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美国棒杀华为中兴 贸易保护将使思科成最大赢家

2012-10-12 13:46:12 赵宇

“危及国家安全”的指责,已经成为美国阻止中国企业海外拓展业务的口头禅。无论证据是否充分,无论是在美国本土还是在它的盟友境地,只要有中国ICT企业参与的并购、竞标,就一定存在着以安全为由进行审查的可能性。

正值美国大选,美国众议院闪烁其辞的指责华为、中兴电信设备可能对美国带来安全威胁,目的与以往大选类似,以安全为由打压拖垮他国企业,为美国企业在本土市场的垄断牟利益,通过贸易保护拉选票,其幕后充斥着利益集团的推波助澜。美国《华盛顿邮报》一针见血的指出,华为的美国竞争对手参与了此次审查的游说,以思科为代表的多家企业均采取了如出一辙的措辞。

美国本土贸易保护让思科获益

思科为什么会这样做?原因在于,思科面临华为发力企业市场的巨大压力。

尽管思科在路由器市场称霸一方,但进军消费者市场却不那么成功。随着思科进入新市场,其核心业务增长放缓,华为开始蚕食其市场份额。去年,华为正式成立了三大业务BG,除传统的电信设备领域外,华为也将其业务扩展到了企业网和终端,这对思科是一个“危险”的信号。

美国金融咨询公司Trefis撰文称,华为将对思科在路由器市场的份额和利润产生压力。

以往,思科主要与Juniper公司在路由器和网络交换机业务领域展开激烈竞争,但是思科越来越感受到来自中国华为的市场压力。最近几年,华为在国际路由器市场上迅速扩张,尽管仍不是思科的主要对手,但不断增长的份额却对思科长期以来在路由器市场建立统治地位地位带来了潜在威胁。

今年6月,华为宣布推出新一代数据中心交换机CloudEngine的产品,直接瞄准了思科的核心企业业务,同时推出下一代远程通信系统,瞄准思科的网真业务。虽然华为目前的企业网业务盈利能力还不如思科,但双方在技术和产品上的产别并不明显,尤其在议价能力,本土化市场渠道等方面,华为的优势对思科的冲击形成了一定的杀伤力的。

如果华为的后发之力,真的如同思科高层所言“尚不能动摇思科的根基”,那么H3C已然让思科的神经紧绷。2011年,H3C已经拿出了针对云计算时代的高端路由器产品,抢夺思科把持的高端企业网市场。如今在国内企业网市场,H3C的市场份额已超越了思科。在中国市场H3C的交换机市场份额达到40%,企业级路由器市场份额达到30%,无线WLAN市场份额第一。同时在国际市场,H3C也正不断蚕食思科的市场份额。

不可否认,本次表面由美国众议院发起的长达11个月的调查中,背后有钱伯斯的煽风点火。就连全球知名行业媒体CNET也在这次障碍赛中评论到:“思科有可能成为调查背后的最大受益者,在过去长达十年的交战中,思科往往在背后给华为抹黑。”

以美国市场的封闭程度,不难理解封杀他国企业需要多么的符合逻辑。以电信设备商为例,从早期的摩托罗拉、北电、朗讯,到如今收购了北电的爱立信,美国电信市场的玩家都是欧美厂商,在收购北电之前,即使是作为欧洲公司的全球第一大设备商爱立信也未能取得明显突破。一般不是招标、价格和合同这些市场因素所带来的问题,更多的还是以网络安全为由的伪命题。在过去五年,思科路由器市场份额从66%降至55%,交换机市场份额下跌2%至67%。尽管有下滑,但如果没有美国政府的政策保护,思科不可能保持如此惊人的份额,这些都要归功于美国政府设置政治和国家安全壁垒,为思科赢得垄断优势。

媒体报道称,思科一直以来希望借助中兴遏制华为的增长。但因“中兴涉嫌将思科网络设备出售给伊朗”,思科已经中止与中兴的七年合作。这次大选之际,华为、中兴再次沦为美国贸易保护主义的牺牲品,但事件发酵带来的后果是任何企业难以通过自身力量相抗衡的,丰田便是一个例证。

作为来自密歇根州的共和党议员,罗杰斯非常关注美国国家利益受到威胁。鉴于美国大选正进入冲刺阶段,大打“中国牌”正是共和党为竞选冲刺的惯用伎俩。同为共和党党员的思科CEO钱伯斯在9月25日接受路透社采访时表示,“企业界非常看好罗姆尼”,该报道同时指出,钱伯斯是罗姆尼的支持者。

紧接着的10月8日,美国众议院情报委员会指控华为和中兴两家中国通信企业对美国造成国安威胁,奥巴马竞选阵营当天紧抓此议题推出广告,指控罗姆尼过去对华为进行投资,把利益放在国家安全之上。

“委婉”攻击竞争对手是强项

强硬、不按规矩办事、最难应付是钱伯斯送给竞争对手——华为的封号,并称“有华为参与竞标的地方,我们心里就没底”,2007年的思科,将Google、微软、阿朗和华为视为四大竞争对手,甚至还为北电、华为画上了墓碑,之后,北电倒下了,而华为还活着。

“在所有的公司中,哪一家让你最担心?”当《华尔街日报》记者向思科CEO钱伯斯提出这个问题的时候,钱伯斯毫不迟疑地回答:这个问题很简单,25年以前我就知道,我们最强劲的竞争对手将会来自中国,现在来说,那就是华为。 这并不是钱伯斯第一次在这样的公开场合评价华为。

2012年3月,在华为被禁止参与澳大利亚NBN项目投标时,钱伯斯拒绝就困扰华为的安全问题作评论,这些安全问题导致华为在美国无法获得业务,无法收购美国公司。相应的,他提供了一个相对不太直接的回应。 “华为有信任问题”,性格含蓄的钱伯斯称,他并认为澳洲禁止华为参加NBN项目“有意思”。

思科全球销售的负责人Rob Lloyd称他与数个和华为接触过的思科合作伙伴谈过,总的印象是这家中国公司不能带来价值。“合作伙伴并不满意。”Lloyd称华为的市场价值在于能比思科带来更便宜的产品,而这也不再存在了。此外,全球销售的负责人Rob Lloyd也曾向媒体公开表示,不要信任华为或HP。

思科在华拓展业务将带来巨大风险

目前,思科在亚洲、太平洋周边、中国的营收额占比达到16%。1994年,思科进入中国市场,在中国拥有员工超过3400人,分别从事销售、客户支持和服务、研发、业务流程运营和IT服务外包、思科融资及制造等工作领域。

在中国,思科上海研发中心于2005年10月正式启用,不到一年的时间,思科系统(中国)信息技术服务有限公司在北京成立,同年,思科系统(中国)融资租赁有限公司正式成立。至此,思科公司在中国的分公司全面展开。

据悉,思科中国市场的利润贡献占到整体利润的30%,紧随其美国本土业务的45%之后,如今,思科的通信设备广泛进入中国的商业、教育、政府和家庭通信市场。不可否认的是,中国市场对思科而言,意味着良田沃土。

2007年11月1日,思科公司董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯(John Chambers)访华,宣布创新及可持续发展成为思科在华发展战略重点。为此计划未来三至五年内在中国投入160亿美元。

2008年4月16日,钱伯斯再次访华,在北京宣布了思科在中国的下一阶段公司发展战略和蓝图。在钱伯斯访华期间,思科与国家发展和改革委员会及商务部分别签署合作备忘录,包括加大在研发、教育、采购、投资和培训等方面的投入。同时,思科公司投入2000万美元与北京大学合作成立光华—思科领导力研究院,这是思科公司在全球范围内首次与教育机构共同打造的国际化学术交流平台,面向政府及企业的高层管理人员。思科已经针对中国本土的多家企业投入了7亿美元,并将在未来五年增加3.5亿美元相应投入。

2010年1月,思科宣布将把亚太区及日本区重新划分为三个大区,以更好地促进该地区各市场的战略制定和资源投入。作为原亚太区组成部分的中国内地、香港和台湾,组成独立的思科大中华区。

2011年,思科在中国的收入占其全球收入的3%-4%,2011年思科全球总收入400亿美元,其中16亿美元来自中国。

然而称霸一方的思科也不断遭遇自身的安全烦恼。2010年7月,思科向用户发出紧急通告称,其CDS系统发现了严重的安全漏洞,攻击者能够利用这些安全漏洞任意篡改用户密码代码。今年,3个月前的7月11日,思科在其在官方网站上发布公告,旗下高端网真产品线软件出现漏洞,有被人窥视的风险。同样存在漏洞问题的思科,并没有影响到游说美国政府,阻止中国ICT企业的进入。

在民用通信设备得到长足发展之后,鉴于采购成本和设备的通用性,中国军队的部分通用通信设备转而采购一些专业通信设备提供商,来自美国的思科、摩托罗拉、朗讯等也是他的供应商,这对于中国的国家安全而言,是否也存在着一种对应逻辑?

或许,用“好了伤疤忘了痛”形容今天的思科再恰当不过。

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