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抖音直播创作者大会召开,聂阳德首次分享洋葱集团做直播秘诀

推荐 2019-11-07 16:48:27

11月7日,抖音直播创作者大会在广州举行。大会邀请了抖音直播的合作公会作经验分享,以及抖音不同领域的直播创作者代表分享自己的成长历程。这也是抖音直播既武汉之后又一场落地分享活动,抖音直播的相关负责人深入讲解了“黑马计划”的核心内容,同时还创新推出抖音“短视频作者扶持计划”,旨在为用户搭建展示个人魅力的大舞台,协助直播创作者们有质有量地快速成长。

在合作公会分享环节,国内领先的MCN机构洋葱集团联合创始人聂阳德,发表了主题为《MCN公司进入直播领域需要避开三大坑》的演讲。主要是针对以短视频出身的洋葱集团在涉足直播领域时吃过的亏,以及从中得到的经验教训作简单分享。

洋葱集团自2016年进入短视频行业以来,就一直致力于短视频内容的打造,经过这几年的探索和验证,形成了一套成熟的内容打造体系。但聂阳德表示,短视频和直播是两个在性质上有着根本区别的领域,深耕短视频的那套理论在很多方面并不适用于直播。

直播流量依然源自优质的内容

首先,在聂阳德看来,现在直播流量的核心依然来自短视频的内容质量。洋葱集团把直播分成1.0和2.0两个阶段,1.0阶段,流量的核心来源是坑位,主要掌握在平台手中;而在2.0阶段,不再依赖于平台给的推荐位、坑位,而在于所谓的私域流量,即主播短视频内容产生的流量。

既然现阶段的直播流量的核心来自短视频内容,那么内容出身的MCN自然具备了一定的天然优势。另外,洋葱集团作为国内知名的MCN机构,旗下拥有自研IP超过400个,其中包含8个千万级IP,所以有一定的网红存量市场。以上是洋葱集团的MCN机构属性为其带来的直播优势,但任何事物都是具有两面性的,接下来就来听聂阳德谈谈他们在直播领域的初探体验。

MCN机构初入直播领域需要避开的三大坑

首先,短视频网红不一定是大主播。洋葱集团发现在短视频领域混得风生水起的大网红,不见得在直播领域就一定很受追捧,聂阳德认为要解决这个问题,还是得靠商业倒推的方法,先找到有大主播潜质的人,再为他做内容。

其次,不应该将全部希望寄托在短视频出身的网红身上。经过一段时间的试水后,洋葱集团发现,有些通过可以反复NG的短视频出身的网红在直播面前表现并不出色,甚至有的根本不愿意做直播。针对这一难题,洋葱集团的对策是“另起炉灶”,成立单独的直播团队,用直播的业务逻辑来做内容。

最后,用MCN机构的签约逻辑签主播的效率太低。当初在筛选短视频网红的时候,为了内容做考虑而设置了不少门槛,现在洋葱集团依旧沿用这套方法,但和那些专业的直播公会相比,进度实在太慢了。所以洋葱集团开始学习直播公会的签约逻辑,广撒网,让主播成为网红的入口,以主播为起点,再筛选出优质合适的网红来打造内容。

  洋葱集团在直播领域的独到优势

针对直播主播,洋葱集团根据现阶段对直播领域的探索,把主播的发展分为:起步期、发展期和成熟期。在主播起步期时,洋葱集团主张通过短视频+直播的方式孵化,即用短视频为主播引流,再通过直播变现;发展期,将从主播自主拍摄短视频的模式向定制视频转变,同时根据所播平台的粉丝画像及主播的个人能力,做未来的路径规划;成熟期,在主播当前变现方式的基础上,进一步丰富直播主播的商业化路径,进而得以个人价值和商业价值的双重实现。

洋葱集团作为国内领先的互联网内容生态服务商,在直播这条赛道上,虽然才刚刚起步,但其对网红市场的前瞻性以及在短视频领域的成功探索,都让洋葱集团少走了很多弯路。即使是因为惯性而把短视频运作的那套方法论搬到了直播上,在感觉到冲突的第一时间也能快速反应过来,并及时想出对策。

洋葱集团自身的批量内容IP孵化能力,以及对新平台、新领域、新规则的适应性,保证了洋葱集团能够在直播领域,继续保持在内容的分发和持续性输出上的优势,从而迅速收割和稳定发展用户流量。在直播领域的全新探索,势必会成为洋葱集团对未来直播内容商业生态的全新突破。


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