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靳东神预测英格兰2:1突尼斯 网友:可发家致富
18分钟前
靳东神预测 英格兰2-1击败突尼斯 网易娱乐6月19日报道 北京时间6月19日凌晨2时,2018世界杯G组首轮,英格兰2-1击败突尼斯,第11分钟凯恩门前补射先拔头筹,第35分钟 [详情]
新国产大7座搞事情?颜值、配置赶超合资,预售15万想不火都难!
21分钟前
SUV密探今日探案:唐二代2018年比亚迪可以说是迎来了主场优势,宋Max的身先士卒抢先打了一场漂亮的翻身仗,而唐二代作为重头戏也即将迎来上市。龙脸式的车头,在豪华领域内都毫不逊色,可以和VV7、GS8并称为国产中型SUV的中流砥柱。不得不 [详情]
一文读懂个税起征点上调至5000元:工薪阶层将最受益
21分钟前
划重点: 1、工资薪金、劳务报酬、稿酬和特许权使用费等四项劳动性所得首次实行综合征税; 2、个税起征点由每月3500元提高至每月5000元(每年6万元); 3、首次增加子女教育支出、继续教 [详情]
RNG北京主场落户五棵松 与梅赛德斯奔驰达成合作
27分钟前
DoNews互娱6月19日消息(记者 刘胜军)皇族电子竞技俱乐部LPL主场正式落户北京五棵松华熙LIVE,梅赛德斯奔驰成为新主场的主要合作伙伴之一。RNG的新主场定在北京五棵松华熙LIVE的HI-UP馆内,属长期租赁性质。场馆临近五棵松地跌 [详情]
和涅普一起打枪?有人在《使命召唤》中做了个海王星Mod
29分钟前
对许多玩家来说,在喜欢的游戏里看见喜欢的角色简直是双倍快乐。这不,Mod 团队 Loyalists 在《使命召唤 黑色行动3》中加入了一个“海王星”系列角色的 Mod。这款“使命召唤:海王星行动3”Mod 的主要开发者为 Loyalists [详情]
游戏午报:游戏影响力有多大?美国人盼着《辐射76》带动旅游业呢
38分钟前
大家好!今日新闻有:英国销量榜:《战神》重返榜首,《FIFA 18》回归第二;西弗吉尼亚人非常期盼《辐射76》能吸引游客;《NBA 2K19》已在杉果开启预售,优惠15元;杉果今日要开启新活动,这里提前告诉你是啥;又一个有生之年系列,《超越 [详情]
抢占领先身位后,vivo该如何给电竞营销市场玩出新花样?
38分钟前
来自全国各地的上百家媒体记者先后在父亲节前夕来到了即将步入盛夏的上海。他们为的是参加vivo或腾讯电竞技奖举行的发布会,这两家大公司分别把年度的重头戏放在了这里。6月12日,vivo在上海发布了全新旗舰手机系列NEX。而两天后,腾讯电竞连着 [详情]
进口煤涌入 沿海六大火电库存逼近1400万吨
39分钟前
最近一周,市场一直在传国家将阶段性放开进口煤。传言是否属实,官方至今没有正面回应,但沿海电厂的库存是确确实实提高了。首先来看一组数据,大家可以发现沿海六大火电的库存增加真的比较快:6月12日数据,库存1271.6万吨,日耗66.8万吨;6月 [详情]
一群00后准备搞事情:中国Z世代互联网大会
39分钟前
  近日,由陕西笺池斋公司、轻一互联网、HoLP科技团队、HoHar科技团队等互联网团队共同发起的2018中国Z世代互联网大会将于2018年暑假开幕。据了解,中国Z世代互联网大会,前身是2015中国青少年摆渡人互联网线上洽谈会。  Z世代, [详情]
午评:沪指重返2时代 超跌反弹可期
39分钟前
【今日市况】周二早盘,两市大幅低开,沪指3000点告破,随后股指震荡走低。盘面上,百股跌停,千股跌逾5%,农牧饲渔、黄金、券商、银行相对抗跌。工艺商品、钢铁、国际贸易、民航机场、玻璃陶瓷、交运设备、水泥建材、有色、石油、文化传媒、通讯等重挫 [详情]
化妆品店加盟连锁品牌 美妆最好的选择——DR100社区美妆
39分钟前
现在随着人们生活的越来越好,生活条件的大大改善,人们对美容养生是非常重视的,特别是女性朋友们。据相关数据显示:市场上的项目90%也是针对女性,说明女人的钱好赚,女人的行业市场大!由此可见,美妆行业还是很有发展前景的,且这一行业的起点并不是很 [详情]
看齐易拓智能全屋整装 轻松运营开店无忧
39分钟前
随着资本化市场竞争愈发激烈,实力成为企业在市场存活的基础性条件,如何运用企业实力让品牌在行业中脱颖而出则还要考验企业自身的运营能力。易拓智能全屋整装研习国外关于防火防潮相关建筑材料,聘请国内外设计师整合欧美及亚太地区众多建筑风格,形成独树一 [详情]
EDG选手iboy:我就是UZI之后的最强ADC! 网友:他确实有这份实力
40分钟前
  6月17日,EDG战队在自己的夏季赛首场比赛中2-1击败了FPX拿下首胜。与春季赛不同的是,休息了将近半个赛季的厂长重回首发位置,这让粉丝们非常期待EDG在比赛中的表现。最终双方在1比1的情况下,决胜局依靠厂长和Scout的的佐伊扳回局 [详情]
“国字头”核工业大学横空出世!将落户哪里?
40分钟前
今年全国两会期间,万钢委员建议国家尽快支持创办中国核工业大学。近日,这所“国字头”大学筹建有了新进展。核工业大学最新消息据天津日报6月15日报道,为深入贯彻落实京津冀协同发展重大国家战略,深化与央企的全面战略合作,天津市与中国核工业集团有限 [详情]
空调百叶窗特斯拉新HVAC系统申请专利
40分钟前
[汽车之家 新闻] 日前有外媒报道称,特斯拉开发了新的HVAC空调系统不仅拥有着独特的出风口导流板机构,而且同Model S P100D一样具备生物武器防御模式,为此该公司已经为这套新HVAC系统申请了专利。特斯拉申请的专利包括空调出风口 [详情]
小米推迟CDR发行 证监会:遵从小米选择
41分钟前
【手机中国新闻】6月19日,小米公司发布微博称:“公司经过反复慎重研究,决定分步实施在香港和境内的上市计划,即先在香港上市之后,再择机通过发行CDR的方式在境内上市。为此,公司将向中国证券监督管理委员会发起申请,推迟召开发审委会议审核公司的 [详情]
A股跌破3000点创2年新低 逾百股跌停
41分钟前
中新经纬客户端6月19日电 A股延续深度回调,端午节后首个交易日,沪深两市跳空低开,沪指跌破3000点整数关口后持续下探,盘中最深跌幅逾2%,创下自2016年6月30日月以来新低。深证成指盘中跌近4%,创业板指尾盘加速跳水跌近4%,失守16 [详情]
宫崎英高暗示《装甲核心》新作FS社正开发三款游戏
45分钟前
近日,宫崎英高在接受Fami通的采访时,暗示From Software正在开发《装甲核心》新作。早前宫崎英高在接受IGN采访时,提到公司正在开发三款游戏。但他现在确认E3上From Software公布的VR游戏《Deracine》并不在这 [详情]
高招录取在即!北京地区92所普通高等学校名单大放送
45分钟前
     据中国之声《新闻纵横》报道,高考刚刚结束,一些“野鸡大学”就开始出现。日前,有媒体发现“河北经贸大学”与“武汉经贸大学”两个网站高度雷同,而在教育部公布的2914所全国高等学校名单内,检索不到“武汉经贸大学”这一院校。对此湖北省教 [详情]
冷酷灵魂:黑暗幻想生存
45分钟前
冷酷灵魂 是一款免费的大型多人黑暗幻想生存在线网络游戏。瘟疫之地原本曾是帝国的一个繁华的省份,现在却被恐惧和黑暗所笼罩,其居民被变成了不停游走的行尸走肉。您的目标,是在这块危险的土地上生存尽可能长的时间,在这个最新的魂系列型游戏中,搜集资源 [详情]
这个时代为何稀缺“少年感”?
45分钟前
前段时间,出于记录当下年轻人生活状态的目的,虎嗅联合荣耀手机采访了三位年轻人。分别是新晋唱作人朱星杰、《最强大脑》选手梁紫晨和电影制片人杨天桓。视频做出来后,我们一致感觉这三位性别、履历、爱好、职业都毫无关联的年轻人,身上有某种共同的味道。 [详情]
小米决定先在香港上市推迟CDR发行申请,证监会怎么说?
45分钟前
【Technews科技新报】6月19日早间,@小米公司发言人在微博表示,小米公司经过反复慎重研究,决定分步实施在香港和境内的上市计划,即先在香港上市之后,再择机通过发行CDR的方式在境内上市。为此,公司将向中国证券监督管理委员会发起申请,推 [详情]
第三季度上市曝北汽新能源EC3最新消息
46分钟前
[汽车之家 新闻] 日前,我们从相关渠道获悉,北汽新能源旗下全新车型EC3将于今年第三季度上市,新车NEDC工况续航里程为261km。据了解,该车未来或将采用与北汽新能源EX360相同的补贴后全国统一售价的销售战略。未来该车型的推出,能够 [详情]
大爷26元存了55年,打算要回8万利息,银行:你还欠银行钱呢!
47分钟前
  自古以来,国人都有把钱存入银行里面的经历。在大多数的眼中,银行不仅是一个比较安全可靠的地方,把钱存入银行还是一个不错的理财方式。尤其是老人,更是喜欢把钱存在银行,一存就是好多年!  龙大爷就是这样做的。在上世纪60年代,龙大爷在银行里面 [详情]
“新三板+”午盘:半日成交3000万,做市微跌0.69%收854.82点
48分钟前
【新三板+】6月19日讯,据“新三板+”App AiLab显示,午盘市场总成交2983.86万,939家创新层企业中,176家公司成交2495.88万,136家基础层公司成交487.98万。37家集合竞价转让公司成交367.94万,275家 [详情]
《我不是药神》7月上映!徐峥宁浩上海"战"钢管放飞自我
48分钟前
  第21届上海国际电影节期16日正式开幕,刚刚结束6城12场校园路演的电影《我不是药神》也于电影节开幕首日在沪举办"药你笑"主题发布会,导演文牧野,监制宁浩,监制兼领衔主演徐峥,主演周一围、王传君、谭卓、章宇,王佳佳悉数亮相。徐峥和宁浩在 [详情]
电竞产业拉动行业发展 京东杯大赛落幕
48分钟前
玩游戏,这对于许多中国的孩子们来说,曾经是件“十恶不赦”的事情!在我国传统的教育理念里,“玩物丧志”被具象成了无节制的玩游戏。然而,随着普遍认知以及教育改革的不断升级,玩游戏终于不再是一件不务正业的事情,因为电子竞技大赛成为了一个正当的、且 [详情]
中资企业再次看上澳洲能源业,这次收购靠谱吗?
48分钟前
  6月13日,经澳洲最大的天然气管道公司APA集团证实,公司已经收到以香港长江基建为首财团提出的价值130亿澳元非约束性收购要约。包含债务在内,该交易的估价约为223亿澳元。  据悉,本次收购可能是长实集团有史以来最大的收购案,也是今年5 [详情]
苏宁与北汽跨界会谈推新能源汽车合作
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[汽车之家 新闻] 6月17日,北汽集团董事长徐和谊一行到访南京苏宁总部,与苏宁控股集团董事长张近东会面交流。据悉,双方围绕新能源业态布局进行了沟通,并有意推进在新能源和互联网领域的业务合作。『北汽新能源EX5』当前,汽车行业电动化、智能 [详情]
腾讯电竞大会:发布9大赛事最新动态《堡垒之夜》总奖金1亿美元
48分钟前
想要了解更多的游戏资讯 一定要关注游戏陀螺!6月14日,主题为“竞放·势能”的2018全球电竞运动领袖峰会暨腾讯电竞年度发布会在上海世博中心举办。与腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官提及的“更为大众的用户参与”势能相匹配,腾讯电竞旗下诸多赛 [详情]

少年的信仰:Snap的拐点与惊险一跃

格隆汇 2018-02-08 21:29

  题记:金麟岂是池中物,一遇风云变化龙 

  谁能想到,两个来自斯坦福的少年为了同学们能够背着家长挥洒荷尔蒙创造出的公司,成为了市值超过百亿美元的巨型独角兽。

  谁能想到,它的出现会挑起了与世界上最强大敌人的相爱相杀。

  谁能想到,它总能给投资者惊喜。

  

    

  对于不盈利的公司,成则亚马逊,败则推特,没法找到盈利模式的推特,股价是长这样的。Snap在16年的招股说明书中也表示未来没法盈利的可能,但是却享受了同类公司3、4倍以上的估值,或许你对于snap过去的高估值保持怀疑,那么,不知一夜47.58%的涨幅能否改变你信仰?

  

    

  美国时间2月6日盘后,Snap公布了其第四季度报告,根据财报显示,Snap第四季度营收为2.857亿美元,同比增长72%,环比增长37%;分析师此前平均预期Snap第四季度营收为2.548亿美元。净亏损为3.50亿美元,同比扩大106%,去年为1.70亿美元。股权奖励支出增加,是Snap第四季度净亏损幅度扩大的主要原因,Snap当季股权奖励支出达到1.81亿美元。每股调整后亏损为13美分,此前分析师平均预期Snap第四季度调整后每股亏损为16美分。如果把股权奖励支出去除,净亏损与同期已经持平。 

  Snap第四季度的运营亏损为3.61亿美元,较上年同期的1.70亿美元扩大112%。不过与2017年前三季度的运营亏损22.14亿美元、4.49亿美元和4.62亿美元相比,Snap第四季度的运营亏损幅度明显减少。这是盈利数据超预期的原因,毛利率从前一季度的21%增加到36%,运营亏损减少的背后,是snapchat改版和新广告模式带来的正面影响。

  由于前三季度的不符合预期,市场都准备好已经一个比较勉强的成绩,这次惊艳的表现,甚至在一定程度上改变了市场预期,盘前Snap大涨21.4%已经是明证,盘中最终收涨47.58%。

  

    

  那么问题来了,这第一次的超预期带来的涨幅,是拐点开始还是昙花一现? 

  ▌一、Snap的核心矛盾

  当我们在谈论Snap的时候,我们在谈论是什么?主要的就是围绕Snapchat这个手机应用展开的业务。这个从2011年9月开始上架的应用,玩法是用户通过拍照、录制视频并加以编辑发送到好友列表,并可以设定删除时间,截图等行为都会被记录,经过这几年的不断丰富,凭借着其趣味性+即时通讯的特征,瞬间俘获了大量希望放飞自我的青少年的心。在2013年,Snapchat 推出了 Stories,让用户可以将照片或视频剪辑成为完整的按时间排序的作品。2015年,又推出了Discover来帮助推广品牌,从而形成了如今的拥有“snat”、"chat"和“stories”三大功能的热门社交应用,Snapchat如今在17岁-24岁群体中的渗透率超过70%。按最新数据推测,用户平均每天发送超过35条消息,每天发送的照片和视频数量已经超过9000万。 

  但这也出现问题,Snapchat维护平台、拓展用户需要大量成本,但收入只有靠广告,而广告的收入数量以及单个广告的收入都需要一个坚实的平台,通过庞大的用户基数赚广告费,所以可以说用户社交类互联网公司的生命线,偌大的Facebook就是靠着超过20亿用户,躺着把钱赚了。在同一个市场内,广告在 Snapchat 收入中的比重一直都是95%以上,但是,Snapchat所属的阶段远远未到盈利的水平。Snapchat 招股书也老老实实地说明,预计其将会在6.2 年以后开始盈利。 

  面对这snapchat的崛起,巨头们也不会无动于衷,自从snap上市以来,面对巨头Facebook的竞争以及在竞争中暴露的自身问题,snap的日子其实并不好过,围绕着未来的盈利可能性,市场集中关注着三大问题。 

  1、来自巨头的竞争。自从snap诞生,就被Facebook视为眼中钉。自Facebook在12年收购Instagram,就开始利用自己的规模优势,放下身价不断模仿,不断推出与之相似的功能,屡败屡战,到2016年,Instagram 推出Stories功能,直接对标Snapchat stories,Instagram Stories上线两个月后每日活跃用户数就突破 1 亿、2016 年年底达到 1.5亿,截至最新数据,stories功能已经有3亿日活跃用户。17年2月,WhatsApp推出WhatsAppStatus,用户可对装饰后的照片、视频、GIF 动图进行编辑、分享,24 小时后消失。面对Facebook的围剿,Snapchat的用户增长速度开始放缓,近两年只保持个位数的增长。Snap平台现在的日活用户在1.7亿到1.87亿之间。 

  2、用户是社交类公司的生命线,日活用户低增长除了竞争因素,更多的还有Snapchat产品本身的问题。Snapchat无法打入主流人群,当它在年轻人中的渗透度逐渐饱和之后,面临着新增用户从何而来的问题,这一点和当年的推特何其相似。受众的狭隘让其在广告收入上的价格也随着降低,这对Snapchat成长造成了阻碍。 

  3、如今Snapchat只能依靠广告,但广告本身业务模式出现并不合理,价格过高,运营成本居高不下,广告模式存在瓶颈。 

  三大问题都汇集到盈利的期限问题。虽然snap在招股书预计2022年左右能实现盈利,但是时代瞬息万变,收入的增加伴随着净亏损的增加,从而产生现金流压力,截至第四季度,snap账上还有20亿美元的现金,能否在预定时间内达到盈亏平衡对于snap至关重要,三大矛盾决定了snap的命运。 

  ▌二、snap质量的惊险一跃

  首先要强调的是,如今snap的EBITDA仍是负数,继续投资扩大自己的地盘,探索新的商业模式仍是snap的着重点,所以,在投资snap的时候,并不是盯着利润总额,而是其业务模式转变引起的变化,反应到营业利润的边际变化与运营数据上。

  第四季度超预期,并可能得到趋势反转,其实就是上面的三大问题得到了缓解,超预期超的是盈利有望的预期。 

  安卓版与改版应用带来的边际变化,带来用户增长,iOS版Snapchat成为2017年苹果应用商店最受欢迎应用排行榜,改进后的安卓版,新用户留存率提高了20%,新用户界面因为更加简单,使35 岁以上用户的使用时间和媒体消费显著增加。直接带来了增量,反应在运营数据的回升,Snap每日活跃用户人数为1.87亿人,环比增加890万人,增幅为5%,同比增加2880万人,增幅为18%,Snap第四季度每用户平均收入为1.53美元,环比增长31%,同比增长46%,每个用户收入成本,为1.02美元,环比下降14%,同比增长5%,各地域均超预期。随着snap18年一季度的改变,Snap平台的受众将有所扩大,日活跃用户在1.7亿到1.87亿之间的现在,未来很有可能会重新获得增长,鉴于过去范围的狭窄,安卓版的普及带来的增量空间不可小觑。 

    而广告业务模式惊险的一跃,给Snapchat运营带来了质的改变。广告业务模式的转变带来了超预期的货币化,广告收入环比增长38%,同比增长74%,在用户活跃度不变的情况下,Snap Ads升级为自动竞价模式。四季度客户通过程序化手段购90%以上的Snap Ads,这个比例在第三季度是70%,全新同期只有10%,Snap开放业务让广告商通过拍卖占坑,降低了投放门槛,四季度广告单次曝光价格下降25%,而广告收入却环比增长38%。 

  过去的Snapchat,受众的狭隘让其在广告收入上的价格也随着降低,过去的广告Snapchat使用的两种格式1)品牌故事,是20秒的广告图片和视频内容、2)Snapchat我们的故事嵌入广告。 

  如今的模式,是在上面的基础,赞助的创意工具、赞助的镜头、赞助的地理位置滤镜新形式的普及,延续传统Snapchat格式的垂直全屏视频广告、以故事形式呈现在视频和图片中,这种模式观众比较容易接受。并且snap在上市时就更改与媒体合作方的收入分成模式,由目前的分享收入模式更改为支付固定费用的模式,利用着平台的优势,割媒体合作伙伴的韭菜,降低成本。而近期改版中,用户要看至少3秒广告才能跳过,11月Snap推出全新广告形式Promoted Stories。最近Snap推出Stories Everywhere产品,用户可以在网页上发布Stories,分享给其他人。 

  渠道的多样化,对于广告内容的精巧嵌入,最重要的是把握好了广告的投放度,全方面提供了巨量的广告位,再推出程序化广告位购买模式,以拍卖的形式重塑广告业务,从而产生的广告数量上升。本来说,广告数的急剧上升将会影响企业的DAU,以过去少量且精品的广告变成大量广告的涌入,广告门槛降低,四季度中来自中小企业的广告收入环比翻倍。 

  这是snapchat惊险的一跃,但喜人的是,尽管广告的大幅投放,DAU完全没有收到影响,广告曝光次数同比增加四倍以上,用户活跃度不降反而持续提升。并带来APRU的提高,DAU与APRU的双击带来的收入的快速增长,而成本得到了控制(人工成本减少、公有云费用),就是这一跃,带来了毛利率的大幅提升,也就是转变的开始。 

  此外,再往后推一步,如今平台上仍有大量广告位,但头100 名广告主以外的广告贡献依然会占比过半。未来的一段时间内会是大量的小额的增量推动广告业务,但随着广告主的增加,自助平台上竞价比例会持续上升,未来广告均价将会回升,APRU逐渐向Facebook靠拢,这就是为什么,Snap仍然极具投资价值。

  

    

  ▌三、Snapchat的蓝海

  未来的社交将会如何进行?

  社交方式的改变首先是媒介的改变。在媒介1.0的时代,人们都是通过电视、杂志、广播来获取的信息。到了2.0时代,进入门户视频网站,YouTube、雅虎网站的成立,人们从互联网来获取这些信息。到了3.0的时代,即移动互联网的时代,手机作为媒介。这是信息以指数级上升的历程,对于注意力的争夺早已经存在,除了内容有趣,内容的表现形式也变得极为重要,从看电视、看小说,到在门户视频网站看电影、电视剧,到了现在看短视频、网剧,社交也从过去写信到电话信息到QQ微信转变,而snapchat代表的,是更新一代以基于图片、视频的朋友圈形式展开,snapchat面对的是一片蓝海,那么蓝海中的竞争要怎么看? 

  埃文·斯皮格尔宣布新版Snapchat应用将在一季度面向全球用户发布,鉴于在部分地区的表现,新版的推出将会进一步提高用户的广告观看市场,APRU和DAU都有望进一步提高,单独来看,这家公司的未来一定是星辰大海,但是Snapchat的背后,永远有个Facebook支持下的Instagram亦步亦趋,曾经Facebook过去收购snapchat失败转而扶植Instagram,未来snap要不就突出重围创出一片天,要不就是资金链断裂,被收购或破产。 

  虽然Instagram在营收上和DAU上都已经大幅超越snapchat,但是在本质上不同,Facebook 基因上就是要连接互联网上的虚拟关系,而 Snapchat 则将用户的关系限定在朋友范围内,snap对于朋友关系的理解和运营是比Instagram深的,这也是为什么Instagram只能一直跟在snap背后。Instagram建立在一对多的广播模式上,而snapchat更像是通讯平台,snapchat明显有更强的互动性。由此产生更为有效的DAU给予snapchat有着无与伦比的用户粘性和更多渠道的变现方式。 

  根据App Annie的报告,任何指定一天,美国国内Snap的用户中大部分都不会再用别的社交应用,这部分用户相当于Snap平台的特有用户,意味着Snapchat用户持续不会使用Facebook的核心应用,比如Instagram及Messenger。可以看到snap的用户粘性之高,在好友社交领域,Facebook处于劣势。据了解,Snapchat超过60%的用户在创造内容,平均每天花费大约30分钟的时间。而Instagram主要用于浏览信息,平均每天在上面花费15分钟时间。

  

    

  在我看来,Snapchat不会被Facebook打垮,在巨头面前,有效的竞争只能是降维打击,snapchat代表着一个新型的社交方式,Facebook的用户可能会转到或用时使用snapchat或Instagram,而不是相反。人和图像的关系史在时间的长度上远远超过了人与文字的关系史,换句话说,图片、视频更能吸引人,如今科技已经成熟,未来流量会自然向新型以图片、视频为媒介社交平台转移,用户需要在碎片化的时间内追求最大化的娱乐刺激,加上广告市场广阔的空间,Instagram和snapchat在一段比较长的时间共存是毫无疑问的。

  根据snap的招股书,全球广告支出预计将从2016年的6520亿美元,增至2020年的7670亿美元。其中增长速度最快的是移动广告领域,预计该领域将增长近两倍,从2016年的660亿美元增至2020年的1960亿美元。

  群体性效应,是勒温借用物理学中磁场的概念,认为人的心理、行为决定于内部需要和环境的相互作用。因此,要测定人的心理与行为就必须了解完成这一行为的内在的心理力场和外在的心理力场的情境因素。当人的需求未能满足时,就会产生内部力场的张力,环境起着导火线的作用。snapchat满足私密聊天的社交痛点,并以视频、图片等最容易接受的形式切入,从而产生了大量极具粘性的用户,如今的snapchat,已经俨然是青少年的圣地,牢牢把握住青少年的痛点,通过Snapchat的随意分享的特性,以及短暂分享的“阅后即焚”功能,满足了青少年随心所欲,放飞自我的特性而不用承担后果的心理 ,经过7年的耕耘,snap的地位已经难以动摇。 

  ▌四、腾讯与snap的猜想

  对于snap,或许腾讯才是那个爱得最深沉的。 

  腾讯早在2013年6月就参与了Snap的B轮融资,融资额在8000万美元,Snap估值8亿美元,2013年11月,腾讯一度希望领投Snap的C轮融资,但没谈妥,而在11月份,腾讯继续增持snap,根据snap季报显示,腾讯控股及其子公司通过公开市场购入了近1.46亿股A类股票(无投票权股票),大概估计一下,腾讯的成本在14~15美元左右,总耗资超过20亿美元,累计持股达12.1%。腾讯副总裁刘炽平表示,腾讯希望能够加深和Snap的股东关系,也乐于和Snap分享创意和经验。腾讯疯狂打好人牌,可能会成为未来snap重要的变数之一。

  

    

  与海外社交巨头合作,是腾讯出海的计划的一环,腾讯公司旗下的微信、QQ都是熟人社交平台,近年来,腾讯开始在陌生人社交、图片社交、视频社交布局,而SNAP的产品属性以偏视频以及AR玩法为主,核心头用户群为23岁以下年轻人,与QQ有互补性,有望巩固腾讯的产品线。11年微信执行出海计划,13年海外微信注册超1亿,17年微信支付开始进入澳大利亚和美国,海外的用户喜好数据和用户习惯与中国大不一样,要获取这些数据发展微信的业务,与Snapchat就是其中一个最快的选择。 

  snapchat在变现上经验缺乏,但是腾讯就是通过社交延伸变现发展而来,两者之间的互补性不言而喻,两者都有强烈的动机去合作,你猜,腾讯会不会直接为snap出谋划策争取在snap的影响力? 

  或许在不久的将来,市场上将上演一场关于Facebook、Instagram、snapchat、腾讯的联袂大戏,你可以不相信,但你必须要参与。 

  ▌五、尾声

  做投资,其实就是赚两种钱,一种是赚公司成长的钱,一种是赚与你对手的钱。而实际上,这两种钱都不好赚,要赚到公司成长的钱,考虑的是投资者对于公司未来盈利大势的判断,业绩为水,股价为船,而要赚到对手的钱,更难,因为要考虑更不确定的事项,赌的是一个转折点,这类公司起伏很大,通常不盈利,估值难以确定,但是弹性也相对较大。亚马逊其实已经偏向了前一种公司,虽然不盈利,但其高成长性已经形成了共识,而snap(SNAP.N)则是典型的后一类。但投资的最后,总是回到,关于信仰,你怎么下注?