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谁说实体销售越来越不行?线下店长“二哥”年赚百万!

推荐 2019-07-12 17:17:37

对于实体门店,大家基本上有一个共识:那就是大家习惯网购后,越来越难做了。很多门店都因此倒闭,哪怕一些规模较大的企业销售业绩也不见得很好。即便是这样,百里旗下一家滔搏运动门店的店长不仅将店里的月销售额提升了55%,自己也成了大家羡慕嫉妒恨的对象,年赚百万。

对,你没看错,“别人家的销售”就是年赚百万。

这样一看,“二哥”的称呼还挺豪气。

其实,大家都知道实体门店为什么越来越不好了。无非是跟网购比起来价格高、还得费时费力去逛街罢了。可话说回来,实体店的好处,网店也没有啊!看不到自己买的东西到底啥材质,自己穿上是不是合适是网购怎么解决不了的问题。所以在二哥看来,你的销售要是做的不行,一定是因为你卖货的方法过时了。

在二哥的眼里,哪有卖不出去的货?就算是不畅销的运动女装、女鞋她也能卖的动!

图片1 (3)

卖货有“奇招”

在很多买运动服装、运动鞋的同行眼里,男性顾客一定比女性顾客多。所以很多店在摆放商品的时候男女比例是七比三。可你如果去二哥的店参观,你会在很显眼的醒目位置看到一排女鞋。而且二哥店里的女装、女鞋的品类明显多一些。

别小瞧这个小招数。就因为这样,二哥店里的销售提升了一大截。

原来二哥通过店里来来往往的客流发现进店的女性和男性几乎一样多。那销售额怎么会男性比女性少那么多呢?二哥认为这是因为女性的商品不够丰富。果然,增加了女性商品的品类之后,她店铺的销售业绩越来越好了。

仔细观察,你会发现二哥店里货柜的摆放位置和别人有点不同。别人家店铺都是怎么敞亮、怎么进出方便怎么来。二哥却耍了个小心机,她把店铺的边门给堵上了。这么一来,顾客在店里停留的时间就变长了。呆的时间长了,这销售不就有了。

你千万不要以为这是误打误撞的运气,也别觉得是二哥瞎琢磨。其实,她是有些科学依据的。新时代嘛,总是要有些新方法的。

快把你的销售方法变一变!

上学的时候,我们就知道科学技术是第一生产力。新时代还是这样。

二哥所在的门店销售业绩增长这么快,跟门店转型有直接关系。转型之前,这家线下门店和别的门店区别可能不是很大。但是,在百丽和腾讯智慧零售合作后,二哥对店里情况的变化有最直接的感受。二哥开始使用门店新的后台、腾讯摄像头、微信一些小工具之后,这销售业绩蹭蹭的往上涨。

转变为智慧门店前,二哥进行商品盘点、员工管理或数据的分析的时候,主要手动、通过经验来完成。但是,转型为智慧门店之后,二哥不仅仅赚的多了,就连工作时间都更自由了。就连她自己都说,如今基本每天都可以准时下班。

图片1 (2)

我们可以先解释一下啥是智慧门店。简单说,就是在之前的门店上装一些新时代的科技设备,再加上运用一些新时代的销售工具就可以了。比如高科技设备,是一个腾讯的摄像头。主要是记录到店顾客什么时候来的,什么时候走的。在商品跟前停留的时间是多少,以此来判断顾客的喜好。也能更准确的知道自己的店铺里该如何管理库存。

此外,二哥还可以使用门店自己开发的后台管理系统管理店员,根据后台数据的实时更新指导销售员们怎样更好的销售。如果说这个算是辅助手段的话,那么微信这个人人都在用的东西就可以直接进行交易了。

你要是二哥的老客户的话,二哥会尽快摸清楚你的喜好。加上你的微信,把你拉到适合你的主题群。店里如果有新款,绝对第一时间把商品图片发送给你。让你无论何时何地都能第一时间看到自己可能心仪的产品。胖大哥就是这样一个例子,每次店里有了胖大哥喜欢的黑或灰暗纹的鞋子,二哥就会微信告诉他。如今他们早就成了朋友,双方彼此信任。他们门店几乎承包了胖大哥所有的衣柜、鞋柜。

你要是学会了二哥这手段、这头脑,年赚百万简直不要太容易!!!


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