这次的直播中,SEE小电铺为【气质范】提供300+SKU,最终选出了宝宝馋了、卡维达、亚玛迪、百魅伊人等多个品牌,作为直播产品。

小电铺618KOL直播单场秒破200W!创造微信生态直播电商记录

SEE小电铺品牌直播负责人意灿表示,作为连接品牌方与自媒体的平台,我们有强大的供应链做支撑,从品牌方到贸易商等,我们会基于品牌的需求、用户画像、调性,来匹配自媒体。

场:体验式购物,快速连接

主播以直播场景完成整个商品种草拔草的过程,给到粉丝全方位关于产品的卖点展示,粉丝实时看到,降低试错成本,提高转化。体验式购物,直播场景可以快速连接人与商品。

作为观看的粉丝,整个下单流程迅速,拥有良好的购物体验。

超10亿的流量池、强大的社交关系链、掌握话语权的主流媒体/自媒体都聚集在此,每一个标签背后蕴含着商业化的可能。当用户越来越习惯直播的时候,消费决策链条正在缩短,品牌离目标用户也越来越近。

对于品牌和自媒体而言,"公众号+小程序+直播"无疑在流量、内容、技术、电商、支付打通了微信生态中整个交易闭环,是自媒体寻求流量变现、品牌实现"品效留"的重要途径。

同时,SEE小电铺连接品牌方与自媒体两端,基于与联合腾讯直播双方打造的全链路数字化营销系统"超级品牌站",为品牌提供从流量获取、种草推广、交易转化及私域流量运营等全方位营销解决方案,以小程序电商直播的新形式,助力品牌进入社交分销新场景。


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