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驳雕爷炮轰小米,屌丝为什么不能有定价权?

在中国企业家年会上,河狸家创始人雕爷认为小米雷军做的是屌丝产品,一个国家若是屌丝为王,那么没有前途。笔者不太认同这个观点,小米成功是根据“屌丝”的收入来对他们的产品定价,其实苹果个人也认为是根据美国“屌丝”的收入来定价而获得成功的,这里的“屌丝”是指消费居于平均水平的普罗大众。


依靠低价和性价比,小米借势崛起

手机是一种大众产品,中国已经成为世界最大的智能手机市场,去年销售了约3.2亿部智能手机,不过这个市场的消费水平并不高,要赢得规模就要推高中低端手机。数据显示,2013年中国城镇人均收入是2246元每月,但是中国还有46.27%的农村人口,这些农村居民的人均纯收入只有741元每月。对应这样的现实,2013年第四季度中国市场上40.8%的手机在千元以下,要赢得市场推出中低端手机就要根据大多数人的收入定价。

这几年中国手机的崛起正是通过推低价手机和用高性价比吸引大众赢得市场份额的。2010年,中兴以一款主打性价比的手机BLADE在欧洲热卖,据ISUPPLI的数据当年在全球3G手机销量上成为国产销量第一名;其后中兴、华为、酷派和联想都以低价和性价比争夺市场份额,曾先后夺得国内市场份额第一的大旗。

小米的销量迅速增加依靠的正是中低端手机,去年下半年推出的红米手机售价699元起,这款手机截止今年7月份销量达到1800万部。在红米手机热销的情况下,今年二季度据CANALYS的数据小米在国内市场成为销量第一的手机品牌,到第三季度据多个数调公司的数据证实小米已经成为全球第三和中国第一的手机品牌。

MOTO的在英国的复苏证明发达国家对“屌丝”机同样有需求。MOTO今年以来复苏明显,6个月时间内其在英国的市场份额迅速从近乎0升到6%,依靠的正是定价约130英镑的MOTO G,据数调公司Kantar的数据,英国近半数MOTO G用户的年龄在16岁至24岁,其中40%的人年收入在2万英镑以下。

高大上的品牌,根据国民收入来定价

诺基亚霸占世界最多市场份额,依靠的是大众价格的产品。诺基亚曾经数年时间都是世界市场份额最高的手机企业,既有5000元以上的手机也有100多元的手机,2011年Q1销售手机1.085亿部,均价是69欧元,但是他的利润率并不低,毛利达到29.1%,依靠着适合大众的价格赢得最多的市场份额

苹果的定价,也是根据美国大众的收入来定价赢得市场的。2012年据世界银行的数据,美国年人均收入约是5万美元,中国人均收入5740美元,苹果手机699美元占美国年人均收入的比例是1.4%,红米手机的定价是699元人民币起占2012年中国年人均收入的比例是1.9%,从手机定价对人均收入的比例来看,苹果和红米都是依据他们所在国家的大众收入来定价的。随着中国市场成为苹果的另一个重要收入来源市场,苹果也在对中国市场做出调整,例如推出较低价的IPHONE 5C,以苹果如此有逼格的企业都在根据中国国民收入来调整其产品定价,其他品牌更应该依据大众收入来对产品进行定价了。

雕爷认为以屌丝为王没有前途,至少在手机业不是如此,手机是一种大众化产品,大众化产品就应根据大众化的收入来定价,这个无所谓什么屌丝不屌丝。

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