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从线上到线下 聚美优品捕捉共享经济转型窗口

推荐 2019-10-05 11:19:06

2009年4月,优衣库在淘宝上线官方旗舰店。几个月后,该旗舰店月销售额突破千万,那时用户网购习惯已经养成,中国电商开始起步。

iPhone4的热卖,标志着智能手机普及。随着4G资费下降,移动互联网成为新风口。美团、京东商城等国内互联网平台开始发展业务,而此时的聚美优品顺势而为,发力美妆电商领域,用户在网上下单就能获得折扣的化妆品。

乘着东风,聚美优品用户数和交易规模快速增长,2011年,聚美优品销售额就已经突破1.5亿,并在2014年成功在美国纽交所上市。聚美优品的创始人陈欧,成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO。

十年之后,聚美优品活跃用户规模已经增长10倍。此时,移动互联网也已经进入下半场,市场由增量市场转为存量市场,移动互联网进入“强者恒强”的怪圈,电商的流量瓶颈悄然而至。

流量天花板触顶,阿里、京东、百度等巨头都在尝试多元化业务。如阿里提出“平台+金融+大数据”的战略转型,京东则是在电商基础上成京东金融,最终蜕变成京东数字科技。

面对互联网行业的生态化、多元化趋势,聚美优品也进入转型的快车道。

在此之前,聚美优品业务聚焦于线上电商,积累一定的线上流量,线下作战能力缺失。聚美优品没有落后,陈欧提出“线上电商+新零售(线下硬件)+大数据”的战略转型。

2017年,共享经济火热。聚美优品以3亿元收购共享充电宝企业街电。这一步棋意味着,此时的聚美优品已经不再是单纯的线上公司,而且占据了线下场景。

聚美优品对街电的收购,并不被很多人看好。但在收购完成后,街电的价值立刻显现出来。得益于线下流量红利以及用户对共享充电宝的刚需,2018年年末,街店累计用户数达到8000万,足足增长了80倍。2019年,街电用户量突破1亿,达到1.07亿。

街电带给聚美优品的改变不仅仅是其用户规模的增长,同样也体现在财务方面。

2019年4月,聚美优品发布2018年财报,财报显示:以街电为首的新业务,帮助公司实现营收9.3亿元人民币,在集团业务总营收中占比超过22%。

街电的成功,同样是聚美优品多元化创新、构建生态体系的成功范本。陈欧在接受法治周末记者采访时表示:“聚美不只是一家电商公司,已经转型为一家时尚科技集团。”

在新零售时代,聚美优品已经做好了基础设施建设,未来将会迎来爆发。


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