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OPPO的问题出在哪?

maomaobear 2020-06-10 10:13:46

最近一段时间,OPPO的动作频频。年初发布了新品的高端产品Find X2 Pro,之后发布了芯片ACE2,紧接着又更新了Reno系列,更新到Reno4。

同时,管理层调整,早年加入OPPO的老兵刘波和刘列出山。

在市场份额的数字上,我们看到OPPO遭遇疫情的挑战。一季度的销量出现下滑。同时,在小米和华为纷纷发力IOT产品的时候,OPPO的跟进有些迟缓。

相对于华为从2018年四季度的咄咄逼人,OPPO似乎遇到一些问题。

那么,OPPO是如何出问题,OPPO如何调整才能解决问题呢?我们来看一下。

一、 全盛时期埋下的隐忧

OPPO在2015年、2016年是中国最风光的手机企业,一年增长超过100%的盛况估计很久都不会出现了。相比之下,华为增长不到30%就显得无足轻重了。

但是,OPPO在全盛时期,把Find系列的停了几年,而且没有丰富自己产品的品类,这给后来的发展埋下了隐忧。

智能手机市场是有规律的。第一轮普及的时候,是性价比产品,低级产品普及,替代功能机。

第二轮普及的时候,是中高端品牌替代低端品牌,是OV的天下。

而第三轮换机,就需要继续提升品牌了。而OPPO在全盛时期没有为未来的第三轮换机做准备,继续提升品牌。

反观华为,即使在起步最不顺的时候,也努力提高华为品牌的价值。

在2013年渐渐步入正规之后,一年两旗舰,一次涨几百元,慢慢把华为从2000多的定位拉到4000多,现在高配产品已经是7000元了。

而且,华为和荣耀双品牌运营很早,很早就站稳了线上市场,通过不同价位产品的机海战术,从几百元覆盖到8000元,每隔几百元都有产品提供。

华为的nova在线下完全复制OV的打法,冲击OV的市场。

这样一来,到了2018年,华为就已经很强势了。2019年随着美国干预的反弹。OPPO的国内市场就被侵蚀的很厉害。

OPPO的主要阵地被侵蚀。

二、 IOT的迟到

IOT产品这个名词是新的,但是动作其实很古老的,小米很早就进军平板、电视、笔记本电脑和一大堆IOT产品。

小米的逻辑很简单,都是富士康在制造,都是通过小米自己的电商和线下渠道去卖。卖手机和卖平台、电视、笔记本电脑没什么太大区别。

一个店里面多卖几种产品,无非就是多摆个货架,苹果就是这么卖东西的。

华为比小米晚了一步,OPPO就更晚了。

苹果也非常会赚钱,苹果的手表和耳机,从实用性上来说性价比不高,但是对于品牌来说,这种在身外的展示品,易损品具有很强的展示作用。

你用苹果手机要拿出来才有人知道,你戴个苹果耳机,大家就知道你用苹果了。

而这类产品的利润率远比手机高,这方面,华为跟进的不错,因为华为早几年就已经在塑造品牌价值了。苹果能用的招数,华为也可以用。

相比之下,OPPO的跟进又慢了一点,而且因为品牌建设的原因,OPPO跟进也不如华为的效果好。

这样一看,OPPO就落后了。

三、 OPPO的资源

其实,OPPO的很多布局都不晚。譬如互联网品牌,OPPO很早就推出了一加品牌,但是一加只做了一款低端产品,就放弃了走量。

OPPO也独立了Realme品牌,Realme这两年的成功,很大程度上帮助OPPO占据了市场份额。

同时,OPPO在技术上一直不错,快充技术、高刷新屏幕都是OPPO先倡导的,只是因为供应链原因,这个技术形成不了太宽的护城河。

OPPO还有很多线下门店资源,虽然有疫情影响,但是这些门店资源不会丢。

就是说OPPO手里还有一把好牌,只是如何运用的问题。

四、 OPPO的出路

OPPO的核心业务还是手机,主要市场还是在国内。虽然国际化上OPPO有机会,但是还是应该以国内产品规划为基础。

OPPO现在有三个品牌,一加、Realme、OPPO。

线上市场,应该以Realme为主,因为一加不做低端机,而线上需要低端机走量。

Realme、OPPO,应当共用供应链,共用设计、共用技术。以外观区分线上线下,如同荣耀和nova一样。

Realme的产品要和荣耀一样,逐渐丰富起来,形成比较稳定的产品系列。有最低价满足基本需求的,有大屏幕大电池的,有高性能游戏的,有中价位水桶机……

OPPO品牌要恢复到全盛时期的风格,给线下留出足够的利润空间,同时在宣传投放上恢复以前的高品位,守住中端市场。

在高端产品上,OPPO不能用一个Find打天下,应该一年至少两个旗舰,慢慢把高端系列认可度做上去,要区分不同类型的用户特点推出产品,不能单一产品面面俱到。

在IOT产品上,OPPO需要布局完整。智能手机终究有上限,OPPO需要把IOT产品一个个补足,需要品牌力的要先解决品牌,不需要品牌力的,可以用Realme品牌去做性价比,慢慢开拓开市场。

在国际市场上,要抓住机会,利用印度等国家消费升级的机会,重现国内2015年、2016年的辉煌,而且要把产品线做齐全,把IOT做齐全,为未来的发展留出空间。

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