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【消费升级大赛】蜂巢天下:帮助传统商户掘金

2016-10-27 15:05:30 周勤燕

DoNews 10月27日消息(记者 周勤燕) 作为 2016MARS 创新创业大赛的合作赛事,由多牛传媒、玛斯投资携手汉博商业联合主办的首届 “创享生活”2016MARS 消费升级创新创业大赛的预赛于 10 月 27 日在北京腾讯众创空间举办。大赛期间,DoNews 对参赛项目“蜂巢天下”进行了专访。

蜂巢天下成立于2014年9月,定位线下场景的大数据移动营销平台。主要为线下商场、电影院、商超等,提供一站式分析服务,帮助他们了解经营现状、优化经营方法。同时,还可将线下的流量对接给广告主,进行流量变现。

据蜂巢天下联合创始人毛磊介绍,中国整体的线下商超、商场,每天人次达到3亿,人流量巨大。在微信崛起之前,线下商家一直没有很适合的方式和渠道,对这些人流量进行更好的统计、分析以及转化。传统的方式是:线下商超通过用友这类服务商提供的营销工具,去获取客流信息。但这种方式有一个缺陷,就是需要用户下载一个App,成本很高。同时,线下商家也缺乏足够的、专业的人员去运营和维护。

但线下商家始终存在营销、会员管理的需求,尤其是客流量大的大型商超。在微信崛起之后,他们有了成本更低、更方便的通道去获取流量和信息,同时,也给了“蜂巢天下”这类公司很大的机会。

毛磊介绍,目前微信的日活跃用户数超过 6 亿,平均每个用户每天打开微信23次,使其成为很好的一个获取线下流量的入口。“蜂巢天下”收集线下流量主要通过微信平台几个入口来实现。一是微信优惠券,二是微信支付,三是微信摇一摇。

他举例,比如用户在商场可以通过微信支付、微信摇一摇,参与进商场的活动。比如“蜂巢天下”的一款主打产品“摇财宝”,当用户走进购物中心或室内场所时,打开蓝牙,进入微信 “摇周边”摇动手机,摇财宝会基于用户的地理位置,为用户提供周边商户的优惠信息。

对于商家来说,蜂巢天下可为他们提供基于场景的优惠分发,将顾客潜在需求融入到购物场景中,通过精准化信息推送,提高消费转化率。同时快速获取用户的有效信息,建立商家和用户之间的沟通,帮助商户实现引流拉新。

在帮助商家进行营销的同时,蜂巢天下还对接了广告主,可帮助商家实现流量变现。

简单来说,蜂巢天下为线下商家提供产品,帮助他们收集和吸引流量,这些流量搜集来之后,蜂巢天下会与商场做一个流量分成,由蜂巢天下去谈广告主,对接到广告后,会进行一些广告投放,给商家一部分分成。

目前,蜂巢天下暂时向商场免费提供产品和服务,但这部分的广告收入,已经产生了一些规模化的收入,据毛磊透露,现在每个月收入大概在几百万元左右。

毛磊认为,做这件事情的壁垒在于两点。

一是做好符合商场需求、提供价值的产品。二是要有地推和运营团队,毛磊介绍,与纯线上的互联网产品不同,线下商户的互联网水平会相对弱一些,需要地推和运营团队去帮助他们,甚至要手把手地教。

蜂巢天下的优势在于,团队之前是做线下团购出身,具备丰富的线下的商户资源和。比如蜂巢天下创始人兼CEO周华,曾任窝窝团销售总经理,分众传媒销售区域总经理。

团队方面,目前一共有500人左右。业务覆盖了50个城市,合作商场超市和电影院5431家。

MARS 大赛,是国内规模最大的互联网创新创业类赛事之一,凭借优质的创业项目以及阵容庞大的投资导师嘉宾阵容,受到了创业者和投资界的广泛关注。作为合作赛事,2016MARS 消费升级创新创业大赛是专注于挖掘商业消费领域优秀创业项目的专业性赛事,获得此次大赛的冠亚季军不仅可以参加 2016MARS 创新创业大赛培训会,还可直接晋级 MARS 大赛半决赛。(完)

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