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OPPO乱了,沈义人走了

陈少亮 2020-04-26 09:43:39

从集美大学出来后,沈义人的第一个选择是小米,但回看沈义人的履历,真正谱写他营销传奇的是OPPO。

2013年,沈义人离开小米,加入OPPO,当时的这个跳槽决定看起来并不是非常明智,当时的小米如日中天,而OPPO还在不温不火中。但正是这次唯一的一次跳槽,才成就了他在手机行业独有的称号—“少帅”。在万亿的市场中,沈义人与其它的操盘手显得格格不入,所有手机市场上的操盘手没有沈义人这么年轻的。OPPO用七年的时间成就了它营销之王的称号,反向来说他用营销之力将OPPO送上了“卢浮宫”的殿堂。

现在的OPPO乱了

第三方数据机构IDC统计,2019年,OPPO 在中国市场的出货量同比下降了 20.4%,市场占有率下滑超过两个百分点,这个趋势还在呈加速之势。海外市场虽有增长,但整体的颓势已不可避免。具体到产品线上,现在的OPPO更乱,2018年OPPO重启了顶级旗舰Find系列,但我们能感受到,随着今年find X2的发布,这个产品的价格和定位已经和OPPO现在的品牌调性完全不符了。叫好不叫座就是这款产品最终的宿命。

2019年,OPPO之前的主力的R系列被全新的Reno品牌代替,一年的时间里更新了三代,学习互联网式打法的Reno并没有给OPPO带来增长希望,随后 Reno ACE这个不知什么定位的新系列再次发布,随着沈义人今年4月13日在OPPO的最后一次发布会上的演讲,ACE正式独立,除此之外还有中低端的A系类和K系列,以及主打海外市场的realme品牌,OPPO今天的产品线条如果不是忠实的绿厂粉丝,似乎还真的很难分清楚。笔者更为疑惑的是,新的产品系列为何都是这种奇怪的命名方式呢?

沈义人该背锅吗?

加入OPPO之后,沈义人可以说操刀了许多我们熟知的重量级产品,R系列从R7开始,直到R17可以说都成了OPPO当时的爆款产品,沈义人营销的另一个才能是,除了单品的销量创造奇迹之外,广告语也成了消费者讨论的谈资,“充电五分钟,通话两小时”这句神一样的广告于不仅让R9的单品销量超过了2000万台,当年成功的击败了小米,坐上了国内智能手机销量之王的宝座。

这样的广告语似乎在沈义人的操刀下有了传承性,R11的那句“前后2000万,拍照更清晰”同样广为流传,与现在的产品相比,这些宣传语已经非常过时,但当时却深深的戳中了用户的认知心智。

但这样并不是说沈义人的营销策略没有任何的劣势,我们知道OPPO还有另外的一个品牌标签,即“厂妹”手机,这个形容词背后的意思正是大家所熟知的OPPO品牌低配高价的硬件配置策略,而这个负面的品牌标签正是在沈义人执掌OPPO的时间里被扣上去的。体现在产品上就是R15\R17两款,虽然营销的策略、口号以及方向没有发生太大的变化,但时这两款产品的销量已经是远远的不能和R9\R11等之前的产品相比了。销量下滑一个重要的影响因素就是单品的价格登上3000元的台阶后,目标客群已经完全不能接受如此低配高价的产品的硬件设置了。换句话来说,沈义人的心智占领式营销已经不能说服客户了。

因此在产品线上砍掉R系类,用更互联网式的打法推出全新的Reno系列似乎也是迫不得已。同样今天重启曾今的顶级旗舰Find系列叫好不叫座的原因是沈义人用7年的时间为OPPO设定的这个品牌形象的目标客户群体中,没有用户愿意花费5000元以上的价格购买OPPO的品牌,如果说今天OPPO的局面如此,沈义人一定要负责人的话,品牌形象的固定就是最能服众的说法了。

当然,当陈明永表示,未来三年,OPPO投入500亿研发预算时,表明OPPO的新时代已经开始了,OPPO需要和沈义人之间说再见了。

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