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【星路演】第一出行:全球化品质出行服务预定平台

马泽润 2016-07-04 10:31:11

第一出行是一个为中高端用户提供高品质出行服务的平台,主要是为大家提供行前的内容支持和行中的接待服务,和出行的一切需求满足。

实际上我们平台可能看起来更像一个内容加服务的平台,我们为什么要做内容加服务呢?实际上是想把行前和行中通过内容和服务的方式给串起来,这样你通过行前的内容影响用户的决策他的这样一个动机,行中又通过你的服务承接它的需求,实际上能够整个完善一个服务闭环。

我们现在主要提供的服务有这么几类,第一类可能是当地通过一些当地人的比如地接、比如陪同、比如导游、导购,还有一些比如说包车,甚至是说他们一些房东也能提供一些特色民宿的居住,基本上我们是想通过这种方式、通过一个人的切入,是人对人之间的服务来解决掉自由行用户在一个地方的吃住行包括游览和出行的各种需求。

我们发现大概60%到70%的自由行出行的用户实际上是根据他们获得的信息和内容去决定他们出行的目的地和计划的,很多时候比如说朋友圈里的我们的朋友去了一个地方之后,我获取的信息,还有一些比如说做游记、做攻略或者做一些垂直领域的推荐的这样一些工号也好、自媒体也好,其实将近70%的人是通过这样的内容决定自己今年的出行的目的地,出行游玩的方式,所以我们认为如果你掌握了内容,或者你影响了用户的决策的时候,你是站在了机票和酒店的上游,同时你这些需求是通过他的出行的需求和他的一些需要,是可以通过我们提供的行中的服务来承接的。所以这样可能看起来我们像是一个既输出内容又输出服务的一个平台,可能这样比其他的这种只做服务的这种工具型平台往前更跨了一步。

实际上我们大概有这么几块,第一块我们现在已经开始做的实际上就是最传统的服务费分成模式,这个实际上来讲大概是15%左右的一个分成比例,那么还有未来我们介入一部分比如说导流的、还有广告的一些收入,还有一部分未来可能有一部分类似于金融和整体的消费的一些收入。

到今年年底的时候,我们预计我们的用户量应该会突破三十万,到明年年终我们基本上会覆盖北美,欧洲会开意大利和法国,这样的话基本就把国内人的自由行和自由出行主要的目的地都覆盖掉了,国内会考虑一些重点的城市,比如说杭州、成都、上海和大理这样的旅游重点城市,但是国内和国外我们基本上现在投入的精力起来以国外为主。


《星路演》是DoNews针对创业者打造的全新栏目,该栏目采用视频采访的形式,采访创业团队的核心成员。创业者可以通过介绍自己的团队、项目以及目标的方式,展现自己的优秀创业项目,传递自我的价值,帮助创业者实现资本的对接。

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