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一加百货开张,刘作虎玩的哪一出?

maomaobear 2016-06-16 10:28:14

6月15日,一加发布了年度新品一加3,这款之前已经曝光了不少信息的手机没有太大惊喜。虽然这款做工不错的手机各方面都没有短板,但是由于一加的定位就是小米价格,OPPO做工,所以并没有超出期望值太多,一加依然是内行会真正掏钱购买的手机。

而发布会上真正有意思的是一加也开始学小米搞起来百货公司,一加主页的商城里面买起了包包。而且其双肩包,名片夹看上去都很不错。

2015年小米推出接线板之后,我写过小米百货公司的文章,然后雷军很愤怒的在年会上引用了我的说法。如今一加也做起百货公司,刘作虎玩的是哪一出呢?

一、一加手机已经风轻云淡

近期,有一些报告说一加手机的销量未能达到预期,在一加看重的印度市场第三方统计只有30万左右的销量。看似一加手机的前景不乐观。

而事实上,一加手机本来就是OPPO在互联网手机热潮时应对小米与荣耀威胁的一张牌。

当年,在智能手机硬件尚处于进化期的时候,OPPO因为品牌定位问题无法与小米去拼性价比,OPPO Finder一度走低价,但是线上线下统一价格存在矛盾。

于是,OPPO的应对就是副总刘作虎和优秀的产品经理张璇走出去独立门户,以OPPO的做工,小米的价格迎击小米。

这样线下有OPPO,线上有一加,性价比热的时候,一加可以崛起,线下回归的时候,OPPO可以发财,两头押宝,不怕市场变化。

这个策略,与华为分离出来荣耀,华为做线下,做高端异曲同工。

2015之后,市场开始从低端转向中高端,这个时候互联网品牌的性价比因为硬件过剩变得越来越不明显,传统线下渠道复苏。

2015年,OPPO确定历史上最辉煌的销量与利润,2016年一季度,OPPO超过小米进入销量前五,2016年二季度,新发布的R9在82天内销量达到700万。而且利润极高。

这个时候,小米在线上市场都在苦苦支撑,一加其实已经没有什么压力。两头下注,一头大赚就足够了。一加做做海外市场,打打口碑。逐步吸引一些小米和荣耀的用户就足够了。

一加量没有上来,是因为一加一直没有去推几百元的低价机走量,这个与当年的魅族很像,走小而美的路线。一加如果拿到外部投资去做低价机,销量也会爆发,但是一加没有必要这样去做。

二、一加生活会是升级版的小米百货公司

其实一加早在发布一加一代的时候,就出过一加的袋子,一加的小木盒,一加的小头枕作为礼物赠送。

如今,一加的袋子经过几年使用依然坚固耐用,并在笔者搬家的过程中发挥了不小的作用(劣势袋子拿不了重物);一加的小木盒仍然在梳妆台上当化妆品盒用;舒适的一加头枕依然在笔者的汽车后座。

品味这个东西与企业决策者个人的气质颇有点关系,雷军的凡客,小米都是性价比思路;罗永浩的东西和他的演讲一样,听上去云山雾罩,实际没啥东西;而一加的东西体现了低调、品味、品质。所谓的不将就,东西外观平实,品质优秀,使用越久,品质和用心越能凸显出来。

小米百货公司是做厂商与消费者的链接,把高性价比的产品介绍给消费者。而一加是把产品用不将就的态度做出品牌提供给消费者。

一加生活虽然规模还远不如小米,但实际上算是小米百货公司的品质升级版。

三、小而美的百货公司

从未来的发展看,随着硬件的过剩,手机性价比卖点会越来越弱。一加手机继续走高配路线的话,销量不会有爆炸性的提升。

而一加生活的发展则大有可为,当消费者追求性价比之后会追求品质更好,价格更高的产品。手机如此,消费品也是如此,一加生活现在看起来不起眼,而坚持下去未来前途也许会一片光明。

作者:maomaobear | 来源:iDoNews 专栏

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