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游戏公司的2011:趣游天际拓展游戏的盈利可能

王薇 2011-03-01 10:15:20

趣游天际,由祖龙工作室的核心成员,《完美世界》的策划组长、《诛仙》主策及项目负责人曾戈,在09年离开完美时空后创办。目前正在制作一款全3DMMORPG产品《无限世界》。而作为创业公司的掌门,曾戈扮演的不仅仅是游戏主策的角色……趣游天际由他牵头制定了一个名为“天街”的计划,意图挖掘游戏的媒体性,将异业合作升级。

开放游戏平台 包装异业产品

趣游天际方面介绍“天街”计划是游戏产品《无限世界》向厂商开放自己的平台与用户,利用网络游戏的特性,选择最终消费用户重叠度较高的异业的产品,对其进行包装、推介,甚至直接营销。

涉及到的包装和推介,将会包括为合作方在游戏中的植入物品,设计任务,在场景里制作店铺、NPC等。

曾戈强调,作为载体的《无限世界》具有平行世界的设定,同账号将可以在不同世界观的平行世界里穿越,因此更加适合被植入异业产品,但是仍会以融入感为第一筛选标准。

海量关注被忽视 行业高利润下的空档

曾戈认为,在行业发展的十几年里,企业从来没有正视过网络游戏拥有大量用户这一特性,海量的关注被忽视,植入广告与异业合作一直都是小打小闹;其根本原因源于双方都缺乏热情,网游本身利润已经够高无暇顾及长尾收入,另一方面内置广告的效果又难以评估。

趣游天际希望挖掘这一“关注”经济的动力在于,今年夏天将要推出第一款产品《无限世界》,“天街”计划的首要目的就是联合异业企业,为这家创业公司节省部分的推广费用。而反馈给合作方或广告主的效果,将会是一些直接的数据如注册、登录、浏览、消费等,类似已普及的网络广告。

定位长期计划 短期聚焦电子商务

曾戈在2009年,抛弃完美的千万股权创业。在回应新公司要获得怎样的成绩才算值得的问题时,他表现得更像是一位游戏策划:只要游戏本身做得好就算值得,挣多少钱不是目的,给人打工也不少挣。

因此,“天街”计划更长远的目的在于,为道具收费为主的游戏收入构成分担部分压力,以多少减弱些道具收费带来的负面影响,追求游戏内更多的平衡和游戏性。

据曾戈介绍,短期内,“天街”计划会分为三步走,目标均是如时装、快消品等最终消费用户重叠度高的商家,第一步寻找部分有营销意识的B2C商家合作,形成案例,这一步已经完成,游戏内的相关内容正在制作中,个别合作方也即将推出以《无限世界》为主题的产品包装;第二步以案例为基础,拓展合作的可能,目标仍锁定电商,尝试B2C品牌,目前正处在这一阶段;第三步则是尝试更多的可能,如地域品牌等。

曾戈表示,“天街”计划在游戏上线一年内,都会免费运营,他认为,由于《无限世界》在正式推出的时候会有硬广投放,被植入的产品也会一同被展示,所以合作方仅此一项就可值回票价;而趣游天际方面的推广也会得益于合作方提供的资源;至于未来是否能成为一种盈利模式,还要看《无限世界》这款产品本身是否能够有足够多的用户。

预言趣游天际的2011

业内人士评价,“天街”计划不失为一种创新的尝试,实质是互换广告和资源,短期内推广效应很容易被体现,最终是否能通过这些广告和资源获得用户,还须看最终用户的重叠程度,但挖掘游戏产品更多的价值这个行为本身值得行业学习。

《2010年中国游戏产业调查报告》显示,中国网络游戏玩家已达到7598.3万人,的确具有“关注力”市场的潜力,但是对比网游产品本身的收入,特别是MMORPG产品的收入,“关注力”收入在相当长的一段时间里都不可能成为主流,“重要收入构成”都是最理想的可能。

至于趣游天际2011年的成绩如何,始终是依赖《无限世界》这款产品的表现;曾戈能否续写《完美世界》和《诛仙》的成功,也要依赖创业团队的整体协作,创新之余对过往经验的摸索。

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