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卓尔入股兰亭,跨境批发是好棋吗

耿彪 2016-03-18 09:08:52

跨境电商本身还处于发展之中,而兰亭集势在过去的一年里过得却很好不好。作为跨境第一股的兰亭集势去股价下跌大半,而自上市以来的兰亭集势一直处于亏损的状态,卓尔的入股一方看中了兰亭集势的海外渠道,另一方面也是对于其合作商业模式的探索。那么,有了卓尔的助力,兰亭集势能否借助跨境批发走出困境?


兰亭集势的商业模式无法评价其好坏,但是政策上明显吃亏。我们将国外的产品引进国内是有优惠政策的扶持,但是将国内产品卖出去却是有各种限制,包括关税、品控、出入关、仓库、退换货、地缘政治等,所以做起来不仅需要外贸大量专业人才,而且在成本上还有很大的劣势。相比网易的考拉,唯品会、聚美、天猫国际、京东等的海外购物,都是将国外产品进口进来,反而做的有声有色,而兰亭集势在过去的一年里不仅出现员工离职潮,而且此次的入股事宜很有可能与财务状况有关。而模式选择的不同结果当然也就不同。

而兰亭集势对于卓尔来说可以弥补其在市场上的不足之处,卓尔的产品在国内市场占据很大的市场,通过兰亭集势的渠道打通走向海外的渠道对于卓尔来说是一次新的尝试和探索,也是很有意义的。有专家认为,卓尔和兰亭的合作,开创了”互联网+批发+跨境贸易”的新模式,成为中国商业批发历史上的标志性事件,打破了商品批发的场景乃至国界限制,优化了市场路径,必将极大推进中国批发业供应链的互联网进程。这是其行业意义,对于两家企业来说,以目前的处境下相遇必然是一拍即合的效果。所以,两家决定共建电商,实现资源的互补。能走到这一步的卓尔和兰亭,能否创造行业的奇迹呢?还有几点需要注意。

首先,国内市场的海外需求能否达到。批发类的商品质量如何保障,生产产品过程如何把控,这是内部;外部渠道的营销成本有多大,能否满足内需等等,都需要做严格的考量。即使模式创新力很大,能否将创新运用起来还需要验证。这需要两家配合好,同时能够打通供应链条,实现最终产品的双向流通,将利益回流,是整个环节实现循环价值。

其次,在打通整个商业流程的前提下,如何把握流通产品的质量。类似国内平台的产品质量问题仍将使平台收到限制,因为这是一个很难把控的环节,即使出口产品质量可以通过卓尔来监督,那么进口的产品如何保证质量还需要有一个监督机制出来,帮助平台履行监督者的职责。

跨境批发本就是新模式,没有经验可借鉴,当然在做好渠道的同时加强自有产品的建立并作为主要产品来对待也是平台有限考虑的事情。卓尔目前已接入批发市场上百家,打通国外渠道必然可以实现渠道价值,但是参差不齐的产品也面临着选择与被选择,无论从哪一方面入手都会面临这样的问题。所以,卓尔与兰亭集势的联合不仅仅是模式的联合,更多的是商业思维与整体资源的深度融合才能打造出一个更具有价值的渠道平台,就算是心高气傲的兰亭集势也得掂量一下市场的力量。

跨境批发或许是一种很好的产品批发模式,也有可能为两家平台带来更多的价值,但是走到这一步的卓尔与兰亭能否将这一步好棋继续下下去,还要取决于产品和用户的认可度,当然我们期待这一步棋能起到致胜的作用。

作者:耿彪 | 来源:iDoNews专栏

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