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DeNA任宜:发行的核心任务是用最有效的方式连接产品和用户

DoNews互娱 2018-01-02 16:43

DoNews互娱1月2日消息(记者 刘胜军)

DeNA首席执行官任宜表示,海外发行从来不是让产品换个国家上线那么简单,通过最有效的方式,连接产品和用户,是发行的核心任务,也是DeNA一直在做的事。

发行的核心任务是用最有效的方式连接产品和用户

DeNA主营业务包括大中华地区以及面向海外的手机游戏研发、发行和运营。

在过去的海外发行工作中,CEO任宜有着一套个人理解,他认为,海外发行从来都不是换个国家上线这么简单的事情。全球的手机游戏市场已经是一个非常庞大并且成熟的市场。在一个成熟的市场里,用户的需求会越来越细分化。

具体来说,不同国家的用户,他们的游戏习惯、设备水平、兴趣重点都各不相同,这些因素都会对发行效果造成影响,甚至各地的气候条件、宗教信仰、风俗历史也都是需要考量的内容。

发行的核心任务就是把用户和产品连接起来,为优秀产品寻找到属性相合的用户群。针对不同国家间用户的差异,进行有针对的本地化改良,制定符合当地市场环境的发行策略,用最有效的方式,将产品带到玩家面前。

这个过程必然伴随大量的工作内容,从前期的市场分析、用户调研,到中期的产品测试调优,再到最后的宣发上线,每一个环节都要比在国内付出的更多。

对于发行商来说,如何通过早期开始就跟CP接触,并且从他们的制作流程开始介入,可以让海外本地化做的更好是非常核心的竞争力。

用户为王,是DeNA发行方法论的核心

2017年,DeNA主导了多款游戏产品的海外发行工作,其中,在12月开启全平台不删档测试的《为谁而炼金》是任宜心目中的“年度最佳案例”。

这款来自日本的SRPG产品,在9月开启预约时,十个小时预约数即突破十万,游戏登陆iOS即获得苹果新游推荐,人气一路攀升。

任宜表示,炼金能够有此表现,与DeNA以用户为核心的发行思路有直接关系。要以用户的眼光去重新审视产品,分析产品优势,结合目标用户群的真正兴趣点制定发行策略,才能有所建树。

在宣发过程中,DeNA选择人气歌姬洛天依代言,推出同名单曲,在B站开展了翻唱活动,这些都是契合二次元用户核心兴趣点的内容。同时在产品层面着重突出“三次元空间战略”战棋玩法概念,给用户新鲜感。

绝地求生的蹿红说明了用户对创新的渴望

对于在2017年蹿红的《绝地求生》,任宜表示,绝地求生在2017年的火爆,充分说明了市场对创新产品的渴求,游戏产品的乐趣很大程度上是新鲜感带来的。

绝地求生的火爆提醒着行业,要在游戏中融入更多创新内容,即便不是另起炉灶创立新品类,也要让既有品类新鲜起来,玩家才不会感到厌倦。

全球范围内,除了战术竞技这一新兴品类势头正好,DeNA也发现一些传统品类因为新元素的融入而焕发新的生机。DeNA认为,在2018年,这一趋势将更加明显,素质优秀的主机类玩法的游戏种类都会有成功的可能性。

2018年,DeNA要做4件大事

任宜表示,在2018年,DeNA将在现有业务结构上做4件大事,通过深耕精品IP、拓展游戏品类、有重点地开拓海外市场和深化行业上下游合作,把更多优秀产品带给全球玩家。

在深耕精品IP游戏战略方面,任宜表示,优秀的IP产品是DeNA产品线的重要一环,从航海王到银魂,从圣斗士到敢达,DeNA一直致力于将优秀的IP作品带给广大玩家。在2018年,公司将有多款此类作品上线,《七大罪》《灌篮高手》《罪恶王冠》等大热IP将陆续面世。

拓展游戏品类上,在2018年,DeNA将继续拓展旗下产品类型,未来,DeNA将拥有包括回合制卡牌、SRPG、ARPG、体育类在内的多类型产品线,为玩家们提供更多选择。

在市场开拓方面,DeNA的海外市场将迎来新的发展,优秀产品除了在中国大陆上线,更将登陆日韩、港澳台地区,同时覆盖东南亚各国,并辐射欧美。

最后,任宜表示,DeNA作为一家综合性的游戏企业,一贯重视与行业内其他伙伴的合作。在未来,公司将深化与行业内优秀研发团队的合作,为优秀产品保驾护航;和渠道平台持续保持紧密关系,共同将好游戏奉献给玩家;与媒体相互砥砺,为好作品发声,建立良性文化生态。(完)