京东商城CEO刘强东做客DoNews谈电子商务
时间：2010年04月02日 地点：马甸桥北北环中心12层
本期话题
本期经典语录
- 收购千寻：如果上天给了你一个礼物，你会拒绝么？
- 赞助中超：球迷需要足球，现在投资划算。不涨价，明年继续。
- 用户愿意在Amazon买书的同时买电脑，京东的目标是大而全。
- 2010年1月份京东商城实现单月净利150万元。
- 当月销售额超过4亿，自然会盈利。
- 去年我们IT产品占56%，今年会跌破50%。
- 京东什么时候上市？我不关注。控制不了别人，就先控制自己。
- 电子商务没有融资是不能成功的，必须的！
- 之前太小，没人重视。突然太多厂商关注，采购的压力大。
- 京东一年节省38万包装胶带。别人打包缠一圈半，我们缠半圈。
- 货到付款的跑单率差不多是2.5%，京东没有恶意用户黑名单。
- 京东的理念是“不追求盈利”，规模决定盈利。
- 送货员曾经被盗窃团伙盯上，必须把所有商品背在身上。
- 投资之前，我们一直赚钱。他们一投资，我们就开始亏钱。
特约嘉宾
- Keso
- 观点：红孩子初期是一家以目录营销为主的小企业，资本进入以后开始扩张，但其资金饥渴永远没法满足，以致创始人的股份永远处于被稀释的状态，担心京东出现类似问题。
- 谢文
- 观点：我认为亚马逊是一家互联网公司，比如它的Kindle和云计算，从借用互联网发展到颠覆这一产业。建议京东在互联网上多下功夫，那是真正的利润来源。
- 郭洪驰
- 观点：资金使用率对零售企业尤为重要。京东与国美的做法不同，它将货品集中在自己的库房里，这对货品流转效率和资金使用率，以及对上游供货商的控制力提出了更多的要求。
现场PK
| 1、苏宁张近东称网购不是最佳的方式，如何看待？ | .....: | 2、京东融资过多过快，作为管理者会不会感觉与投资人的冲突会加剧？ |
| 刘强东：市场细分、渠道细分，谁也难以完全取代谁。渠道多元化是必然趋势，不存在谁主流谁非主流的说法。 | .....: | 刘强东：冲突会有，但是京东解决的非常好。第二轮融资后，我要求一定要控制董事会。这样我对这家公司的控制就没问题。 |
| 3、京东电子商务的核心竞争力在哪儿？ | .....: | 4、京东为什么要自己做配送？ |
| 刘强东：同样的东西，我第一要卖得比别人便宜，第二要利润率比别人更高，这是我们的核心竞争力。我们永远会追求低价，但是不会盲目地追求低价。 | .....: | 刘强东：迫不得已啊，每天70%的投诉来自配送环节。现在我们能做到76%的配送是我们自己做的。投诉大大减少。京东平均每单价格是800元，自己做配送，每单增加3元成本，完全可以承担。 |
| 5、你能拍一下淘宝电器商城么？ | .....: | 6、怎么看待比价购物搜索？ |
| 刘强东：淘宝平台很大，但是商家很小。他们每一个商家都绝无可能和京东竞争。 | .....: | 刘强东：京东不会与比价搜索深入合作。如果用户在比价搜索时，没有京东的价格，这个比价搜索就没有影响力。没有影响力，我们就不会被他们扼住脖子。 |
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蚂蚁网CEO麦田 |
王英雄 |
黄绍麟 |
华军资讯主编米晓斌 |
杜晨 |
牛立雄 |
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赵福军 |
搜索客 |
张明明 |
老穆 |
鲨鱼 |
千橡陆勇毅 |
好乐买总裁李树斌 |
现场组图
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