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美国一超市曾称台湾是"国家" 现在要来大陆开店
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海外网5月22日电 美国连锁超市Costco将在中国大陆开设第一家实体店。而就在2年前,这家超市曾卷入一场“台独”风波,当时这家企业曾公然声称“认同台湾是一个国家”。对此,有网友认为,这家超市应在大陆开业前就此事给个说 [详情]
考不及格就可以离婚?“离婚试卷”原版在此,有胆答不?| 有人答完女100男0分
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原标题:考不及格就可以离婚?“离婚试卷”原版在此,有胆答不?| 有人答完女100男0分上学要考试找工作要考试……但你听说过离婚也要考试吗?江苏东海民政局“离婚考卷”正式登场题目包括:结婚纪念日、配偶生日等,此举主要让想要离婚的夫妻通过考试, [详情]
百度官方声明:“李彦宏小三”传闻是子虚乌有
35分钟前
网易科技讯5月22日,百度官方发布声明,称近日网络上有关李彦宏及其小三和家人的传言纯属子虚乌有。 百度在官方声明中称,“过去,对于类似传言李彦宏先生都本着清者自清的态度没有追究,鉴于此次造谣内容之恶劣、来势之凶猛、社会影响之大,已经 [详情]
中国降低汽车进口关税 普通消费者是否有实惠?
38分钟前
图为北京街头的车辆。中新网记者 李金磊 摄 财政部:降低汽车整车及零部件进口关税 汽车零部件关税降至6%,为扩大开放举措;受降低关税影响,汽车进口环节增值税和消费税将相应降低 [详情]
1-4月轿车销量排行自主微型车销量排行榜
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1-4月轿车销量排行自主小型车销量排行榜
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《轴心与同盟》僵尸版万圣节发售 杀戮太多可不是什么好事情
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天房发展回复“上交所”8问,债务、经营困局如何解?
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5月10日,因大股东天津房地产集团有限公司(简称:天房集团)的债务违约风险,天津市房地产发展集团股份有限公司(简称:天房发展,股票代码:600322)收到了上交所的一封问询函,直指公司的债务及经营问题。5月21日,天房发展就此做出了详细回应 [详情]
代币交易所钻漏洞狂捞钱 手续费1天就赚800万美元
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去年9月4日,央行发布的文件明确叫停了代币发行融资——也就是ICO禁令。这种融资主体通过代币的违规发售、流通,向投资者筹集比特币、以太币等所谓“虚拟货币”的行为,在国内被明令禁止。 现在半年多的时间过去了,这些标榜着“区块链技术”的 [详情]
“职业羊毛党”扰乱信用卡市场,亟需合力斩断灰色产业链
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  “拥有几百万信用卡积分”“一年光卖信用卡积分就赚了好几十万”“不花一分钱,住遍境内外五星级酒店”……在大大小小的信用卡论坛或交流群组中,时常有一些“大神”招摇过市。实际上,这些所谓的“大神”很可能是信用卡圈内的“职业羊毛党”,甚至是“羊 [详情]
【视频:发现有人在高架上倒车!】
45分钟前
  城市快速路上不能倒车的呀,这是一般人都明白的道理,可是,总是有人犯低级错误。  当然了,肯定是因为有人对路线不熟悉,一不小心开错了方向和路径,然后,就出现了各种奇葩的现象。  有网友举报说:苏JW05??今天12点36分,在逸仙路高架转 [详情]
爱玩游戏早报:传闻《英雄传说闪之轨迹4》9月27日发售
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  各位玩家早上好,爱玩游戏早报固定在工作日晨间发布,为您梳理昨天或今天凌晨发生的一些游戏业界消息,以短平快的信息播报为主,针对这些信息在白天可能还会有更详细的报道,所以请有兴趣的玩家持续关注我们网易爱玩的网站以及爱玩APP。  泄露情报称 [详情]
“陶艺与绿植”走进农村初中课堂 让每一颗种子都享受温暖的阳光
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彭水:办群众满意的好学校
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原标题:彭水:办群众满意的好学校华龙网5月23日6时30分讯(通讯员 张波 崔小彬)重庆彭水充分发挥教育扶贫的人才、智力、科技、信息优势,努力办好每一所学校,倚重每一名教师,教好每一名学生,温暖每一户家庭。迁建民中,高中提质扩容开学季,不少 [详情]
经济日报丨财经早餐【5月23日】
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     经济日报“大美中国·争春”视觉大赛参赛作品,艾加宪摄于四川德阳。  痛而不言是一种智慧,笑而不语是一种豁达。早安~  大事 /HIGHLIGHTS  习近平22日在人民大会堂集体会见来华出席上海合作组织成员国安全会议秘书第十三次会 [详情]
恭喜所有广东人!你最想要的微信小程序来了!
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  后台回复“”,蒲姐教你双头像  话说在佛山生活会遇到很多烦恼  怕上下班塞车塞到哭  逛街怕到处人山人海  办事怕几个部门到处跑!  然而现在  一键就可以解决你的所有难题!  全国首个集成民生服务小程序  "粤省事"  及同名服务号正 [详情]
恒指夜期收报31169点 低水65点
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5月21日,恒指夜期(5月)收报31169点,跌57点或0.183%,低水65点。未平仓合约总数为115823张,减少14804张,未平仓合约净数增加567张,报36343张。(责任编辑:DF383) [详情]
济南新一代智能井盖来啦!来瞧瞧长啥样有啥功能
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原标题:济南新一代智能井盖来啦,一起瞧瞧长啥样有啥功能?未来一周内,市中区市政管理局将在道路井盖上安装500个“千里眼”智能井盖,市中区相关负责人表示,这批井盖是济南最新一代智能井盖。智能井盖从外观上看上去与普通井盖没有区别智能井盖主要采用 [详情]
为何山东有43家全国制造业单项冠军却没一家独角兽
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山东43家企业(产品)成为全国制造业单项冠军,总数居全国首位,占全国总数近1/5。然而在科技部公布的2017中国独角兽企业排行榜,山东无一企业入围。山东单项冠军数量为什么全国第一,独角兽却一个也没有?单项冠军与独角兽有什么区别?山东如何培育 [详情]
默默努力,成为最好的自己
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韩静与同事一起走进商铺宣传产品(上图)向客户介绍中原银行相关产品(左图)。 本报记者 邢栋 摄2013年,怀揣着梦想,韩静踏上了银行的三尺柜台,开启了她人生新的篇章。看似寻常最奇崛,成如容易却艰辛。5年时间悄然而逝,一路走来,韩静先后获得过 [详情]
真仙or散仙难以取舍?这份器魄数据分析告诉你该不该换!
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  前排提示:  第一,本文内容为体验服更新内容,并非正式服,你的服务器还木有这些;  第二,体服更新内容不代表最终游戏内容,仅供参考;  第三,攻略只能提供思路方向,不代表一定正确!!!  一、装备器魄介绍     1.器魄基础介绍  装 [详情]
【活动】《苍翼默示录》新作独家开卖,Arc & H2厂商周同步启动
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  大家好,今天Arc System Works和H2 Interactive两家发行商在杉果游戏开启了厂商周活动,旗下《苍翼默示录》、《罪恶装备》等游戏正在打折。  同时,Arc System Works的新作《苍翼默示录:交叉组队战》今 [详情]
东野圭吾签名新作,案件之后再起波澜!
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年轻人通勤攻略:网上最火的超人气电动车TOP5
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  作为时下年轻群体出行的主要代步工具,更时尚炫酷的电动车早已是上班族/白领、学生、潮人们的通勤首选。除了更具年轻气息的外观设计之外,在智能化/人性化操作方面、个性化功能等多方面都会是成为吸引年轻群体的因素,今天为大家推荐的几款人去网红电动 [详情]
惊心动魄三十秒:轿车跟车不刹车酿翻车惨剧
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出行有料:欧盟完全自动驾驶社会将到来
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  [ZOL汽车电子]据外媒报道,欧盟力争在本世纪30年代步入完全自动驾驶社会,并在近日公布了完全自动驾驶进程表。欧盟计划将在今年着手制定统一全国的安全标准,2020年代在城市实现低速自动驾驶,2030年代进入完全以自动驾驶为标准的社会。  [详情]
铅价每吨涨至20200 废电池也跟着涨100元
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  中关村在线消息:进入5月份以来,铅价持续上涨。5月22日,铅又涨价了。上海现货1#铅上涨400元/吨,价格区间是20100-20200元/吨,均价20150元/吨。沪铅期货全线上涨,最新的沪铅期货1806合约上涨610元/吨,最新价20 [详情]
部分电动车经销商开始清货 观望态度明显
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  最近一段时间,在电动车行业中讨论的最多的话题就是新国标。目前虽然电动自行车新国标已经尘埃落定,很多人也都说新国标将会对未来电动车市场的发展起到积极作用,但对于绝大多数电动车经销商来说,今后的日子依旧是未知数。   部分电动车经销商开始清 [详情]
新时代回归 爱奇艺线下私人影院落地
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Pirelli引入Cyber Car技术 获得轮胎参数数据
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盖世汽车讯 据外媒报道,Pirelli引入了Cyber Car技术,实现轮胎与车辆的交互,并分辨轮胎状态、提前警示轮胎的损害或磨损,从而提升道路安全性。Cyber Car系统可提供数据传输服务,数据对车辆的安全及性能表现将发挥重要的作用。该 [详情]

王和他背后的1000个女人,一个用电商反哺传统的故事

电商在线 2017-09-11 22:50

坐在自家吊脚楼二楼的“美人靠”上,苗族绣娘娴熟地飞针走线,平整的绣片上,一只美丽的蝴蝶呼之欲出。

这幅绣品是供给淘宝店“王的手创”的产品。饶勇、王丹青这对杭州夫妻不仅靠这家店实现了梦想,还帮远在贵州的绣娘们解决了就业,让很多人不用出去打工,很多孩子也能跟妈妈在一起了。

“王的手创”成立于2012年,是成长在淘宝平台上的个性化C店。在过去五年多时间,“王的手创”团队从两个人扩张到20人,1000名绣娘加入刺绣队伍,拥有粉丝数超30万。饶勇说,未来,“王的手创”将志在发掘108种正在消失的中华文明,把中国的传统元素与现代结合起来,将其发展壮大。

商业反哺传统,1000名绣娘加入刺绣队伍

杭州下沙和达创意园四层,有一支特别的文创团队。

饶勇的办公室空旷而简单。一个塞满书籍的红色书柜,一张铺了刺绣底布的沙发,桌上一束花。见面时,他特意把自己的手工刺绣品拿过来放在桌上的绿植旁边。

“几个月前就把茶具撤掉了,因为喝茶太浪费时间。”饶勇笑道。

“为什么那么拼?”

“因为我之前的两个公司都失败了,而这次,我想赢。”

饶勇的第三次创业,是随妻子王丹青一起成立了“王的手创”淘宝店铺,12年至今,已从两个人的店发展到20多人的团队,店铺粉丝超30万。

“王的手创”的作品都是手工刺绣,其实最开始是妻子王丹青一个人出于兴趣在做。“最初,从设计开始,包括制作、进货、客服、打包、出货,整个流程都是我一个人亲力亲为。”王丹青说。彼时,饶勇先后在广告和电子商务领域创业失败,有一点迷茫,他干脆回了家,帮妻子打理生意。

饶勇

“大男人不能闲着,得干点事。”饶勇显得很认真。好在饶勇并没有被一时的挫折所打倒,多次的创业经历反而培养了他敏锐的嗅觉。“那时候,我感觉淘宝的风向变了。原来的爆款模式渐渐过时,取而代之的是品牌化的发展思路。这对从事文创行业的我们来说,是一个大好机会。”

是的,世界在变,饶勇夫妇也迎来了事业的拐点。2014年,马年春节,饶勇夫妇花了十多个小时设计出一款“幸福马”在淘宝店上销售,售价218元,短短十几个小时内,就有30多个订单。这让夫妇俩看到了店铺规模化的意义。

然而,批量化生产和传统手工制作有着难以调和的矛盾。一件手工刺绣品根据难易程度不同,耗时也不等。就拿一款鸳鸯创意的高档吊坠纯手工挂件来说,它需要耗费的时间是20个小时;原创手工刺绣“幸福马”需要15个小时;“羊羞羞”用时10个小时。“单价不高,但是量多起来就会产生一些压力。”为了保证产量,饶勇夫妇想到了和苗绣发源地贵州的绣娘们合作。“贵州的绣娘们个个都有刺绣的本事,但这些技艺却没能商业化,而且她们大多生活困难,或许我们能帮到她们。”

于是,他们开始了到贵州找寻心灵手巧绣娘的征程。然而,对于这一对“外来之客”,当地的绣娘们的反应却是拒绝。“她们不相信我们能帮助她们,害怕是骗子,拿不到钱。”为了让她们放心,饶勇通过网商银行的提前收款服务,在买家确认收货前提前获得货款,用来预支给绣娘。“绣娘收到钱后,就可以稳定地帮我们生产绣品,这不仅是一个管理的问题,更是一个信任的问题。提前收款帮助我们解决了信任问题。”

绣娘团队从2015年的十来人,发展到了现在的1000人的规模。“这不仅实现了我们俩的梦想,也帮远在贵州的绣娘们解决了就业,让很多人不用出去打工,很多孩子也能跟妈妈在一起了”。饶勇说道。

“用商业反哺传统”,这只是“王的手创”走出的第一步。

以年轻的方式,复兴老文化

“我们做的不是一个淘宝店,我们要做的是一个手工品牌。”饶勇如此形容自己的工作。过去几年创业的折戟经历,让他一度怀疑创业并非自己所长。如今,20多位志同道合的人登上了他的船,共同打造“王的手创”品牌。

最初,“王的手创”主打首饰,客户比较狭窄,主要客户是女性。为拓宽客户群体,设计师团队将品类拓宽到香囊、口罩、车挂、钥匙扣、DIY、玩偶等时尚饰物。记者注意到,在淘宝店里,几乎每款产品都有朗朗上口且富有幽默的昵称,如羊羞羞、鼠小美、萌小马、蓝大象、喵小姐等,恰好体现其个性特点。

“诚信之作,没有好坏之分,却有偏爱之情。”在饶勇看来,客户的购物理由主要有三种,一类是生活方式的表达,一类是对纯手工的欣赏和喜爱,另一类则是对棉麻类产品的热衷。由此,他得出“王的手创”必须坚持三个商业基本点:民族特色和现代时尚结合的原创艺术、纯手工苗绣和棉麻底布。

为此,除了向当地人学习苗绣的平绣、辫绣、打籽等多种绣法,饶勇夫妇开始参考大量的苗族蜡染图案、民俗装饰画、西方壁画等,并融合时尚的元素,打造具有现代感的苗绣品。

“苗绣中的配色往往走向两个极端,要么全部使用饱和度极高的颜色,要么一款产品中的所有颜色纯度都不高,会掺杂其他颜色。我们力图避免这两种情况,在配色时会掐定一个界限,选择相对合适的配色,体现色彩的现代感。”王丹青说。

饶勇的妻子王丹青是80后,毕业于贵州民族大学美术学院民间艺术设计专业,大学期间就迷恋传统手工的新式表达。日积月累的打磨让她灵感不断。

比如,对于同一种动物,王丹青会通过设计不同的造型来创造新鲜感,如老虎可以变幻出萌虎、民俗虎等多种形式;根据三角形、菱形等几何图案,做出色彩拼接的撞色冲击效果。

王丹青介绍,风格夸张的萌兽是店铺的主打品类,最受消费者喜欢。

值得一提的是,在阿里鱼的“牵线”下,“王的手创”还相继与《大鱼海棠》、《大护法》、《你的名字》等知名的动画片达成了IP衍生品的合作协议,将衍生品陆续放到店铺里售卖。

“我们在做衍生品时,不是简单地做一个帽子,做一个T恤,那也不是我们擅长的,而是按照这个IP的精神内核,做手工刺绣。”

“以年轻的方式,复兴老文化”,这是“王的手创”对自身的要求。

探求108个正在消失的中华文明,这是值得一辈子做的事

饶勇是一个爽快的人。当你好奇地跟他聊起他的产品,他便滔滔不绝,从头说起,对你掏心掏肺。

“我是天秤座,很随性。我老婆是标准摩羯座,认真,理性。”饶勇说这话时,妻子在设计一款限量版的项链,正纠结该用红色还是蓝色的流苏。“我跟她说过,只要大的方向没问题,颜色因人而异,随便哪一个就行。但她不吃我这套。”饶勇摸了摸后脑勺,情不自禁地笑起来。

王丹青

其实,熟悉王丹青的人都知道她个性认真、负责。每年,王丹青都邀请技艺突出的绣娘来杭州游玩、交流。在今年7月淘宝造物节上,“王的手创”作为108家神店之一应邀出席。借此机会,王丹青请到了一位60多岁的“绣娘”黄奶奶,陪她参观了造物节上各类新奇的店铺。“其实她一直知道在帮杭州一个公司做,但不知道是什么样子的。她想来看看自己绣出来的作品是给谁的。回去后,她也能更踏实一点。”

书架上,一本《以奋斗者为本》摆在了醒目的位置。饶勇用黑笔标注了这样一句话:为客户创造价值才是奋斗。他反思,“王的手创”是如何做到粉丝数超30万的,大抵可以归纳以下三点:

第一,选品。使用淘宝的“生意参谋”,输入产品类别看趋势;同时请老客户看设计图稿判断哪个产品更好。

第二,维护老客户。对特色C店来说,维护老客户比拉新更有价值。小类目商家在付费推广的过程中,更应该关注收藏加购的比例,有了一定收藏加购人数,那么粉丝数会上升,就适合玩微淘,玩粉丝,可以在特色节日寄一些礼品给老客户。

第三,提升转化率。(1)图片优化上:主图可通过直通车测试图片,看哪个点击转化率高,转化率高的用来做商品主图;详情页要关注访客的主要从哪个端来,目前手机占比高,图片就要用竖图,更具震撼力。(2)文案上:站在访客角度思考,怎么促使访客购买,来做优化。(3)“问大家”:这一项也要高度重视,如果访客看到买过的人对商品的评价高,购买的几率就很大,转化率就高了。

“现在不是最好的时候,我们还可以做得更好。”饶勇表示。

目前,饶勇正在策划一个“探求108个正在消失的中华文明”活动,涉及苗绣、剪纸、敦煌壁画等传统元素。在此基础上,举办108场粉丝线下体验班。“一年做三个,做三十多年,差不多就可以退休了。这是值得用一生去从事的。”

“没想过放弃吗?”

“这是一种责任,不只是一种爱好。如果不做了,关注的粉丝群体是一种遗憾,那1000名绣娘们更会失望。”饶勇最后说道。

文|本刊记者 邓海霞(见习)

编辑|俞列唯(见习)