"小批量,多频次":赋予产品个性和态度给予消费者喜爱的待遇
今时今日,我们购买商品的目的不再是单一出于对生活的必需,而更多的是关注于产品与自身关系的密切程度。我们总是在追求某种特定产品与理想的自我概念吻合度,以及当遇到对于触及心灵、符合心意、满足心理需要的产品和服务时,便会增强我们的购买欲望,并且促进购买行为的发生。
随视传媒为台湾服装品牌桔熊在人人网利用"六一节"的契机与迪士尼的契合点,向有着一颗童心的"大朋友"用户们推广桔熊迪士尼官方授权的系列T恤。唤起他们怀旧心理的同时,通过"购买桔熊服饰赠送钢铁侠模型"活动触发人人网"大朋友"用户的行动,同时促使其向自己的好友进行分享传播,与只投放人人网图片广告相比,活动推广所带来的效果得到300%以上的提升。消费者精神层次的需求己占主流的现在,体验可以说正是代表这种需求满足的载体,越来越多地花钱买感觉、买心情、买享受、买体验,并为有其价值体验而心动。