快讯
2018(第6届)国际视野下的创新与资本论坛在京召开 由中关村股权投资协会主办
32分钟前
本界论坛以拓展国际视野,实现全球联动为目标引导。1月18日,由中关村股权投资协会主办;由广东省创业投资协会等国内25家投资行业协会联合主办;中国证券基金业协会、中关村发展集团、中关村企业信用促进会、中关村软件园发展有限公司、中国中小企业协会 [详情]
需求多元发展 规模持续扩大 结构优化升级 消费连续4年成经济增长主动力
39分钟前
本报北京1月19日电(记者王珂)商务部市场运行司负责人19日介绍了2017年我国消费市场运行情况。根据国家统计局数据,2017年全年社会消费品零售总额达到36.6万亿元,比2016年净增3.4万亿元,同比增长10.2%,连续14年实现两位数 [详情]
为入狱老公守住商业帝国,是杜鹃从黄太太蜕变成杜总的原因?
41分钟前
文/贾坤八年前黄光裕锒铛入狱,妻子杜鹃去看望他说:“没事,老公等你出狱了,我还你一个更好的国美”。原本羽翼下的美人毅然剪去长发,把国美从巨亏8亿做到盈利12亿。在上周日清华大学五道口金融学院的的新年思想汇上,大咖云集,杜鹃又作出战略规划:“ [详情]
斯坦福 AI 系统能预测病患死亡时间 准确率高达 90%
42分钟前
原标题:斯坦福 AI 系统能预测病患死亡时间 准确率高达 90%斯坦福大学研究人员开发出了一种AI算法,通过深层神经网络在200万医院医疗记录中进行训练,能够准确地预测病患的具体死亡时间。实验结果表明,准确率能够高达90%。该研究团队称,该 [详情]
汽车保险公司邀孩子设计未来汽车用巧克力供能
42分钟前
原标题:汽车保险公司邀孩子设计未来汽车用巧克力供能也许人们可以在每年1月的CES和底特律国际车展上看到许多新潮的概念车,但相信它们当中没有一辆像一群11岁孩子设计的汽车那么富有想象力。近日,来自威尔士的汽车保险公司GoCompare就让一群 [详情]
Google Play即将推有声读物:首批能享五折优惠
48分钟前
据外媒报道,除了是软件和游戏下载中心,Google Play还是电影、电视节目、音乐、书籍、漫画等内容的家园。现在看来,这个平台还将进一步扩充它的内容,获悉,有声读物也将到来。当地时间1月20日晚,Google Play放出了有声读物的广告 [详情]
你是如何一步步走入职场中年危机的?
50分钟前
最近关于“中年危机”的讨论特别多。前几天一篇《人到中年,职场半坡》,引起了许多人的共鸣。虽然Boy 在生理上离中年还有一段距离,但对这个话题也有点感触,今天就和大家聊聊。.......... 01 ..........上周和几个朋友吃饭,席 [详情]
中国酒业流行语之不忘初心
54分钟前
作为新时代精神的重要内涵之一,“不忘初心”在2017年再度成为流行词汇。“初心”一词,源于佛教语,意为初发心,通俗来说就是最初的念头。人们耳熟能详的那句“不要因为走得太远而忘记为什么出发”,或许就是“不忘初心”的最好诠释。在2017年白酒产 [详情]
FundingCircle与陆金所均计划于2018年上市
57分钟前
金融之家1月21日讯,迈入2018不过两周,我们就已获悉两大世界顶尖金融科技企业的IPO计划。Funding Circle已成为小企业借贷领域世界前沿企业,在英国、美国、荷兰与德国均有业务。陆金所则为中国金融科技巨头,2012年成立时本为P [详情]
2018年餐饮如何走:16位餐饮大咖带着你
58分钟前
木屋烧烤创始人隋政军:餐饮“黑天鹅”会飞得更多2018年所谓的“黑天鹅”会飞得更多,不可预测的状况会有更多。对大家来说,更加寒冷,考验的是谁的储备更充沛。比如新的业态、外卖平台的兴起,方圆3公里之内,出现了很多的餐饮品牌。这就相当于是一个移 [详情]
贾跃亭在美国还账了!
1小时前
原标题:贾跃亭在美国还账了!早在2016年4月时,法拉第未来就启动了在北拉斯维加10亿美元工厂建设计划。很多人似乎都有疑问,贾跃亭既然在美国搞这么大的动作,为什么没钱还国内一众供应商的债务呢?近日,在北拉斯维加斯,法拉第未来(Faraday [详情]
亚马逊统治力无可撼动,反垄断机构该拆分它?
1小时前
原标题:亚马逊统治力无可撼动,反垄断机构该拆分它?网易科技讯 1月21日消息,金融时报发布文章称,虽然亚马逊给消费者带来了选择和便利,但它已经占据无可撼动的行业统治地位,令人恐惧,它有可能会滥用其市场优势。反垄断机构不应采取放任态度,或许是 [详情]
共享故事还在继续,悄然兴起的共享体重秤蠢在哪里?
1小时前
原标题:共享故事还在继续,悄然兴起的共享体重秤蠢在哪里?2016年兴起的“共享单车”,成了“共享经济”最好的传教士。打上“共享”名号的各式产品开始层见迭出,带来了市场需求分化,却也正在成为浪费资源、骗取钱财的新道路。比如,在花样繁多的关于“ [详情]
被“滥用”的大数据,还有可能变好吗?
1小时前
大数据驱动的金融科技行业,正承受着业务和心理上的双重压力。业务上,“支付宝年度账单”事件让公众对个人数据信息使用心生敌意;心理上,大数据行业更承受着来自监管的质疑。曾被誉为Fintech中最具革命性技术的“数据驱动”风控模型,直接被泼了一盆 [详情]
震撼了!北上广年终奖地图!你是多少……
1小时前
来源:张先生说(ID:zhangxianshengshuo)幽默不流俗,理性不学究。作者:张五毛,陕西洛南人,80后青年作家,曾出版长篇小说《公主坟》,最新小说《春困》正在热销中。北京■2017年,中国经济整体态势向好,北京城的年终奖稳中有 [详情]
原来中国已把这些牛技术带向了全世界
1小时前
原标题:超激动!原来中国已把这些牛技术带向了全世界(震撼视频→)很多人过去只知道很多大工程装备,却不知道中国已经有这么牛的技术和人才,这是一个国家整体实力的展现。中国不仅要自已发展,还要对全球经济发展做出突出的贡献。主动开拓为我所用、安全畅 [详情]
名创优品的美容产品到底怎么样,能不能买?
1小时前
对于女孩子来说美容产品这种东西是永远都不会嫌多的,所以当自己有一定的消费能力的时候都会想着还要买点什么,或者是看别人有什么好东西的时候也会想买。但是有的时候我们在购物的过程当中也不是说就只去所谓的品牌门店,有的时候还是可以去像名创优品这样的 [详情]
王健林不是不懂事,而是不懂人
1小时前
天津线下培训即将开课:20个工具让你彻底解决企业用工风险!编辑:人力君作者:单仁来源:单仁行(shanrenzixun)12015年7月,上半年刚刚结束,估计是看了年中报告,王健林发现万达百货竟有差不多一半的门店处于亏损状态。于是,痛下屠刀 [详情]
赶超马云马化腾干掉老王许家印 小米雷军要成中国首富了?
1小时前
说起中国首富,大伙儿相顾无言,双马一王一许,刚好凑成一桌麻将轮流坐庄。“一点都不funny,我们要Surprise~”吃瓜群众表示抗议。于是,小米雷军说:我来了!这段时间,小米上市是热点。有说将在今年上市,有说下半年,有说年底;有说赴美,有 [详情]
趣店汽车金融胜算几何?2017年才入局的机会已不多了
1小时前
原标题:趣店汽车金融胜算几何?2017年才入局的机会已不多了趣店汽车金融胜算几何?随着监管收紧,消费金融公司开始将更多重心放在布局新消费场景上。在众多汽车分期业务中,新车直租市场成为消费金融公司青睐的下一个“千亿的生意”。因一封公开信引发一 [详情]
大连女子买足金手链却发生掉色 周大福回应:核实跟进
1小时前
突发大连特别报道:1月20日,大连市民陈女士向主页君爆料称,“我在开发区安盛的周大福店里买了一个足金的手链,戴了三天就掉色了,去找店里,店里说必须去他们指定的地方进行鉴定。”从陈女士提供的照片来看,这是一件足金手链,手链中的一个金珠已经“掉 [详情]
项目管理中制定工作分解结构的方法
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摘自PM圈子网—PM牛人聚集地制定工作分解结构的方法多种多样,主要包括类比法、自上而下法、自下而上法和使用指导方针等等。1.类比法,就是以一个类似项目的WBS为基础,制定本项目的工作分解结构。例如,ABC飞机制造公司,曾设计制造多种类型的大 [详情]
阿里的文化到底是什么?
1小时前
关注点击上方“CREC订阅号”获取“中国房地产俱乐部”更多资讯阿里的文化是什么?第一层文化和第二层文化的关系是什么?阿里的价值观是怎样构建的?阿里巴巴走到今天,马老师永远认为:支持我们最重要的就是文化。只有一支有温度的团队,未来才会创造出更 [详情]
DARPA 挑战赛亲历者 Adrian Kaehler :自动驾驶时代的计算机视觉 | GAIR 硅谷智能驾驶峰会
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1 月 16 日,由雷锋网 · 新智驾主办的 GAIR 硅谷智能驾驶峰会在美国加州 Palo Alto 如期落地。18 位中美顶尖自动驾驶行业嘉宾到场, 7 场主题演讲,2 大圆桌论坛,几乎覆盖了自动驾驶相关的各个话题。本文整理自 DARP [详情]
亚马逊统治力无可撼动 反垄断机构该拆分它?
1小时前
网易科技讯1月21日消息,金融时报发布文章称,虽然亚马逊给消费者带来了选择和便利,但它已经占据无可撼动的行业统治地位,令人恐惧,它有可能会滥用其市场优势。反垄断机构不应采取放任态度,或许是时候寻找办法将它拆分成两家独立的公司。以下是文章主要 [详情]
炸锅!马云2018年三个“小目标”曝光,网友:马云变了!
1小时前
界动报道:在2018年新年伊始,有不少企业和大佬都规划好了新年目标和计划,怀着期待上路了。而作为扬名海外内的阿里董事局主席马云也公布了自己2018的新年计划。据报道,近日,马云在阿里巴巴内网发布了自己的新年计划,除了对公司对社会做好几件事外 [详情]
小蓝“复活”,单车免押才是正途丨每日时评
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高考作文干货/素材/知识/热点如果你想要作文素材、资料...加我微信:13261345736备注下你想要解决的问题点播时间(今天的歌最好的我们是@南下点播给大家的,如果你也想点歌,请留言:歌名+歌手~)作文君说小蓝“复活”,单车免押才是正途 [详情]
又玩新花样!杭州出租车上安了个便利店,牛奶面包咖啡啥都有
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90后大学生蔡同学打了辆出租车,上车后,他惊奇地发现车内多了几个零售货架,摆着各种零食饮料,竟然还有卫龙这样深受年轻人喜爱的小零食。不过由于路程较短,当时他还没来得及购买就下车了,他表示下次有机会愿意尝试一下。每卖一件司机都有提成“师傅,车 [详情]
太爽!粉丝收益最高真提升50倍了,有图有真相
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最近今日头条官方账号上,又发布了新的头条升级产品,今日头条创作者平台总经理张超宣布头条号平台将全面升级。升级后,平台将支持图文、短视频、短内容、问答、小视频等所有体裁创作;实现一点接入,六大产品(今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、 [详情]
平安人寿首次披露"智慧客服",支持保险业务在线办理
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金融之家1月21日讯,随着平安集团“金融+科技”双轮驱动战略的推出,将科技赋能于平安的核心金融业务成效初显。日前,平安人寿董事长兼CEO丁当首次公开详解“智慧客服”包括业务甄别、风险定位、在线自助、空中门店的四大核心能力。通过四大核心能力的 [详情]

王和他背后的1000个女人,一个用电商反哺传统的故事

电商在线 2017-09-11 22:50

坐在自家吊脚楼二楼的“美人靠”上,苗族绣娘娴熟地飞针走线,平整的绣片上,一只美丽的蝴蝶呼之欲出。

这幅绣品是供给淘宝店“王的手创”的产品。饶勇、王丹青这对杭州夫妻不仅靠这家店实现了梦想,还帮远在贵州的绣娘们解决了就业,让很多人不用出去打工,很多孩子也能跟妈妈在一起了。

“王的手创”成立于2012年,是成长在淘宝平台上的个性化C店。在过去五年多时间,“王的手创”团队从两个人扩张到20人,1000名绣娘加入刺绣队伍,拥有粉丝数超30万。饶勇说,未来,“王的手创”将志在发掘108种正在消失的中华文明,把中国的传统元素与现代结合起来,将其发展壮大。

商业反哺传统,1000名绣娘加入刺绣队伍

杭州下沙和达创意园四层,有一支特别的文创团队。

饶勇的办公室空旷而简单。一个塞满书籍的红色书柜,一张铺了刺绣底布的沙发,桌上一束花。见面时,他特意把自己的手工刺绣品拿过来放在桌上的绿植旁边。

“几个月前就把茶具撤掉了,因为喝茶太浪费时间。”饶勇笑道。

“为什么那么拼?”

“因为我之前的两个公司都失败了,而这次,我想赢。”

饶勇的第三次创业,是随妻子王丹青一起成立了“王的手创”淘宝店铺,12年至今,已从两个人的店发展到20多人的团队,店铺粉丝超30万。

“王的手创”的作品都是手工刺绣,其实最开始是妻子王丹青一个人出于兴趣在做。“最初,从设计开始,包括制作、进货、客服、打包、出货,整个流程都是我一个人亲力亲为。”王丹青说。彼时,饶勇先后在广告和电子商务领域创业失败,有一点迷茫,他干脆回了家,帮妻子打理生意。

饶勇

“大男人不能闲着,得干点事。”饶勇显得很认真。好在饶勇并没有被一时的挫折所打倒,多次的创业经历反而培养了他敏锐的嗅觉。“那时候,我感觉淘宝的风向变了。原来的爆款模式渐渐过时,取而代之的是品牌化的发展思路。这对从事文创行业的我们来说,是一个大好机会。”

是的,世界在变,饶勇夫妇也迎来了事业的拐点。2014年,马年春节,饶勇夫妇花了十多个小时设计出一款“幸福马”在淘宝店上销售,售价218元,短短十几个小时内,就有30多个订单。这让夫妇俩看到了店铺规模化的意义。

然而,批量化生产和传统手工制作有着难以调和的矛盾。一件手工刺绣品根据难易程度不同,耗时也不等。就拿一款鸳鸯创意的高档吊坠纯手工挂件来说,它需要耗费的时间是20个小时;原创手工刺绣“幸福马”需要15个小时;“羊羞羞”用时10个小时。“单价不高,但是量多起来就会产生一些压力。”为了保证产量,饶勇夫妇想到了和苗绣发源地贵州的绣娘们合作。“贵州的绣娘们个个都有刺绣的本事,但这些技艺却没能商业化,而且她们大多生活困难,或许我们能帮到她们。”

于是,他们开始了到贵州找寻心灵手巧绣娘的征程。然而,对于这一对“外来之客”,当地的绣娘们的反应却是拒绝。“她们不相信我们能帮助她们,害怕是骗子,拿不到钱。”为了让她们放心,饶勇通过网商银行的提前收款服务,在买家确认收货前提前获得货款,用来预支给绣娘。“绣娘收到钱后,就可以稳定地帮我们生产绣品,这不仅是一个管理的问题,更是一个信任的问题。提前收款帮助我们解决了信任问题。”

绣娘团队从2015年的十来人,发展到了现在的1000人的规模。“这不仅实现了我们俩的梦想,也帮远在贵州的绣娘们解决了就业,让很多人不用出去打工,很多孩子也能跟妈妈在一起了”。饶勇说道。

“用商业反哺传统”,这只是“王的手创”走出的第一步。

以年轻的方式,复兴老文化

“我们做的不是一个淘宝店,我们要做的是一个手工品牌。”饶勇如此形容自己的工作。过去几年创业的折戟经历,让他一度怀疑创业并非自己所长。如今,20多位志同道合的人登上了他的船,共同打造“王的手创”品牌。

最初,“王的手创”主打首饰,客户比较狭窄,主要客户是女性。为拓宽客户群体,设计师团队将品类拓宽到香囊、口罩、车挂、钥匙扣、DIY、玩偶等时尚饰物。记者注意到,在淘宝店里,几乎每款产品都有朗朗上口且富有幽默的昵称,如羊羞羞、鼠小美、萌小马、蓝大象、喵小姐等,恰好体现其个性特点。

“诚信之作,没有好坏之分,却有偏爱之情。”在饶勇看来,客户的购物理由主要有三种,一类是生活方式的表达,一类是对纯手工的欣赏和喜爱,另一类则是对棉麻类产品的热衷。由此,他得出“王的手创”必须坚持三个商业基本点:民族特色和现代时尚结合的原创艺术、纯手工苗绣和棉麻底布。

为此,除了向当地人学习苗绣的平绣、辫绣、打籽等多种绣法,饶勇夫妇开始参考大量的苗族蜡染图案、民俗装饰画、西方壁画等,并融合时尚的元素,打造具有现代感的苗绣品。

“苗绣中的配色往往走向两个极端,要么全部使用饱和度极高的颜色,要么一款产品中的所有颜色纯度都不高,会掺杂其他颜色。我们力图避免这两种情况,在配色时会掐定一个界限,选择相对合适的配色,体现色彩的现代感。”王丹青说。

饶勇的妻子王丹青是80后,毕业于贵州民族大学美术学院民间艺术设计专业,大学期间就迷恋传统手工的新式表达。日积月累的打磨让她灵感不断。

比如,对于同一种动物,王丹青会通过设计不同的造型来创造新鲜感,如老虎可以变幻出萌虎、民俗虎等多种形式;根据三角形、菱形等几何图案,做出色彩拼接的撞色冲击效果。

王丹青介绍,风格夸张的萌兽是店铺的主打品类,最受消费者喜欢。

值得一提的是,在阿里鱼的“牵线”下,“王的手创”还相继与《大鱼海棠》、《大护法》、《你的名字》等知名的动画片达成了IP衍生品的合作协议,将衍生品陆续放到店铺里售卖。

“我们在做衍生品时,不是简单地做一个帽子,做一个T恤,那也不是我们擅长的,而是按照这个IP的精神内核,做手工刺绣。”

“以年轻的方式,复兴老文化”,这是“王的手创”对自身的要求。

探求108个正在消失的中华文明,这是值得一辈子做的事

饶勇是一个爽快的人。当你好奇地跟他聊起他的产品,他便滔滔不绝,从头说起,对你掏心掏肺。

“我是天秤座,很随性。我老婆是标准摩羯座,认真,理性。”饶勇说这话时,妻子在设计一款限量版的项链,正纠结该用红色还是蓝色的流苏。“我跟她说过,只要大的方向没问题,颜色因人而异,随便哪一个就行。但她不吃我这套。”饶勇摸了摸后脑勺,情不自禁地笑起来。

王丹青

其实,熟悉王丹青的人都知道她个性认真、负责。每年,王丹青都邀请技艺突出的绣娘来杭州游玩、交流。在今年7月淘宝造物节上,“王的手创”作为108家神店之一应邀出席。借此机会,王丹青请到了一位60多岁的“绣娘”黄奶奶,陪她参观了造物节上各类新奇的店铺。“其实她一直知道在帮杭州一个公司做,但不知道是什么样子的。她想来看看自己绣出来的作品是给谁的。回去后,她也能更踏实一点。”

书架上,一本《以奋斗者为本》摆在了醒目的位置。饶勇用黑笔标注了这样一句话:为客户创造价值才是奋斗。他反思,“王的手创”是如何做到粉丝数超30万的,大抵可以归纳以下三点:

第一,选品。使用淘宝的“生意参谋”,输入产品类别看趋势;同时请老客户看设计图稿判断哪个产品更好。

第二,维护老客户。对特色C店来说,维护老客户比拉新更有价值。小类目商家在付费推广的过程中,更应该关注收藏加购的比例,有了一定收藏加购人数,那么粉丝数会上升,就适合玩微淘,玩粉丝,可以在特色节日寄一些礼品给老客户。

第三,提升转化率。(1)图片优化上:主图可通过直通车测试图片,看哪个点击转化率高,转化率高的用来做商品主图;详情页要关注访客的主要从哪个端来,目前手机占比高,图片就要用竖图,更具震撼力。(2)文案上:站在访客角度思考,怎么促使访客购买,来做优化。(3)“问大家”:这一项也要高度重视,如果访客看到买过的人对商品的评价高,购买的几率就很大,转化率就高了。

“现在不是最好的时候,我们还可以做得更好。”饶勇表示。

目前,饶勇正在策划一个“探求108个正在消失的中华文明”活动,涉及苗绣、剪纸、敦煌壁画等传统元素。在此基础上,举办108场粉丝线下体验班。“一年做三个,做三十多年,差不多就可以退休了。这是值得用一生去从事的。”

“没想过放弃吗?”

“这是一种责任,不只是一种爱好。如果不做了,关注的粉丝群体是一种遗憾,那1000名绣娘们更会失望。”饶勇最后说道。

文|本刊记者 邓海霞(见习)

编辑|俞列唯(见习)