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易快报创始人马春荃:新型报销费控系统帮企业省钱35%

精选 2018-01-02 18:07

马春荃颇为骄傲地表示,易快报通过费控系统的落地,透明化预算管控,让企业直接省掉35%左右的花费,节省75%的人工时间。

2015年6月份上线

15年6月获得1300万元Pre-A轮融资

16年拿到DCM3000万元A轮融资

17年12月企业客户数突破15.6万家,在企业报销领域保持市场占有率第一

……

3年时间,创始人马春荃带领易快报一路披荆斩棘成为新型费控行业的引领者

温文尔雅、侃侃而谈、礼貌谦逊,这是易快报CEO马春荃给笔者留下的第一印象。

12月27日下午3点10分,易快报CEO马春荃在2017ECI大数据专场论坛上发表主题演讲,20分钟之后,演讲结束,转战专访。

有一个小细节需要提一下,ECI大数据论坛开场时间是下午1点半,易快报市场部负责人中午12点零几分的时候到达会场。嘉宾中最早到达。

专访开始,一场围绕创新的谈话正式进入知无不言状态。

对于一个企业来说,开源、节流,缺一不可。易快报颠覆传统报销模式,打造一个新型企业报销与费控管理平台,让企业的费控管理更加合规、透明、高效,省钱、省事。问到创新动力来源,马春荃笑着称:源于麻烦。

他当过顾问,负责区域销售,也做过用友事业部的总经理,在他工作的10年期间,备受报销麻烦的煎熬。首先是填报麻烦,找人审批麻烦,去审批单子也麻烦,需要管控预算的时候还是麻烦。有些上市公司年底做预算控制更是麻烦,流程繁琐,数据筛选工作量大,从所有的数据到已审批的数据以及已支付的数据还有已经计账的数据,联通起来分析总结。这是一个特别低效的过程,费时费力,颠覆传统模式刻不容缓。

马春荃表示,报销的本质就是企业消费。传统模式报销过程中,消费场景和报销场景之间是隔断的,报销场景和审批场景之间也是隔断的。而如今企业消费的场景都可以在线上实现,新型报销模式优势无可比拟。

首先是连接,从消费-审批-支付-计帐,全部用数字连接在一起。

第二是敏捷,连接起来的效果使各个环节的作业敏捷高效,同时企业组织不停地变化,组织重组,从一个职能化的矩阵变成项目化的组织,再变成项目制考核。企业形态的转化是每三个月一个迭代,如果审批流程依托于组织架构,那么组织架构和审批链条一定能够呼应到组织变革,这和原来做一套标准和管理办法,用5年10年是不一样了。连接是把整个管道效率打通,而敏捷是指应对于组织变化,应对于市场带来的组织变化,而反噬的技术支撑。企业内部可以敏捷的工作,更新迭代,让流程仍然在新的组织形态下面贯通起来。

问到整个大行业问题现状,马春荃坦率指出行业两大痛点。一是对行业认知不足。中国很多企业认为报销就是填单子,因为原来没有这样一种单个品类。第二是低水平竞争,打价格战。行业里低水平竞争通常不顾及用户长期的服务保障,只靠短期杀价取胜。他认为,所有从业者都应该给客户塑造一个低价高质的平台,优化客户体验。

熟悉的领域,他介绍起来轻车熟路,侃侃而谈。

马春荃颇为骄傲地表示,易快报通过费控系统的落地,透明化预算管控,让企业直接省掉35%左右的花费,节省75%的人工时间。新模式的使命就是,帮企业省钱,让员工省事。他们要把IT能力真正带入到工作场景里面去,把报销消灭掉,让大家从此不再纠结痛苦于报销。

与其他竞品相比,易快报的核心优势在于:

第一:多平台数字连接。

在整个ToB SaaS行业,易快报推行多平台连接的战略。目前已成功与钉钉、企业微信、金蝶云之家、用友畅捷通、滴滴企业版达成战略合作,并且打通微信电子发票等发票平台、京东、滴滴、同程、携程、艺龙、等采购出行平台。易快报产品的价值观以及创业初心就是要广泛连接,有了广泛连接之后,员工的体验和整个内控的合规性透明度可以大幅提高。

第二:体系架构、业务模型可以灵活应用。

马春荃称,易快报就是费控领域的宜家。宜家家居靠板材拼接出来的,如果屋子高了可以去一块板材,希望更窄一点可以换一个,这个部分是把场景解构之后再重塑为标准的零配件,再基于环境场景搭建出一个小的房屋的居住环境,同时把整个物流和装配变得自助式的方式来做。这种模式满足了个性化需求,还可以满足工业化大批量的生产,从需求端和供应端双向满足。易快报亦如此,并非基于过去既有的模型和方式方法塑造一个定死的沙发,而是把所有能想到的维度场景解构成零件,再组装成模型,可以当家居用,而当你想改变的时候也可以自己重新拼装起来。这样整个产品的使用效率和组织内部变革、重构流程、重构管理要素,就变得非常敏捷。

没在创新道路上遇过困难的创业者,不足以谈人生。马春荃坦承,一个新产品新模式被接受被认可是一件相对漫长的事情,改变习惯任重道远。目前整个新型报销模式市场占有率不足百分之十,2014年之前移动化报销或者数字报销并非一个行业或者品类,是易快报成功让费控报销单独细分出了一个领域,引领了整个费控行业变革。

他对整个行业前景充满乐观。现在社会的整个改变行为习惯的周期在不断压缩,我们有手机之后从通用工具变成器官,三五年的时间可以快速爆发进展。报销从纸质化变成电子化核心根基是数据有没有准备好,第二电子发票有没有推广到位。全程的订单电子化,打车清晰了,大交通机票完全电子化了,酒店住宿也电子化了,餐饮业电子化了,电子发票在路上,但是有时间点、里程碑,2020年要全国普及电子发票,这个普及之后是外部的环境倒逼人的行为改变,整个速度就会很快。三年的时间应该是可以预期的。

2017结束在即,总结2017,马春荃用了两字,“成长”。展望2018,他认为是“成熟”。2018易快报发展战略显得更为野心勃勃,称在业绩和客户占有方面要以5-6倍的速度增长。要连接更多业务,连接更多数字化平台,要在报销链条打造一个无纸化闭环。业务布局上,要扩大合作兼并,培养市场,把成长中早期的市场变成高速成长和成熟期的市场。大刀阔斧且马不停蹄。

从纸质到电子化,在趋势变革面前,主动拥抱是我们唯一的选择。

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转载来源:北大创新评论 记者:翟元元