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猫眼张开“猫爪”

陈少亮 2019-07-12 14:06:19

7月9日,猫眼娱乐宣布全文娱战略升级,正式发布由票务平台、产品平台、数据平台、营销平台、资金平台五大领域的“猫爪模型”。实现从票务平台向权文娱生态的进化。这是猫眼今年上市后的第一个大动作。

熟知的猫眼是在线票务市场上的老大,占据了在线票务60%以上的市场份额,竞争对手淘票票的市场份额在30%左右。虽然遥遥领先,但已经不能满足猫眼的“生存”了。

2018年,国内全年电影票房创史上新高,达到608亿,这其中半数以上的票务都是从上述两个平台卖出的。但即使如此,猫眼在今年年初上市的招股书中依然显示没有实现盈利。今年票房收入能实现多少还是未知数。但现在已经在高位运行,基本上不可能再有大的增量产生。这意味着猫眼在通过在线买票是不可能赚钱的。

猫眼的多元化格局是纵深战略

猫爪模型其实已经试跑多年。在与淘票票竞争还没有这么激烈的时候,猫眼就已经猫眼通和场馆通两大产品平台,彼时猫眼刚刚从美团分离出来,在线票务还在高速增长阶段。在公开场场合猫眼首席执行官郑志昊表示“如果大家关注的还仅仅是卖票的环节,我认为那还是处在‘互联网+’的上半场。在下半场,互联网以及运营和技术能力是我们的基本功,当时就确定了“一横一纵”战略,这个战略是一个“由点即线”的布局。

票务、产品、数据、营销、资金这五大维度打通的是覆盖文娱产业制作、宣发、销售和资金支持为一个纵深体系的纵向发展线路。在票务上,猫眼尽可能的在拓展更广的范围,在线上具备领先优势后,它现在全力向线下的演唱会、展览等其它娱乐形式的票务上延伸。

数据其实是依附于票务的,通过自己的销售的观影数据和积累的娱乐数据库为产业链上不同的合作者提供数据支持,力求更快更准确的触达精准的用户群。营销是数据的目的,猫眼的大量数据最终都是为了营销所以这两者是合二为一的。

资金平台是猫眼通过供应链金融的方式为上游制作方提供资金支持,借此猫眼可以更深入的参与到内容制作产业链中。另外的一种方式是只通过资金参与,猫眼自己并不介入。但无论采用哪种方式,猫眼不可规避的是资金投入中存在的巨大风险。相比于荧幕上那些票房几十亿的电影来说。每年有大量的电影并不能熬到上映的那一刻,少数熬到头的也可能依然是入不敷出。对猫眼来说,如何精准参与其中才是关键。

猫爪能否承受赛道挤压和双重身份的切换

猫眼虽然提出了全文娱战略,但目前能围绕的核心依然是影视服务。今年上半年的数据显示,国内观影人次和票房收入出现了双降,这对猫眼的核心来说是潜在的威胁。即时性的娱乐需求是目前长影视剧萎缩最大的原因。抓住传统影视剧内容的神经之后。还需要抓住最新的市场需求。将赛道挤压转变成市场扩容。

猫眼纵深战略的问题的裁判员和运动员身份重合问题,去年4月发生大量退票的问题,让充当宣发和票务的猫眼受到行业内外的质疑。后期猫眼深入到更深的内容产业链上是,双重身份质疑的问题会越来越严重。淘票票和猫眼虽然都选择延伸触角,但淘票票是横向发展。当下又有阿里88会员的快速转化。单在票务上会给第一的猫眼带来很大压力。在笔者看来,所谓的猫爪战略,依然只是一个指头,并不具备壁垒。

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