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360酷派和解? 只有永远的利益

自从周鸿祎发飙,向酷派发出“违约”通知后,360与酷派乐视的口水战就正式开局。酷派官方的回应还比较婉转,用调侃回避了矛盾,但是酷派高管的个人微博则非常激烈,把360合作过程中的矛盾暴露了出来。

不过最新消息显示,双方或将达成和解。有消息称酷派高管日前赴京与360 进行谈判。前一段言辞激烈的酷派副董事长蒋超发布微博称:“纵然风雨连绵,但也总会有晴天的”。配图为360总部。

而酷派内部员工则对记者表示,目前公司内部已有风声,集团在与360方面进行谈判。现在主要是奇酷公司的股权问题,360方面可能会进一步增加对奇酷的控股,公司仍在谈判中。”

其实,从360发飙开始,业界普遍的意见就是会最后和解,笔者也写了两者以和为贵,因为双方都没有闹翻的本钱,一旦真正进入诉讼则会代价巨大。

那么,这次和解是否就雨过天晴了,这得从头说起。

一、周鸿祎发飙的导火索

目前,大家都认为360、酷派、乐视的三角恋是周鸿祎发飙的原因,但是周当时只是在微信上表示了不满。而在面上,周鸿祎已经接受了现实。

虽然酷派的做法令周鸿祎不快,但是在智能手机市场上,领先的是小米和荣耀,在大敌当前的情况下,内讧并没有意义,而且乐视是新手份额并不高。

这次发飙的导火索,是周鸿祎对近期酷派方的合作力度不满,积怨爆发,一方面在供应链的合作上,周鸿祎对酷派的合作力度不满,此外还有一条重要原因是酷派没有在所有线下产品上预装360的系统,反而与乐视进行了合作,这让花了4.5亿美元的周鸿祎非常失望。

就是说,如果酷派与360的合作不出问题,周鸿祎是可以忍受乐视加入的,因为360和乐视的生态是可以并存的。

所以,周鸿祎的发飙多少有点逼宫的味道,目的是合作而非决裂,周鸿祎发飙后一直在微博推送奇酷手机的消息,他并没有不玩的意思。

二、冲突的意外收获。

这次从发飙到传出和解不过短短一两周时间,但是其影响却不小,我们把眼光放远一点,就会发现无论事实如何,周鸿祎这次发飙起到了一些意想不到的作用。

首先,在奇酷的发布会后,周鸿祎通过发飙,成功的把媒体热点吸引了过来。一件大新闻之后,必然有各种评论,周鸿祎和酷派对飙,无论是手机行业还是互联网行业都不会放过这个热点。这样奇酷手机的知名度和曝光率会大大提升。而同期其他发布会的新闻都被淹没了。无论周鸿祎初衷如何,这件事情客观上起了炒作奇酷手机的作用。

另外一方面,目前 360 正在私有化。而制造一些不太好的新闻会在一定程度上影响股价,360 这两天一直在跌,这对私有化来说是可以节省真金白银的。

无论和解的结果如何,这件事情上周鸿祎是从中受益的。

三、未来还会好好合作吗?

360逼宫要酷派收购股份,酷派根本无力做到,所以双方接下来有三条路,一个是 360 收购酷派手里的股份,把奇酷作为全资子公司,自己来做手机;一个是经过妥协,酷派已能承受的价格回购 360 手里的股份,两者合作终止,360 另外再找合作对象;第三条是两者经过闹腾,重新妥协,360 获得奇酷更多的控制权,收回执行期权的要求。

第一条路和第二条路必然要经过长久的诉讼官司,这对 360 和酷派是两败俱伤的事情,因为纠纷让几十亿的人民币打水漂,双方都承受不起。

所以,第三条路妥协是双方都能接受的选择,现在双方在谈到无法是价码问题。

从周鸿祎的角度,可能会要更多的股权,变成大股东,从而掌握绝对的话语权。此外,周鸿祎还会要求酷派一方提供更多的合作资源,甚至要求酷派手机安装360的系统,纳入360的生态。

而酷派作为传统手机厂商,肯定不甘心被360控制,会进行讨价还价。

其实从生态系统看,360 与乐视并没有太大的冲突,一个手机上并存 360 与乐视不是做不到。而酷派的硬件与供应链帮助这两家也不是问题。

类似的冲突其实在去年发生过,阿里和魅族的合作就因为入口的问题有过龌龊,后来给了阿里的生态系统一个屏幕,两者达成妥协,而妥协后魅族 2015 年发展的很好。阿里和魅族都获益很多。

按照这种解决办法,酷派完全可以把360的生态也纳入自己的手机,一款手机支持多款生态无非多几个APP的问题。

而股份问题,双方可以谈,本来就有单方违约的回购协定,无非是个多少比例多少价格,这个也容易妥协。

所以,双方最后谈判成功和解的概率还是非常大的。

不过,在这次口水战中,酷派的高管针对周鸿祎个人提了一些说法,这会影响周的情绪,毕竟周不是一个轻易忍让的人。虽然迫于利益双方可以达成协议,但是在执行的时候,积怨很有可能再次产生矛盾。

所以,利益很重要,胸怀也很重要。利益可以让双方和解,坐下来谈,但是胸怀才是未来能不能合作好的关键。

作者:maomaobear | 来源:iDoNews 专栏

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