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MOTO重返中国,联想只走对了第一步

2014年10月30日联想将MOTO移动业务揽入怀中,收购金额约为29.1亿美元,希望借助MOTO将自己的手机业务推向国际市场和高端进发,笔者认为前一个目标可以达到,但是后一个目标却不容易实现。


并购“壮大”了联想

联想这几年依靠并购的方式壮大了自己,2013年的营收达到387亿美元,只是比中国最知名的科技企业华为395亿美元营收少8亿美元,《财富》2013年世界500强排行榜华为排第285名,联想排第286名。

今年二季度联想的个人电脑市场份额达到20%,创历史新高,联想的个人电脑市场份额新高正是来自于并购,其先后与日本NEC成立合资公司、收购德国Medion AG和巴西CCE公司等方式最终在2013年二季度以16.7%的市场份额超过惠普成为全球PC市场份额第一名的企业。据IDC数据,2014年Q3联想PC的全球市场份额达到20%,进一步拉大了与惠普的距离。

MOTO市场价值仍在

今年一季度MOTO的销量回升达到650万部,在美国市场复苏,在印度市场销售创下新的记录,半年时间在英国的市场份额从0猛增到6%,在巴西市场占有约20%的市场份额;二季度MOTO的销量继续增长达到860万部。据ISUPPLI中国研究总监透露,联想二季度全球销量是1580万部,MOTO的销量相当于联想全球销量的一半。

MOTO 360作为安卓体系中比较知名的智能手表有助于联想发展智能穿戴业务,穿戴业务市场正在变的越来越热,今年初联想集团高级副总裁、LENOVO集团总裁刘军接受专访时透露联想正在做穿戴设备的前瞻性研发,此时收购一个成熟和已经拥有一定市场的业务显然比自己重新开始做起要划算。媒体对MOTO 360的评价要比Apple Watch好,MOTO 360上市第一天销售的情况也不错,据说9月6日当天售罄。

联想手机需要MOTO帮助走向国际市场。据ISUPPLI中国研究总监透露,联想智能手机二季度的销量1580万部中有有1300万部是在中国销售的,海外销量占比只有18%;而MOTO的手机销量全部是在中国以外销售的,这一并购立即就让联想的海外销量占比达到47%.借助MOTO的品牌优势和海外影响力将有助联想走向国际市场,联想在成本控制、制造方面的优势将有助于降低MOTO成本,增强竞争力。

联想只走对了第一步

据国外媒体的报道,联想将在中国推出三款MOTO新机,分别为MOTO X、4G版MOTO G和MOTO X Pro,为了冲击中国市场,这次MOTO搞搞新意思,推出定制服务,让用户可以定制符合自己喜欢颜色和材质。

MOTO在美国市场销量的回升与MOTO降低MOTO X的售价和推出低价的MOTO G有关,MOTO X原来在美国售价为550美元今年1月降价到399美元,随后更是推出不到200美元的MOTO G.MOTO在印度的热卖也与低价的MOTO G有关,MOTO G在印度售价12499卢布(约合1217元人民币)起。帮助MOTO在英国市场半年时间从0增长到6%市场份额的功臣也是100英镑起价的MOTO G,据调查显示,英国市场购买MOTO G的都是低端人群。

可见MOTO在国外市场已经不是高端品牌,这一年来的销量增长依靠中低价位手机赢得的。联想试图借助MOTO在国外走向高端市场的难度会比较大,要在国外赢得销量只能继续他现在走的中低端路线了。

MOTO要在中国市场帮助联想往高端走也不容易。MOTO被谷歌并购后开始淡出中国市场,这个过程中闹出裁员等等各种问题严重影响了在中国人眼里的品牌形象,人们难以将MOTO与高端品牌联系起来。MOTO和诺基亚在中国市场衰退的那段时间里,三星成为这个市场的宠儿,但是去年底以来,三星在中国市场开始受到中国手机的冲击市场份额逐步下滑。

中国手机如今不但在低端冲击三星,也在高端冲击三星,华为的Mate 7和OPPO的Find系列正在争夺三星的高端市场份额。如今MOTO再次回归中国市场,国内用户恐难对其有高端的感觉。

MOTO在国际市场上仍然有一定影响力,但是目前MOTO移动业务的复苏来自于它发布的中低价产品,可以帮助联想拓展国际市场,却未必有助于向高端市场发展。

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